煙草在線專稿　　在持續(xù)鞏固巳建現(xiàn)代終端運行工作的基礎(chǔ)上，按營銷中心2015年現(xiàn)代終端建設(shè)工作方案要求，貴州織金營銷部狠抓基礎(chǔ)工作的落實，克服市場資源的局限，責(zé)任逐層落實到人，從目標(biāo)客戶的篩查、選取，到擬建設(shè)現(xiàn)代終端的確定，各服務(wù)部對客戶資源逐一排查，匯總分析，優(yōu)選出硬件設(shè)備、店堂環(huán)境等相對較好客戶295戶，列為2015年現(xiàn)代終端建設(shè)目標(biāo)客戶。

　　一、強化培訓(xùn)，提高認(rèn)識，樹立信心

　　為有效落實目標(biāo)選擇及指導(dǎo)運行工作，織金營銷部采取集中和現(xiàn)場培訓(xùn)方式，加強現(xiàn)代終端建設(shè)培訓(xùn)工作，采用系統(tǒng)教學(xué)及現(xiàn)場觀摩，理論與實際結(jié)合的方式，讓擬建設(shè)終端客戶現(xiàn)場觀摩現(xiàn)代終端建設(shè)客戶前后的對比，經(jīng)營效率發(fā)生的變化，為深入推進現(xiàn)代終端建設(shè)營造了良好氛圍。

　　二、因地制宜，突出陳列視覺效果

　　現(xiàn)代終端六大功能建設(shè)中，在客戶已具備產(chǎn)品銷售、品牌培育等功能的前提下，要求突出形象展示視覺效果，一改過去一層不變的工作方法，強調(diào)因地制宜、突出個性，亮化市場終端形象，使終端形象在發(fā)揮其吸引消費功能外，更凸現(xiàn)卷煙產(chǎn)品的品味和藝術(shù)性，進一步強化了對人們視覺的沖擊力。

　　三、強化日常落實，樹立市場標(biāo)桿

　　以點帶面，樹立市場標(biāo)桿作用。在日常工作中，督促在駐店助銷等日常工作開展中，強化服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量，從盒煙、條煙的擺放及日常更換、價簽的維護，出樣的個性化及掃碼銷售等工作，親歷親為進行指導(dǎo)，使客戶感受改變帶來的愉悅、經(jīng)營能力的提升、利潤的回報，實現(xiàn)從客戶經(jīng)理宣傳時試著做到主動要做好的轉(zhuǎn)變，真正發(fā)揮現(xiàn)代終端示范和引領(lǐng)作用。

　　四、加強督促，實現(xiàn)建設(shè)工作常態(tài)化

　　加強現(xiàn)代終端建設(shè)管理督促，根據(jù)擬建目標(biāo)，營銷部統(tǒng)籌規(guī)劃，精準(zhǔn)到周，服務(wù)到戶，明確客戶經(jīng)理現(xiàn)代終端建設(shè)服務(wù)內(nèi)容，促使建設(shè)工作的有效開展落實，進一步規(guī)范了工作紀(jì)律和強化各員執(zhí)行。通過加強督促現(xiàn)代終端建設(shè)工作的全面開展，使市場終端從形象展示、價簽維護、掃碼銷售等方面都較以往得到較大改觀，基礎(chǔ)工作得到加強，現(xiàn)代終端數(shù)據(jù)采集上報質(zhì)量得到很大的提高。

　　現(xiàn)代終端建設(shè)工作開展近3年來，織金營銷部克服網(wǎng)絡(luò)不暢、人員素質(zhì)參差不齊、客戶資源不足等情況，通過加強宣傳、深挖潛力，積極協(xié)調(diào)，耐心引導(dǎo)，督促推進，現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)取得明顯成效。截止目前，織金營銷部已建369戶，正在建設(shè)295戶，預(yù)計年底建成664戶，將全面完成現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)規(guī)劃2015年達到20%的建設(shè)目標(biāo)。