煙草在線專稿　　常言道：煙酒不分家。4月19日云南中煙和茅臺集團僅用短短的4天時間，就敲定了科研、產(chǎn)品、信息平臺、渠道、國際市場、媒介等6個方面的深度合作，無論站在煙草+白酒的產(chǎn)業(yè)角度，又或者基于1+1>2的品牌意愿，兩大巨頭的戰(zhàn)略簽約都是頗具影響、超出想象的大事。云南中煙和茅臺集團的合作，大抵是看到了之前貴州中煙與茅臺集團、四川中煙與五糧液集團合作的種種妙處，才迅速采取的措施。包括河南中煙與蘇酒集團洋河酒廠及杜康酒廠的合作，目的只有一個，就是借助白酒的知名度拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，與白酒生產(chǎn)廠家聯(lián)手打通渠道通路環(huán)節(jié)。

　　煙酒合作，可謂是優(yōu)勢互補，可以有效整合雙方的品牌資源、市場理念、企業(yè)實力、精英團隊，以及產(chǎn)品本身具有的優(yōu)良品質(zhì)。正是源于這一點，才會促成煙酒雙方的聯(lián)合，讓強強聯(lián)合的雙方，倚靠資本和實力帶給市場更加強勁的沖擊力和競爭力。煙草生產(chǎn)企業(yè)本身具有資源配置優(yōu)越性和雄厚的經(jīng)濟實力基礎(chǔ)。而知名白酒企業(yè)又具備營銷策略優(yōu)勢、市場服務優(yōu)勢、渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和推廣力度優(yōu)勢。在煙草廣告法的限制下，煙草生產(chǎn)企業(yè)借助知名白酒的推廣平臺，可以起到很好的宣傳促銷效果。同樣，知名白酒企業(yè)也可以借助煙草生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和品牌文化，使自己的營銷手段更具多樣性、靈活性、先進性和可操作性。比如：之前的貴煙“引酒入煙”，巧妙地借勢國酒的品牌認同和品質(zhì)背書，以極大的想象開辟了全新品類和全新市場，使部分忠誠于國酒的消費者變成了貴煙的追隨者和忠誠消費者。

　　在煙酒不分家、煙酒共榮的品牌定位下，合作雙方可以共同組織培訓隊伍，以寓教于樂的方式，協(xié)助酒樓、賓館等消費場所組織較大型的內(nèi)部慶典活動，向服務人員、管理人員提供活動組織、主持、禮儀、銷售技巧等內(nèi)容服務，軟性滲透煙酒品牌文化。也可以共同開展贈飲品吸、聯(lián)誼、有獎銷售等合作推廣促銷活動，或者共同設(shè)計喜慶用品套裝和個性化喜慶場點宣銷，打開喜慶市場。還可以共同制作展柜、吧臺酒座設(shè)計、精品店打造等等，配合地面公關(guān)和促銷活動，形成消費高峰。

　　品牌成功的關(guān)鍵，在于通過不同渠道點點滴滴向消費者訴求、展示品牌具有的風范，并最終為消費者所認可。而煙酒合作，無疑讓雙方的營銷渠道變得更為寬闊通達。從目前來看，煙草生產(chǎn)企業(yè)還僅限于與白酒生產(chǎn)企業(yè)的合作，但應該能預見到在不久的將來，一定會有煙草生產(chǎn)企業(yè)與消費群體更多、消費數(shù)量更大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)合作，那樣將會為煙草生產(chǎn)企業(yè)帶來更為巨大的影響力和競爭力，對區(qū)域性優(yōu)勢品牌打造具有積極的推動作用。