煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　一提起“泰山”、“貴煙”等品牌，大多數(shù)人都會(huì)搖搖頭表示不好抽或不好賣(mài)，隨著品牌整合和工業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，山東、貴州中煙在固原市場(chǎng)的份額越來(lái)越少，面對(duì)銷(xiāo)量逐年下滑，面臨品牌將要退出固原市場(chǎng)。

　　怎么辦？吃水不忘挖井人，面對(duì)曾經(jīng)給予寧夏固原煙草支持的工業(yè)，必須要拿出具體措施，來(lái)扭轉(zhuǎn)泰山、貴煙品牌同比下降局面。精益，就是要消除各種浪費(fèi)、優(yōu)化資源配置、提升效率和效益。沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，而是未發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，銷(xiāo)量的下降是不是因?yàn)槠放撇季植粔騼?yōu)化？是不是沒(méi)有把握住消費(fèi)者的需求，沒(méi)有為消費(fèi)者提供精良的卷煙產(chǎn)品？精益管理的理念明確了品牌培育的方式不夠精益，才導(dǎo)致了泰山、貴煙品牌的同比下降。通過(guò)卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心各專(zhuān)業(yè)化崗位頭腦風(fēng)暴，共同對(duì)泰山、貴煙品牌進(jìn)行診斷，數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在銷(xiāo)規(guī)格泰山（硬八喜）、貴煙（多彩）終端已滯銷(xiāo)，導(dǎo)致品牌消費(fèi)群體流失。因此要讓泰山、貴煙品牌在固原市場(chǎng)再次崛起，就要改變以往的品牌培育思路，用精益營(yíng)銷(xiāo)的工作思路深度挖掘品牌潛力，通過(guò)新品測(cè)試，工商協(xié)同引入全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)好且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的泰山（紅將軍）和貴煙（新貴），為品牌注入新的血液。

　　泰山（紅將軍）在2014年10月上市，貴煙（新貴）在2015年1月上市，上市前先開(kāi)展申購(gòu)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，在客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)、微信平臺(tái)、QQ群等開(kāi)展宣傳造勢(shì)，在品牌和零售戶(hù)、消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)了品牌信息傳播的精準(zhǔn)化，新品迅速得到了零售戶(hù)和消費(fèi)者的一致好評(píng)，后期，通過(guò)“七率”監(jiān)控，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)和投放策略實(shí)時(shí)調(diào)整，逐步擴(kuò)大消費(fèi)群，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，泰山、貴煙品牌同比下降的趨勢(shì)得到了遏制，并逐漸進(jìn)入到了同比增幅的品牌隊(duì)伍之中。

　　截止6月中旬貴煙同比增幅271%，泰山同比增幅0.3%，這兩個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，是從負(fù)到正的轉(zhuǎn)變。通過(guò)在品牌培育環(huán)節(jié)開(kāi)展精益管理，促進(jìn)了卷煙品牌良性發(fā)展。變則通，通則順，順則達(dá)，精益理念引導(dǎo)著固煙人一直向前。