煙草在線專稿　　為及時(shí)掌控提稅順價(jià)對卷煙市場的影響情況，有效判斷市場動態(tài)，全面完成2015年各項(xiàng)卷煙銷售任務(wù)提供重要決策依據(jù)，卷煙營銷中心于5月19日—5月31日開展卷煙市場調(diào)研。

　　選取市場走訪、問卷調(diào)查、電話調(diào)查等方式，共調(diào)研1170戶零售客戶，其中客戶經(jīng)理實(shí)地走訪調(diào)研960戶，中心機(jī)關(guān)人員電話調(diào)研60戶，中心機(jī)關(guān)人員實(shí)地走訪抽查調(diào)研150戶；分別從提稅順價(jià)后卷煙市場整體表現(xiàn)情況、提稅順價(jià)后各價(jià)位段卷煙市場表現(xiàn)情況、提稅順價(jià)后卷煙品牌（規(guī)格）市場表現(xiàn)情況、提稅順價(jià)后零售客戶盈利情況、提稅順價(jià)后市場消費(fèi)趨勢、非渠道卷煙對當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懬闆r、全年銷售預(yù)測，下半年卷煙市場需求預(yù)測情況、對零售指導(dǎo)價(jià)的建議及意見八個(gè)方面來進(jìn)行全方位、多角度的市場調(diào)研。

　　調(diào)研情況如下：

　　一、卷煙市場銷售平穩(wěn)，但仍處于提稅順價(jià)適應(yīng)期。全國“提稅順價(jià)”正式實(shí)施后，第一周銷量有所下滑，環(huán)比降幅10.72%，同比降幅11.44%，隨后逐周回升，完成全年計(jì)劃22.81萬箱的59.36%。

　　二、卷煙價(jià)格環(huán)比有所上升，但零售價(jià)格略顯疲軟。全市卷煙市場價(jià)格呈現(xiàn)總體向下的趨勢，特別是與同期相比，卷煙價(jià)格整體水平不高，市場表現(xiàn)不夠堅(jiān)挺，不論是整條還是單包零售價(jià)格指數(shù)均低于同期水平。

　　三、一、二類卷煙社會銷量基本保持穩(wěn)定，商業(yè)銷量環(huán)比下降。受價(jià)格上漲因素的影響，短期內(nèi)零售客戶缺乏對市場充分的預(yù)判，大幅壓低一、二類卷煙的庫存周轉(zhuǎn)量，放緩了訂貨節(jié)奏，導(dǎo)致一、二類卷煙商業(yè)銷售環(huán)比下降。

　　四、低收入消費(fèi)群體對價(jià)格較為敏感，四、五類卷煙銷量大幅下降。四、五類卷煙銷量大幅下滑，同比分別降幅53.64%、23.44%。由于通過市場調(diào)研了解到，由于低收入消費(fèi)群體對價(jià)格比較敏感，價(jià)格提升容易導(dǎo)致其購買力不足進(jìn)而導(dǎo)致銷量下滑。

　　五、卷煙銷售毛利空間普遍提升，但價(jià)格執(zhí)行不夠到位。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有62.67%的零售客戶認(rèn)為提稅順價(jià)后盈利情況比以前減少了，30.72%的零售客戶認(rèn)為和以前基本持平。

　　卷煙營銷中心針對調(diào)研結(jié)果做了以下幾方面的工作安排：合理投放，進(jìn)一步穩(wěn)定銷量、完善市場狀態(tài)評價(jià)體系，確保重點(diǎn)品牌穩(wěn)定發(fā)展、緊盯市場消費(fèi)變化，強(qiáng)化客戶服務(wù)、深化三方協(xié)同營銷，增強(qiáng)品牌培育合力。