煙草在線專稿　　引：我們常說：有錢就是“任性”。對于卷煙品牌來說，有實力照樣“任性”。當前，隨著我國卷煙市場消費多元化、差異化特征的愈發(fā)明顯，細支卷煙越來越被追求時尚、優(yōu)雅、前衛(wèi)的年輕成年消費者認可，成為新的卷煙消費潮流。在2014年細支煙產銷規(guī)模同比均實現(xiàn)近100%增長的基礎上，2015年全行業(yè)繼續(xù)堅持把細支煙作為減害升級、降本增效的著力點和增長點，增加有效供給，1至5月份，細支煙產銷規(guī)模及銷售額分別同比增長197.64%、173.72%和161.12%，繼續(xù)保持著強勁的發(fā)展勢頭。目前，市場上在銷細支煙有22個品牌、51個規(guī)格（含外煙一個品牌、3個規(guī)格），涵蓋了三類以上所有暢銷價位，銷量主要集中在批發(fā)價150元和260元價位段，其市場份額接近細支煙的80%?？梢哉f，在當前的卷煙格局，市場細分，細支卷煙對中式卷煙的發(fā)展的影響愈發(fā)深刻?？梢哉f，細支卷煙正逐漸從差異化向主流化發(fā)展，為中式卷煙發(fā)展注入著新的生機和活力。

　　隨著卷煙市場需求多樣化發(fā)展，細支卷煙越來越受到消費者的青睞，呈現(xiàn)出了跨越式發(fā)展的態(tài)勢，成為卷煙市場一道亮麗的風景。從本地市場來看，細支卷煙的市場份額也在不斷擴大，從2013年的48箱到2014年的87箱，再到目前的145箱，其在終端市場的影響愈發(fā)明顯，成為卷煙經營擴量增效的新的突破點。在品牌方面，本地市場從最初的6個增長到目前11個，呈現(xiàn)出了百花齊放、百家爭鳴的市場競爭格局。在消費群體上，從最初的“女士煙”專利消費逐漸轉化為“大眾化”消費，并不斷向“高檔化”、“主流化”方向發(fā)展。總之，細支卷煙作為一個追求差異化發(fā)展的創(chuàng)新型卷煙品類細支卷煙，其順應了卷煙消費升級的消費潮流，正在快速發(fā)展成為行業(yè)新的經濟增長點。為進一步做好細支卷煙的培育銷售，本文特對在本地市場銷售形勢看好、發(fā)展形態(tài)穩(wěn)健、頗具“任性”的幾款細支卷煙品牌進行分析。

　　黃金葉（愛尚）：愛“尚”細支　愛上你我

　　作為全國性知名大品牌，“黃金葉”品牌在產品研發(fā)上從來都不甘落后。2014年，“黃金葉”第一款細支卷煙“黃金葉（愛尚）”成功研發(fā)上市。這款凝結著河南中煙人智慧與汗水的新品，一經問世便受到熱烈追捧，短短的時間內迅速成長為細支品牌家族的一個佼佼者。正所謂：后來者居上?！包S金葉（愛尚）”盡管上市時間較短，但其憑著優(yōu)雅的姿態(tài)、精致的外形、時尚的個性、良好的口碑，成為了提升“黃金葉”品牌價值形象的一個新亮點。

