煙草在線專稿　　新常態(tài)下國家全面深化改革的工作正在緊鑼密鼓的展開，煙草行業(yè)卷煙營銷市場化取向改革正是其中的一個縮影。2014年從北京煙草市場化取向改革的實踐再到整個京、津、冀地區(qū)的市場化取向改革試點，煙草行業(yè)卷煙營銷市場化取向改革的序幕已然徐徐拉開。在前期試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，國家局提出在2015年進一步擴大卷煙營銷市場化改革試點范圍，將試點范圍從京津冀擴大到全國31個重點城市和江蘇、湖北兩省，覆蓋2000萬箱卷煙市場，聚焦到300萬箱卷煙計劃，足以可見行業(yè)對市場化取向改革的決心。

　　在煙草專賣體制框架下實現(xiàn)資源最優(yōu)化

　　繼食鹽取消專營體制后，煙草行業(yè)是中國現(xiàn)行唯一一個實行國家專賣體制的行業(yè)，但專賣壟斷并不意味著煙草行業(yè)的發(fā)展就是完全計劃經(jīng)濟，無法變通無法創(chuàng)新，談市場色變?！敖y(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營”是指卷煙總體計劃受國家控制，通過經(jīng)濟運行調(diào)控和專賣管理維持良好的市場秩序，避免內(nèi)部惡性競爭，但在市場區(qū)域內(nèi)卷煙品牌發(fā)展的優(yōu)劣、全國卷煙市場布局是可以因“市”而變的。在國家全面深化改革的大背景下，面臨日益復(fù)雜的經(jīng)濟政治形勢和行業(yè)發(fā)展遭遇“天花板危機”現(xiàn)實情況，推進卷煙營銷市場化取向改革，在專賣體制的大框架下進一步優(yōu)化資源配置，在更大范圍內(nèi)發(fā)揮市場的主體作用，實現(xiàn)存量資源的價值最大化，無疑是煙草行業(yè)“大有可為”的現(xiàn)實選擇和有效舉措。

　　任何一場變革都不是偶然，其中一定有其必然的因素，也可以說是內(nèi)外因素共同作用的結(jié)果。對于任何一個做實體的企業(yè)來講，為顧客提供最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)是永恒的主題。煙草行業(yè)的顧客是全國500萬家卷煙零售戶和過3億的卷煙消費者，最大限度的滿足了他們的需求，讓零售戶“好賣又賺錢”，讓消費者抽得起“物美價廉”的好煙，為客戶創(chuàng)造價值的同時，煙草企業(yè)自己也一定會獲得應(yīng)有的回報，這是不管為人還是做事都同樣適用的“雙贏法則”。

　　市場化取向改革是精益之源

　　精益思想的核心原則客戶定義價值、需求拉動正是“以客戶為導(dǎo)向”、“以市場為起止”的要義所在。過去在卷煙銷量增長有富余空間的前提下，銷量的增長對稅利的拉動效應(yīng)掩蓋了成本過高、效率偏低等客觀存在的問題，也導(dǎo)致了卷煙生產(chǎn)、卷煙交易、貨源供應(yīng)等環(huán)節(jié)的“亂象叢生”。過去的做法屬于歷史，不予褒貶，畢竟“存在即是合理”，但時過境遷，煙草行業(yè)“需求拐點逼近”，稅利的增長要更多依靠結(jié)構(gòu)提升、成本降低，向存量資源要效益，那就必須要讓市場說了算，進一步促進品牌的優(yōu)勝劣汰，讓“強的更強，弱的更弱”，集中一切優(yōu)勢資源做大做強優(yōu)質(zhì)品牌，實現(xiàn)投入產(chǎn)出的最大化。

　　精益管理做除法要盡可能擴大分子，減少分母，在哪里投入資源，投入多少資源，什么時機投入資源，都依據(jù)市場和客戶的真實需求來定，切忌盲目、切忌錯位、切忌無序。精益思想要求首先是要“做正確的事情”，一定要在創(chuàng)造價值的前提下減少浪費，不創(chuàng)造價值的資源節(jié)約不是真正意義上的精益。因此，市場化取向改革是對精益思想的深刻詮釋。卷煙營銷是企業(yè)經(jīng)營運作的源頭，是“牛鼻子”，“牽一發(fā)而動全身”，抓住了源頭的精益，由營銷拉動的生產(chǎn)、研發(fā)、物流、采購等關(guān)鍵流程都會自動向精益聚焦。通過改革卷煙交易方式、卷煙訂單采集方式、貨源供應(yīng)策略等卷煙營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)，逐步實現(xiàn)“按訂單組織貨源”到“按訂單組織生產(chǎn)”的延伸，逐步把市場需求作為卷煙工業(yè)企業(yè)組織生產(chǎn)的重要依據(jù)，打通行業(yè)產(chǎn)供銷的價值鏈，建立工商企業(yè)共同面向市場、共同快速響應(yīng)市場的機制，這樣才能從源頭上解決適銷貨源的供給問題，才能讓市場因素在卷煙流通領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用，才能最大限度地滿足廣大消費者和客戶的需求。市場化取向改革從表面上來看似乎對整個行業(yè)增加銷量、提升效益、降低成本沒有太大作用，但這種改革不是從常規(guī)形式上的增收節(jié)支，而是通過營銷業(yè)務(wù)的流程再造，優(yōu)化營銷資源配置，通過營銷資源優(yōu)化來拉動生產(chǎn)要素、人員要素、物資要素等其他要素的整體優(yōu)化，有利于優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)銷計劃和原輔料供應(yīng)，有利于鞏固煙草專賣制度，有利于實現(xiàn)行業(yè)持續(xù)健康長遠發(fā)展，是社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的內(nèi)在要求。

　　市場化取向改革“勢不可擋”

　　現(xiàn)在我們做的精益方面的改善大部分都是“少消耗、少用錢、少用人”等偏表面的精益，當(dāng)然這些少的背后也體現(xiàn)了一些工藝改進、流程優(yōu)化和整合，但都沒有觸及精益的“靈魂”，只有打破傳統(tǒng)做法，進行了基于流程重組和流程改造的機制變革的創(chuàng)新，在關(guān)鍵領(lǐng)域產(chǎn)生了“破壞性創(chuàng)新”的效果，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有活動都是朝著正確的方向進行，都是符合客觀規(guī)律的“正向化發(fā)展”，這樣才是達到了精益的精髓，市場化取向改革絕對是一個正確的、良好的起點，做了多少做的有多好沒有關(guān)系，只要動起來，方向正確，就一定會越來越接近成功?！?/p>

　　市場化取向改革“勢不可擋”，“其作始也簡，其將畢也巨”。