煙草在線專稿　　國(guó)際市場(chǎng)是煙草行業(yè)實(shí)施“兩條腿”走路的關(guān)鍵，是煙草企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路，需要煙草行業(yè)牢牢把握住“一平臺(tái)、三在外”轉(zhuǎn)型機(jī)遇，統(tǒng)籌協(xié)作，真抓實(shí)干，讓國(guó)際市場(chǎng)拓展得有聲有色。那如何才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)呢？筆者認(rèn)為，拓展國(guó)際市場(chǎng)是項(xiàng)系統(tǒng)性工程，需要煙草行業(yè)從全局出發(fā)，扎實(shí)推進(jìn)各個(gè)方面改革，讓煙草企業(yè)不僅能站穩(wěn)腳跟，還能取得輝煌業(yè)績(jī)。

　　第一、高度重視開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)意義

　　國(guó)際市場(chǎng)是個(gè)大蛋糕，中國(guó)煙草企業(yè)不去占領(lǐng)，有可能被其他煙草企業(yè)占領(lǐng)，為此，重視開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，不是簡(jiǎn)單話語(yǔ)就能辦到的，還需要煙草企業(yè)深入了解國(guó)際市場(chǎng)，認(rèn)真研究國(guó)際市場(chǎng)，真正在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。如果煙草企業(yè)僅注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，僅培育國(guó)內(nèi)知名卷煙品牌，不走國(guó)際化道路，不在國(guó)際市場(chǎng)上拼爭(zhēng)，那么，煙草企業(yè)要想做大做強(qiáng)，是非常艱難的事情。高度重視開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，是主動(dòng)“走出去”，在國(guó)際市場(chǎng)上拼爭(zhēng)，不斷錘煉自己，加快成長(zhǎng)步伐，力爭(zhēng)在國(guó)際市場(chǎng)上有份額，有自己的知名品牌。如果不重視開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，僅靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就是“單條腿”走路，會(huì)影響到卷煙品牌市場(chǎng)培育，甚至影響到煙草企業(yè)健康發(fā)展。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，僅有激情是不夠的，還需要高度重視，那樣，煙草企業(yè)發(fā)展才能符合預(yù)期，煙草行業(yè)才會(huì)處在穩(wěn)定健康發(fā)展軌道之上。

　　第二、積極建設(shè)境外資本運(yùn)作平臺(tái)

　　開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，關(guān)鍵在于資本運(yùn)作，需要煙草行業(yè)加快建設(shè)境外資本運(yùn)作平臺(tái)，吸引優(yōu)質(zhì)境外資本，促進(jìn)煙草企業(yè)健康發(fā)展。建設(shè)境外資本運(yùn)作平臺(tái)，需要在機(jī)制上有創(chuàng)新，讓機(jī)制更好服務(wù)于煙草企業(yè)“走出去”，服務(wù)于煙草企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。建設(shè)境外資本運(yùn)作平臺(tái)，會(huì)遇到這樣或者那樣問(wèn)題，這些問(wèn)題需要認(rèn)真解決，讓資本運(yùn)作平臺(tái)能夠順暢運(yùn)行，促進(jìn)卷煙品牌市場(chǎng)培育。這些年的拓展，煙草企業(yè)在境外有了大量業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)有些是重復(fù)的，浪費(fèi)了大量資金，甚至財(cái)力，需要進(jìn)行相近業(yè)務(wù)上的整合，真正發(fā)揮境外資本平臺(tái)的作用。建設(shè)境外資本平臺(tái)，肯定會(huì)遇到這樣或者那樣問(wèn)題，化解這些問(wèn)題，不僅需要方法，還需要智慧，需要煙草行業(yè)有“遇山開(kāi)路”的精神，把境外資本平臺(tái)建設(shè)得好使、好用。推進(jìn)境外資本運(yùn)作平臺(tái)建設(shè)，不是件容易事情，需要煙草企業(yè)通力合作，密切配合，舍得花費(fèi)資金，舍得人力物力，讓資本平臺(tái)建設(shè)得如意。

　　第三、努力建設(shè)境外煙草全產(chǎn)業(yè)鏈

　　煙草全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷惩馐袌?chǎng)的重要內(nèi)容，需要煙草行業(yè)抓緊部署，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮出作用，促進(jìn)煙草企業(yè)健康發(fā)展。對(duì)于境外煙草企業(yè)公司，需要做大做強(qiáng)，為此，應(yīng)抓好業(yè)務(wù)劃轉(zhuǎn)，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)；應(yīng)抓好資產(chǎn)重組，壯大資產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)管理在外。境外煙草全產(chǎn)業(yè)鏈，不是簡(jiǎn)單的平鋪，而應(yīng)圍繞著建設(shè)國(guó)際化公司，讓境外資產(chǎn)得到充分利用，促進(jìn)境外煙草企業(yè)加快發(fā)展。建設(shè)境外煙草全產(chǎn)業(yè)鏈，肯定會(huì)遇到各種問(wèn)題，這些問(wèn)題需要用發(fā)展方法解決，切不可搞回避，更不能漠視。再者，國(guó)際化、實(shí)體化、專業(yè)化公司，都要在境外煙草全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)管控下，不能孤立存在，否則，將影響到這些公司的生存空間。境外煙草市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)利益雖大，卻存在著巨大風(fēng)險(xiǎn)，需要形成全產(chǎn)業(yè)鏈管控下的公司，那樣，各公司才具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，拓展國(guó)際市場(chǎng)才具有實(shí)際內(nèi)容。