黃金葉（愛尚）

　　“黃金葉（愛尚）”秉承了河南中煙的“操守烤煙正道，回歸做煙本質”的核心理念，具有雙低、時尚、個性的產品特征。在產品口味上，“黃金葉（愛尚）”創(chuàng)新融合了河南濃香煙葉香氣量足、煙氣飽滿、層次豐富的特性，全面應用黃金葉醇香技術，使頂級原料與核心技術相結合，完美呈現(xiàn)產品的“醇、香、甜、潤”，　真正達到了“輕松感、舒適感、滿足感”的完美統(tǒng)一。在產品理念上，“黃金葉（愛尚）大膽創(chuàng)新，在顛覆與繼承、流行與經典、時尚與傳統(tǒng)的碰撞與沖突中延續(xù)著經典，成就著“無拘無束、快樂自由、個性十足”的自我精神，高度契合了當下目標消費群體的價值觀和人生觀。在產品包裝上，“黃金葉（愛尚）”整體簡約、時尚、大氣，借鑒現(xiàn)代流行趨勢，將鉚釘、皮革元素首次引入煙草包裝，兼具原始、自然、奢華、高貴的炫酷品質。華貴的香檳金底色上，鉚釘的立體凹凸效果更具強烈視覺沖擊力，帶給消費者前所未有的體驗。

　　對于本地的大多數消費者來說，細支卷煙已不是什么新鮮物種，因為早在前幾年他們就開始接觸并有所使用。然而，“黃金葉（愛尚）”的問世卻讓這些消費者眼前一亮，從細讀到欣賞再到品鑒，每一個過程都是感官與情感的升華，他們不僅僅為這款嶄新的“家鄉(xiāng)煙”而自豪，更為產品優(yōu)異的品質所折服。在品牌上市的第一周內，就呈現(xiàn)出了一煙難求的局面，多家零售門市被搶購一空。在市區(qū)幾家零售客戶店中，他們將“黃金葉（愛尚）”作為細支卷煙的主打品牌，月銷量均達到了10箱以上。據營銷數據顯示，自“黃金葉（愛尚）”投放市場以來，品牌銷量始終處于穩(wěn)定增長狀態(tài)，2014年8月至年底品牌銷量達到了80箱，2015年1至6月份品牌銷量達到了151箱，幾乎增長了一倍。

　　之所以會呈現(xiàn)旺銷的局面，主要有三個方面的原因：第一，“黃金葉（愛尚）”是省產的第一款細支卷煙，從情感角度來說，消費者自然而然會更加傾情于這款品牌。同時在口味愛好上，消費者對“黃金葉”品牌的熟悉程度遠遠超過了其它的品牌。第二，“黃金葉（愛尚）”包裝時尚大方，簡約而不簡單，從視覺來看絲毫沒有“女士煙”的影子，這讓眾多的男士消費者更覺得有個性、有面子，這是消費群體不斷擴大的主要原因。第三，“黃金葉（愛尚）”的價格定位較為合理，在二類細支卷煙品牌格局中具有一定的競爭優(yōu)勢，是收入較為穩(wěn)固的中青年、個體老板、公務員、公司白領等消費群體的品牌首選。

　　秀我本色，天天向“尚”。“黃金葉（愛尚）”豐富了“黃金葉”產品品類構建，提升了“黃金葉”品牌市場競爭力。2015年上半年“黃金葉（愛尚）”品牌銷售突破1萬箱，成為行業(yè)二類以上細支煙新品市場表現(xiàn)最好的一款產品。而同時，隨著“黃金葉（天香）”細支和“黃金葉（天葉）”細支的推出，“黃金葉”品牌在細支家族中的地位不斷得到鞏固和強化，為河南中煙實施產品“壯腰工程”提供了強有力的支撐。

　　好貓（細支長樂）：細致綿香　長樂常享

　　近年來，陜西中煙加大資金投入、加強對外合作、建立創(chuàng)新平臺、大量引進高科技人才、開展產學研合作等，從多方面培養(yǎng)自主創(chuàng)新能力，在“生物技術開發(fā)、綠色生產、萬級凈化、低危技術集成、無菌生產車間”等方面取得顯著成效，為“好貓”品牌的發(fā)展融入了更多的科技元素。2014年10月，“好貓（細支長樂）順利上市。該產品以低焦油、低危害、環(huán)保健康為開發(fā)設計目標和理念，是陜西中煙出品的第一款細支煙。它的上市為國內細支卷煙的發(fā)展注入了新的活力，更為陜西中煙人實現(xiàn)品牌夢想拼接上了重要的一塊版圖。

