? ?在產(chǎn)品推銷領(lǐng)域，雖然各行各業(yè)各類產(chǎn)品五花八門，但從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的高度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品推銷又萬(wàn)變不離其宗。

? ?美國(guó)有一家泰森食品公司，始創(chuàng)于1935年，總部在美國(guó)阿肯色州，是全球最大的雞肉、牛肉、豬肉生產(chǎn)商及供應(yīng)商之一，主打產(chǎn)品包括各種風(fēng)味的西式餡餅。

? ?這家公司非常注重實(shí)施品牌擴(kuò)大化戰(zhàn)略。當(dāng)該公司想在當(dāng)前市場(chǎng)推出一種新口味的餡餅時(shí)，會(huì)首先將這種產(chǎn)品在公司集團(tuán)內(nèi)部試銷，取得經(jīng)驗(yàn)后再向快餐連鎖店推銷，進(jìn)一步成功后又向超級(jí)市場(chǎng)、機(jī)關(guān)團(tuán)體、服務(wù)機(jī)構(gòu)推銷該產(chǎn)品。一旦某種產(chǎn)品全線獲得成功，就會(huì)在全國(guó)挑出幾個(gè)城市或地區(qū)作試點(diǎn)，檢驗(yàn)一下此種風(fēng)味，是否受到更大范圍消費(fèi)者的歡迎。圍繞成功產(chǎn)品，泰森公司調(diào)研人員還以某一特定人群作為調(diào)查對(duì)象，打造姊妹篇，增加系列產(chǎn)品，拿出樣品請(qǐng)人品嘗，并做好問(wèn)卷調(diào)查，只要收獲了不錯(cuò)的反響，就著手繼續(xù)擴(kuò)大影響力，生產(chǎn)出更多受歡迎的食品。

? ?為什么泰森公司不一次性向市場(chǎng)推廣最大限度的餡餅口味呢？他們對(duì)這種逐級(jí)拓展的行為解釋說(shuō):“我們可以向消費(fèi)者提供1000多種風(fēng)味不同的餡餅。但是不能根據(jù)每個(gè)顧客的口味生產(chǎn)出所有種類的產(chǎn)品來(lái)，這樣做會(huì)使顧客無(wú)從選擇”。

? ?其實(shí)，泰森食品公司的品牌推廣做法，對(duì)其他企業(yè)同樣有借鑒意義，與其讓消費(fèi)者面對(duì)“1000多種不同風(fēng)味”而無(wú)從選擇，不如換一種思維，即先做好拳頭產(chǎn)品，再?gòu)娜^產(chǎn)品延伸出去，比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售這些環(huán)節(jié)上，如果能遵循從小步推進(jìn)，逐級(jí)滲透，穩(wěn)固一地，再占領(lǐng)一方的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而不是急功近利追求短期效應(yīng)，章法得當(dāng)下有沒(méi)有可能收獲不錯(cuò)的效果呢？

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