煙草在線專稿　　扭虧，無(wú)外乎開源節(jié)流兩條路。而節(jié)流即為強(qiáng)化管理、提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)節(jié)約化生產(chǎn)。但節(jié)約化生產(chǎn)也只是筑基的過(guò)程，其目標(biāo)還是要將產(chǎn)品這一中心擁起來(lái)，并成為效益金字塔?；A(chǔ)越穩(wěn)固，金字塔才會(huì)越擁越高。如果不能將產(chǎn)品這個(gè)中心擁起來(lái)，而是塌陷下去，一圈的基礎(chǔ)再穩(wěn)固，也只能成為一個(gè)吸錢的漩渦。所以要想扭虧，還要在產(chǎn)品這個(gè)開源之路上想辦法，讓產(chǎn)品強(qiáng)起來(lái)，銷路暢起來(lái)。

　　目前紅遼公司的問(wèn)題是“硬會(huì)堂”基數(shù)過(guò)大。在合作品牌生產(chǎn)數(shù)量確定，以及高結(jié)構(gòu)自有品牌銷量難以實(shí)現(xiàn)突破前提下，紅遼公司的扭虧變數(shù)有其三：一是加大營(yíng)銷力度，強(qiáng)化工商協(xié)同，擴(kuò)大“硬紅細(xì)”銷量。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)尚有一定難度。由于消費(fèi)人群相對(duì)固定，競(jìng)品優(yōu)勢(shì)依然明顯，“硬紅細(xì)”銷量提升還只能是寄希望當(dāng)中。二是新上市的“大生產(chǎn)”，尚處于市場(chǎng)培育期，這個(gè)培育期絕不是一個(gè)月兩個(gè)月就可以完成的，需要一步一個(gè)腳印地長(zhǎng)久努力。而目前所能做的，也只能是穩(wěn)扎穩(wěn)打，充分做好市場(chǎng)培育工作。三是利用“硬會(huì)堂”扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和牢固的消費(fèi)人群，最快速度進(jìn)行產(chǎn)品改造，力爭(zhēng)將處于虧損狀態(tài)的“硬會(huì)堂”變成利潤(rùn)持平或盈利產(chǎn)品。

　　建國(guó)初期，位于沈陽(yáng)市鐵西區(qū)的太陽(yáng)煙公司曾做出一件非常愛(ài)國(guó)的舉動(dòng)，總經(jīng)理陳子和捐獻(xiàn)給國(guó)家兩架戰(zhàn)斗機(jī)，用以支援赴朝作戰(zhàn)的志愿軍戰(zhàn)士。而捐獻(xiàn)兩架戰(zhàn)斗機(jī)的資金是從何而來(lái)的呢？說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是陳子和將生產(chǎn)的煙支直徑縮小了1毫米，從而節(jié)省下大量生產(chǎn)成本。反觀今天行業(yè)一些企業(yè)，有很多都是采取類似的做法。比如大批投放市場(chǎng)的細(xì)支煙、中支煙就是如此，雖然產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不算高，卻因?yàn)樯a(chǎn)成本的降低而依然有利可賺。包括南方某煙草生產(chǎn)企業(yè)，在包裝未變、價(jià)格未變前提下，將普通規(guī)格某品牌卷煙改造成中支煙，扭轉(zhuǎn)了單品卷煙生產(chǎn)虧損狀態(tài)。

　　“人民大會(huì)堂”這包煙是有深厚市場(chǎng)基礎(chǔ)的，其包裝樣式、產(chǎn)品價(jià)格都已深入人心。如果改變其一，都將會(huì)撼動(dòng)其固有的市場(chǎng)格局。但不變是不行的，企業(yè)生存的前提就是讓產(chǎn)品保持盈利狀態(tài)，否則便會(huì)因?yàn)椤笆а边^(guò)多而喪失活力，甚至死亡。所以，惟一解決的辦法便是在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格都不變的前提下，改變產(chǎn)品規(guī)格，將“硬會(huì)堂”打造成外觀變化不大的中支產(chǎn)品，這樣既可以保持“硬會(huì)堂”的經(jīng)典延續(xù)，又可以解決“硬會(huì)堂”的虧損狀態(tài)。這雖然是一種倒逼的產(chǎn)品改造之路，但應(yīng)該說(shuō)，這也是一條不得不走的可行之路。