好貓（細支長樂）

　　作為陜西中煙打造的第一款細支卷煙品牌，“好貓（細支長樂）”在產品的品質上自然不敢懈怠。正所謂：不鳴則已一鳴驚人?！昂秘?#xff08;細支長樂）”從傳承古今的“樂”文化入手，不僅強調產品吸味帶給消費者悠香綿長的愉悅感受，同時也傳遞給消費者快樂滿足的品格情懷，品“樂”亦思“樂”，內在品質與外在藝術達到了和諧統(tǒng)一。從內在品質來看，“好貓”（細支長樂）采用科學配方，運用新型材料、獨特制絲工藝，有效地降低了產品的焦油量，突出了“醇和、甜潤、豐富”的風格特色。從外在藝術來看，“好貓”（細支長樂）盡顯漢唐風韻，處處流露優(yōu)雅風范。產品包裝設計上，將歷史悠久的十三朝古都與時尚現(xiàn)代的個性設計融合到一起，汲取長樂公主出生時金鳳飛舞的祥瑞，又結合公主最為喜愛的唐樂舞，既是一幅靜逸畫卷，也是一種意境演繹，不由得讓人胸生層云，陶之醉之。與此同時煙盒亮黃的色調配以考究細支，成就極致優(yōu)雅，完美詮釋東方華美氣韻。

　　“好貓（細支長樂）”于今年年初投放本地市場。從目前產品的銷售情況來看，該產品的銷量一路攀升，最高月銷量達到了近30余箱，這在同類細致品牌中并不多見。位于市區(qū)的“福興煙酒超市”老板孫某告訴筆者，他是“好貓（細支長樂）”第一批投放試點，剛開始產品的銷售有些緩慢，原因是產品的宣傳未能有效地跟進。在接下來的日子里，隨著品牌知名度的不斷提高，該產品的銷售開始大幅增長，很快成為二類細支卷煙品牌中競爭力較強的一款產品?！蔼毺氐牟葺阄?#xff0c;寓意美好的品牌文化，成為許多年輕消費者的新選擇”，卷營銷部門負責人介紹說，目前好貓（細支長樂）在本地市場覆蓋率達到80%，上柜率達到100%，動銷率、再購率等指標都位于前茅，市場銷售形勢一路看好，成為了許多零售店鋪細支卷煙的暢銷品牌。

　　八百里秦川順勢和祥，五千年陜地長樂未央。“好貓（細支長樂）”作為當前“好貓”品牌細支煙領域的一“支”獨秀，更作為西北首款細支卷煙產品，其戰(zhàn)略地位不僅在于豐富“好貓”產品品類、完善產品線，更著眼于制造出焦油量更低的卷煙產品，引導消費者更加健康、更加理性的消費方式。依筆者看來，“好貓（細支長樂）”吸引消費者的不僅僅是其華麗個性的包裝風格和高性價比的配方設計，更是其所傳承及發(fā)揚的古今“樂”文化?！靶碾S好貓、意縱天高”。相信，隨著“好貓”品牌形象力和影響力的不但提升，“好貓（細支長樂）”必將會成為“好貓”品牌發(fā)展的新亮點！

　　泰山（佛光細支）：高端引領　時尚風潮

　　“泰山（佛光細支）”是山東中煙繼“泰山（心悅）”、“泰山（顏悅）”兩款細支煙產品之后推出的一款高端細支產品，其代表這“泰山“品牌乃至百年魯煙的最高科技水平和最高品牌價值。在2013年年初上市后，一時間便在齊魯大地掀起了搶購熱潮，被消費者親切稱為“小佛光”。

泰山（佛光細支）

　　作為“泰山”品牌細支煙的高端之作，“泰山（拂光細支）”成為諸多創(chuàng)新技術的集大成者。在原料配方上，該產品選用香氣飽滿、余味干凈回甜的煙葉，保證產品煙香豐富和煙氣濃度，體現(xiàn)香味的滿足感；在加香加料上，