煙草在線專稿　　2014—2015年以來，隨著生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型的新時期，農(nóng)村卷煙市場需求格局發(fā)生了較大變化。為進一步改善水質(zhì)，保護浙江衢州市生態(tài)環(huán)境，地方政府頒布一系列關(guān)于畜禽養(yǎng)殖污染防治和石灰石開采加工企業(yè)環(huán)境整治規(guī)范等措施，制約了卷煙需求的增長空間，農(nóng)村卷煙市場需求量在縮減。1—4月份（數(shù)據(jù)截至?xí)r間點1月1日—4月17日），杜澤市場部卷煙銷量2003.87箱，同期2343.39箱，同比下降339.52箱，下降了14.49個百分點；含稅銷售額8961.01萬元，同比9024.28萬元下降了0.7個百分點；單箱銷售額為4.47萬元，同期3.85萬元，同比上升16.12個百分點。杜澤市場部卷煙市場發(fā)生較大變化主要有以下二方面因素：　

　　因素之一，農(nóng)村人口流失較快，導(dǎo)致卷煙增量困難。流失原因主要有三方面：一是普通農(nóng)戶禁止養(yǎng)豬，據(jù)市場調(diào)查走訪了解到一般農(nóng)村戶均養(yǎng)母豬4頭以上，現(xiàn)在不準飼養(yǎng)，家中有勞動力的都外出打工，留守家中的只有老人與小孩，而真正有需求的吸煙人群流失較多。二是對本片區(qū)石灰石和石灰窯廠等開采加工企業(yè)環(huán)境整治理，導(dǎo)致人口流動減少，卷煙需求量下滑。三是農(nóng)村自建房屋審批較難，建房人群大幅減少，導(dǎo)致本片區(qū)萬田村、外黃村、云溪等磚瓦廠難以維持生計，外來打工的人員流失較快，一般磚瓦廠人群主要來自于貴州省較多，現(xiàn)流失人群較嚴重。因素之二，轉(zhuǎn)型中的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟迅速發(fā)展，農(nóng)村大部分人對健康意識的重視程度增強。經(jīng)走訪中了解到有些農(nóng)村年長的老人，過年期間子女打工回家，為了他們身休健康經(jīng)勸告他們戒煙的人也不在少數(shù)，也是導(dǎo)致農(nóng)村市場增量較難的因素之一。

　　基于以上因素的基礎(chǔ)上，針對農(nóng)村卷煙銷售市場的特點，筆者認為應(yīng)該從以下幾方面著手提升農(nóng)村卷煙銷售工作。

　　一是調(diào)節(jié)好適銷對路的卷煙。農(nóng)村卷煙需求結(jié)構(gòu)有所變化，5元檔以下卷煙市場空間變窄，之前吸5元檔雄獅（紅老版）的客戶群體已發(fā)生變化，有些轉(zhuǎn)換到7元檔紅雙喜（硬）上去，有些直接轉(zhuǎn)換到十元檔的也有，還有一小部分已戒煙，僅有一部分人還是在五元檔上，建議能否增加七元檔市場投放量，減少五檔卷煙投放量。

　　二是尊重市場意愿，強化還原市場能力。品牌培育雖然是卷煙市場發(fā)展的第一要務(wù)，可真實市場需求很難得到真正體現(xiàn)，市場意愿也很難得到真正實現(xiàn)，仍是計劃控制為主，要做到按市場取向化發(fā)展還需要一個漸近的過程。如品牌培育每月更換著培育較頻繁，未能真正固定幾支重點品牌來培育，這樣很難有一支品牌在培育中突出出來，所以筆者建議能否縮減卷煙規(guī)格數(shù)，全年集中重點培育十幾支規(guī)格的卷煙，調(diào)整好卷煙市場狀態(tài)，使農(nóng)村卷煙市場在“新常態(tài)”的情況下，能持續(xù)健康的發(fā)展。