　　第四、努力打造國(guó)際化的煙草公司

　　地域不同，市場(chǎng)存在著巨大差異，需要煙草企業(yè)瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)拓展力度，提升煙草企業(yè)的知名度。為了卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，有必要在渠道上投入，提升卷煙品牌國(guó)際市場(chǎng)占有率。為了擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率，有必要適銷對(duì)路，讓卷煙產(chǎn)品能夠有可觀的市場(chǎng)占有率。為了加快煙草公司成長(zhǎng)步伐，有必要堅(jiān)持“三品”戰(zhàn)略，擴(kuò)大卷煙品牌國(guó)際影響力。拓展國(guó)際市場(chǎng)，關(guān)鍵在于煙草公司，需要在政策上給予支持，在資金上給予幫助，加快煙草公司成長(zhǎng)步伐，從而成長(zhǎng)為國(guó)際化煙草公司。努力打造國(guó)際化煙草公司，不是件容易事情，需要煙草行業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源，加快卷煙品牌產(chǎn)品布局，加快卷煙品牌產(chǎn)品流通，讓卷煙品牌產(chǎn)品成為消費(fèi)者的最愛(ài)，從而提升了煙草公司的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　第五、積極擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)煙葉對(duì)外出口

　　優(yōu)質(zhì)煙葉的出路在哪里？答案是出口，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)煙葉出口能夠提高優(yōu)質(zhì)煙葉知名度，增加優(yōu)質(zhì)煙葉市場(chǎng)占有，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)煙葉國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。如果不眼睛向外，僅考慮國(guó)內(nèi)卷煙工業(yè)企業(yè)的使用，那么，優(yōu)質(zhì)煙葉產(chǎn)量會(huì)有“天花板”，進(jìn)而影響到煙葉種植。當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)煙葉出口流程過(guò)于復(fù)雜，范圍比較狹窄，需要進(jìn)一步優(yōu)化流程，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)煙葉出口范圍，讓優(yōu)質(zhì)煙葉能夠站穩(wěn)國(guó)際市場(chǎng)腳跟，為此，轉(zhuǎn)變觀念是非常重要的。為了搞好優(yōu)質(zhì)煙葉出口，有必要研究國(guó)際市場(chǎng)，掌握國(guó)際市場(chǎng)變化，把握好優(yōu)質(zhì)煙葉供求關(guān)系，以消化掉煙葉庫(kù)存壓力。擴(kuò)大煙葉對(duì)外出口，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)煙葉比較多，國(guó)外煙葉競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，在這種環(huán)境下，只有更強(qiáng)才能出彩，為此，打造優(yōu)質(zhì)煙葉知名品牌，成為優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)的必由之路。

　　第六、提升境外煙草企業(yè)規(guī)范管理

　　沒(méi)有規(guī)范管理就沒(méi)有生存空間，因?yàn)橐?guī)范管理是境外煙草企業(yè)生存法則，一旦規(guī)范管理失效了，那么，境外煙草企業(yè)生存會(huì)遇到麻煩。提升境外煙草企業(yè)管理水平，要以黨的建設(shè)為抓手，突出工作重點(diǎn)，抓好問(wèn)題整改，讓規(guī)范管理成為常態(tài)。俗話說(shuō)：“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，境外煙草企業(yè)的大發(fā)展，離不開(kāi)規(guī)范管理，更離不開(kāi)黨的領(lǐng)導(dǎo)，為此，堅(jiān)決聽(tīng)從黨的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)好系列文件精神，是境外煙草企業(yè)的生存之道。提升境外煙草企業(yè)規(guī)范管理，是系統(tǒng)性工程，需要從基礎(chǔ)管理上入手，從人員管理上考慮，夯實(shí)規(guī)范管理的基礎(chǔ)性條件，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。再者，提升境外煙草企業(yè)規(guī)范管理，不能照搬國(guó)內(nèi)那一套，要按照國(guó)際規(guī)則辦事，那樣，境外煙草企業(yè)發(fā)展才會(huì)一帆風(fēng)順。

　　第七、建立防范化解風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)效機(jī)制

　　控制風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于境外煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)，意義非同尋常，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)一旦擴(kuò)大，有可能葬送了境外煙草企業(yè)。境外煙草企業(yè)生存與發(fā)展，面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)，諸如法律風(fēng)險(xiǎn)，如不掌握好，隨時(shí)有可能遇到法律訴訟；投資風(fēng)險(xiǎn)，如不控制好，有可能血本無(wú)歸；經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如不防控好，有可能會(huì)慘淡收?qǐng)?。境外煙草企業(yè)，要想有大的發(fā)展，必須守住系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，為此，提前防范各種風(fēng)險(xiǎn)，化解各種風(fēng)險(xiǎn)，是煙草企業(yè)的生存之道。一時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)，能夠解決一時(shí)之痛，卻不能解決長(zhǎng)期之痛，為此，建立起防范化解風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制，顯得尤為重要。建立長(zhǎng)效機(jī)制，需要摸清風(fēng)險(xiǎn)種類，弄清風(fēng)險(xiǎn)的存在方式，然后，采取多種措施化解風(fēng)險(xiǎn)，不讓風(fēng)險(xiǎn)集聚。

　　拓展好國(guó)際市場(chǎng)，是煙草企業(yè)實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路的關(guān)鍵，是煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，需要認(rèn)真抓好，并抓出實(shí)實(shí)在在的效果，以實(shí)際行動(dòng)踐行“十九大”堅(jiān)實(shí)承諾。