煙草在線專(zhuān)稿　　前言：經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的好與壞是衡量企業(yè)進(jìn)步發(fā)展的標(biāo)志性工作，黨組應(yīng)該視經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作為中心工作，重中之重的工作。作為煙草企業(yè)如何緊盯卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的增長(zhǎng)點(diǎn)開(kāi)展好工作，提升工作質(zhì)量與效能，筆者結(jié)合當(dāng)?shù)亟甑慕?jīng)濟(jì)運(yùn)行各類(lèi)指標(biāo)，分析利弊，找準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的增長(zhǎng)點(diǎn)，形成合力精準(zhǔn)發(fā)力，為創(chuàng)造優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)凝神聚力，形成最大合力。

　　一、江西省新余市近十年卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況指標(biāo)參考值

　　1.新余市人口變化情況

　　2.新余市卷煙零售戶持有許可證情況

　　3.新余市卷煙銷(xiāo)售總量情況

　　4.新余市卷煙銷(xiāo)售人均條數(shù)增長(zhǎng)情況

　　5.新余市卷煙單箱銷(xiāo)售收入情況

　　6.新余市卷煙銷(xiāo)售上交國(guó)家稅收情況

　　二、新余市公司近十年來(lái)卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行利弊情況分析

　　筆者根據(jù)當(dāng)?shù)亟陙?lái)與卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)進(jìn)行收集與整理，想從中找出一些規(guī)律，分析其利弊，為當(dāng)前卷煙經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的提升提出一些合理化的建議，供大家參考。

　　1.新余市人口變化情況分析。新余市位于江西的西北片區(qū)，是江西的四個(gè)小地市之一，周?chē)灰舜菏?、吉安市、撫州市包?#xff0c;是江西唯一一個(gè)不與周邊外省接壤的地方，但交通四通八達(dá)，人口較少，截止2017年年鑒統(tǒng)計(jì)為117.12萬(wàn)，僅比鷹潭多8998人，全省排名倒數(shù)第二。從2008年至2017年之間，全市凈增人口數(shù)38628人，平均每年凈增人口數(shù)不到4000人。

　　剛剛馬云在就任浙商商業(yè)會(huì)長(zhǎng)時(shí)演講中就說(shuō)到：未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展同樣離不開(kāi)三駕馬車(chē)，其中一駕馬車(chē)就是拉動(dòng)內(nèi)需，拉動(dòng)內(nèi)需的關(guān)鍵是靠人口，所以說(shuō)未來(lái)人口多的省份就發(fā)展快，基礎(chǔ)就會(huì)好。我們的卷煙消費(fèi)更是靠人口來(lái)支撐，消費(fèi)者就是上帝。

　　新余是個(gè)新興城市，工業(yè)化比例較高，城鄉(xiāng)一體化建設(shè)率高，城鄉(xiāng)居民的生活水平在全省排名靠前，新余的民間辦學(xué)事業(yè)發(fā)展，職業(yè)學(xué)校數(shù)量在全省乃至全國(guó)排名靠前，為新余的流動(dòng)人口集聚了數(shù)量，十年間新余的大型企業(yè)維賽硅片有限公司由興到衰，人口數(shù)量從增到減，紅利盡失。即將開(kāi)通的蒙華鐵路，給新余帶來(lái)的流動(dòng)人口數(shù)將成為利弊均半的現(xiàn)象，原來(lái)要來(lái)新余乘坐高鐵的吉安人可以在本地乘車(chē)就行，不必舍近求遠(yuǎn)到新余坐車(chē)。但在2018年6月份，經(jīng)省發(fā)改委批復(fù)，新余市與周邊的上高縣、樟樹(shù)縣、峽江縣簽署協(xié)議，建立半小時(shí)的經(jīng)濟(jì)、旅游、生活圈模式，修環(huán)城半小時(shí)交通通道，開(kāi)通了直通大巴，為未來(lái)新余吸引消費(fèi)人口提供了紅利。由于新余市的人口少房?jī)r(jià)低的原因，周邊的上高縣、樟樹(shù)縣、峽江縣有股到新余購(gòu)房的人流潮，并將小孩送到新余市讀書(shū)，新余市將出現(xiàn)一個(gè)人口小提升和卷煙消費(fèi)增量的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　2.卷煙零售戶持有許可證情況分析。一個(gè)地方零售戶對(duì)卷煙許可證的持證比例多少，可以看出一個(gè)地方的卷煙銷(xiāo)售價(jià)格和零售戶銷(xiāo)售卷煙的積極性程度，合理的持證比例在3‰－5‰之間。分析新余市近十年的數(shù)據(jù)情況來(lái)看，十年的凈增人口數(shù)不足四萬(wàn)，但零售戶持有卷煙許可證數(shù)從最高的5233戶，降到現(xiàn)在的4472戶。筆者通過(guò)市場(chǎng)走訪和訪談零售戶分析了解到的主要原因有：一是因國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)斷崖式下滑趨勢(shì)，造成卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)性出現(xiàn)變化；二是國(guó)際國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)禁煙，是制約卷煙消費(fèi)外界影響的重要因素之一；三是2013年5月全國(guó)對(duì)卷煙提稅順價(jià)時(shí)，政策宣傳工作沒(méi)有及時(shí)跟上，基本上沒(méi)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)際上所提的稅大多都被零售戶所承擔(dān)，造成零售戶的卷煙銷(xiāo)售毛利率急劇下降，怨聲載道，積極性不高等；四是由于市場(chǎng)卷煙銷(xiāo)售出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，各級(jí)的年度銷(xiāo)售任務(wù)不但沒(méi)減，并且繼續(xù)要求卷煙銷(xiāo)量要增加，稅利要增加等考核的要求，造成一線營(yíng)銷(xiāo)客戶經(jīng)理工作信心不足，壓力過(guò)大，服務(wù)跟不上，零售戶積極性不足，配合度不降，客我關(guān)系已到了急需修復(fù)的地步；五是國(guó)務(wù)院下達(dá)負(fù)面清單的治理，卷煙許可證取消合理化布局，除經(jīng)營(yíng)一些危險(xiǎn)品等硬性規(guī)定外，辦理卷煙許可證幾乎為“零”門(mén)檻，卷煙零售戶的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力增大，使得價(jià)格走低，合理的毛利率在短期內(nèi)更得不到保障。綜合以上種種原因，都是造成卷煙許可證不增反降的重要因素。

　　3.新余市卷煙銷(xiāo)售總量情況分析。卷煙銷(xiāo)售總量往往是衡量一個(gè)單位經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要指標(biāo)之一，也是決定稅利增長(zhǎng)的重要因素，更是營(yíng)銷(xiāo)客戶經(jīng)理努力工作的方向。新余市局（公司）在2008年之前一直各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均在全省末位徘徊，2009年“班子”調(diào)整至今，歷任三屆“班子”，一直保持各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)穩(wěn)中有升，并在全省排名靠前。但分析近十年的卷煙銷(xiāo)售總量情況，作為一個(gè)人口少的小地市而言，在人口凈增值比較少的情況下，尤其是在2014年出現(xiàn)最高峰，達(dá)到47566箱，之后開(kāi)始呈下降趨勢(shì)，截止2017年底為42644箱，三年凈減少4922箱。如何迎接新余市提升人口高峰時(shí)期，做足卷煙銷(xiāo)售總量的紅利，是擺在當(dāng)前“班子”面前的探索課題。

　　4.新余市卷煙銷(xiāo)售人均條數(shù)增長(zhǎng)情況。卷煙銷(xiāo)售的人均條數(shù)是決定卷煙銷(xiāo)售總量的基礎(chǔ)，也是決定卷煙銷(xiāo)售綜合指標(biāo)的重要因素。新余市局（公司）從2008年人均條數(shù)倒數(shù)第一，十年內(nèi)攀升到全省排名第一、第二的成績(jī)。再來(lái)分析一下，近十年內(nèi)人均條數(shù)最高在2014年達(dá)到10.24條，也是銷(xiāo)售總量最高的一年，截止2017年底還保持在人均9.18條，全省排名第一，但經(jīng)歷過(guò)高峰之后，同銷(xiāo)售總量一樣，開(kāi)始呈現(xiàn)出下降勢(shì)頭，也就印證了卷煙銷(xiāo)售總量、人口數(shù)量、人均條數(shù)三者之間的關(guān)系，是成一個(gè)正比例的關(guān)系。從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行增長(zhǎng)點(diǎn)上來(lái)分析，已經(jīng)成為了一步“死棋”，俗話說(shuō)“保住成績(jī)就是進(jìn)步”，只要穩(wěn)定住現(xiàn)有的人均條數(shù)成績(jī)，就能夠?yàn)槠渌慕?jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)爭(zhēng)取到主動(dòng)，才能為提升銷(xiāo)售總量立下汗馬功勞。

　　5.新余市卷煙單箱銷(xiāo)售收入情況。卷煙單箱銷(xiāo)售收入的高低，反映出來(lái)的數(shù)字是說(shuō)明銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的高低，體現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者生活水平的另一個(gè)側(cè)面縮影。從近十年的卷煙單箱銷(xiāo)售收入情況看，一直呈上升趨勢(shì)，2017年達(dá)到每條卷煙均價(jià)151.58元，除鷹潭市、南昌市外，排名第三，雖說(shuō)也比較高，但還有一定的攀升空間。從另外一個(gè)角度分析，新余市的居民收入水平在全省排名靠前，只要我們做好工作，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行正確的消費(fèi)引導(dǎo)，加大卷煙銷(xiāo)售的整體布局，不斷的提升卷煙銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)水平，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提供增長(zhǎng)點(diǎn)是十分有利的切入口之一。

　　6.新余市卷煙銷(xiāo)售上交國(guó)家稅收情況。“國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上”是行業(yè)的共同價(jià)值觀，煙草行業(yè)是目前國(guó)家唯一還在執(zhí)行專(zhuān)營(yíng)體制的單位，是國(guó)家和地方政府的納稅大戶，機(jī)構(gòu)實(shí)行兩塊牌子，一套“班子”，實(shí)行企業(yè)垂直和各級(jí)政府雙重管理的模式，以企業(yè)垂直管理為主。衡量一個(gè)企業(yè)或單位為國(guó)家所做的貢獻(xiàn)大不大，就是看為國(guó)家和地方政府交納的稅收多不多，為所在地方的公共事業(yè)支持力度大不大。從新余市煙草公司近十年上交稅收情況來(lái)看，從2008年稅利8985萬(wàn)元到2017年底實(shí)現(xiàn)43796萬(wàn)元，增長(zhǎng)4.87倍。尤其是在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力加大，國(guó)際國(guó)內(nèi)禁煙浪潮一波接一波的情況下，全國(guó)卷煙銷(xiāo)售量出現(xiàn)斷崖式下降的情況下，新余市的卷煙銷(xiāo)售稅利能夠保持年年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，最高峰保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，長(zhǎng)期穩(wěn)定在百分之七的增長(zhǎng)速度，為國(guó)家和地方稅收做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　綜合分析：

　　1.有利方面：可以繼續(xù)穩(wěn)定卷煙總銷(xiāo)量，允許人均條數(shù)在全省前三位徘徊，通過(guò)提升卷煙結(jié)構(gòu)，提高卷煙銷(xiāo)售的單箱收入水平，達(dá)到提升稅利的目的?；蛘呱朴诓蹲降胤秸叩募t利，迎接