細(xì)支卷煙品牌從推出伊始就為廣大卷煙消費(fèi)者所關(guān)注和青睞，其表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場成長性與競爭力，已經(jīng)在眾多卷煙品牌競爭中脫穎而出，占據(jù)了卷煙零售市場的“半壁江山”。隨著卷煙消費(fèi)者由最初懷著新奇感嘗試消費(fèi)細(xì)支卷煙品牌轉(zhuǎn)變理性消費(fèi)，細(xì)支卷煙品牌的消費(fèi)需求也隨之產(chǎn)生了一定的波動(dòng)和變化。這種情況下，基層卷煙經(jīng)營企業(yè)在推進(jìn)細(xì)支卷煙品牌研發(fā)與培育，應(yīng)當(dāng)全面了解和準(zhǔn)確把握市場需求變化，真正為細(xì)支卷煙品牌發(fā)展定好位、起好步，確保整個(gè)細(xì)支卷煙品牌呈現(xiàn)出良性發(fā)展的格局。

　　一、市場需求始終是影響細(xì)支卷煙品牌成長的“主旋律”

　　應(yīng)當(dāng)說，沒有或者得不到消費(fèi)需求的認(rèn)可，無論品質(zhì)多么優(yōu)秀的卷煙品牌也就失去了市場成長和發(fā)展的空間。卷煙零售市場這個(gè)大“舞臺(tái)”講究的是適者生存與優(yōu)勝劣汰。從這個(gè)角度來講，盡管推出細(xì)支卷煙品牌是煙草企業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新之舉，但是其也應(yīng)符合當(dāng)前卷煙市場消費(fèi)需求的新形勢。只有這樣，細(xì)支卷煙品牌才能擁有較強(qiáng)的市場競爭力和良好的發(fā)展前景，有效應(yīng)對(duì)來自于行業(yè)內(nèi)外的各種挑戰(zhàn)和壓力，細(xì)支卷煙品牌培育才能走得更為長遠(yuǎn)和持久。

　　1、市場消費(fèi)選擇決定細(xì)支卷煙品牌的“走向”

　　無論是細(xì)支品牌卷煙銷量還是卷煙箱值能否得到進(jìn)一步增長，并且其最終能否取得預(yù)期的培育效果，都取決于其是否能夠以優(yōu)異的品質(zhì)或者特點(diǎn)得到廣大卷煙消費(fèi)群體的認(rèn)可，市場對(duì)于一個(gè)細(xì)支卷煙品牌的成長與發(fā)展來說，擁有絕對(duì)的“主導(dǎo)權(quán)”和“發(fā)言權(quán)”。新的細(xì)支卷煙品牌登陸市場伊始，基層卷煙經(jīng)營企業(yè)都希望其能夠得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與吸納，但是這需要企業(yè)以及營銷人員能夠在市場消費(fèi)需求導(dǎo)向與品牌培育目標(biāo)之間構(gòu)建起一條“通道”，使得市場消費(fèi)選擇方向與新細(xì)支卷煙品牌成長實(shí)現(xiàn)“同頻共振”，協(xié)調(diào)推進(jìn)，形成更為穩(wěn)定的均衡關(guān)系。

　　2、市場需求變化影響細(xì)支卷煙品牌的“生存”

　　總體看，煙草企業(yè)在研發(fā)和培育新型細(xì)支卷煙品牌過程中會(huì)對(duì)細(xì)支卷煙品牌進(jìn)行合理定位，充分考慮和確定卷煙品牌參與競爭的目標(biāo)市場，為細(xì)支卷煙品牌實(shí)現(xiàn)良性成長和發(fā)展創(chuàng)造更加有利的條件。從事卷煙營銷服務(wù)的人員都知道，一般來講，一些細(xì)支卷煙品牌憑借其多年形成的影響力和知名度，上市之初就彰顯出大品牌的魅力和風(fēng)范，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球，成為卷煙消費(fèi)群體比較認(rèn)同的“新繡”。盡管其他細(xì)支卷煙品牌盡管美譽(yù)度與影響力相對(duì)來說表現(xiàn)一般，但是煙草企業(yè)也下大力氣強(qiáng)化品牌培育工作，力爭通過精準(zhǔn)市場定位、精心品牌培育等途徑，努力尋求參與市場競爭新突破，爭得市場份額競爭中的一杯“羹”。這種情況下，細(xì)支卷煙品牌競爭將會(huì)日趨激烈。特別是隨著卷煙消費(fèi)需求出現(xiàn)的新變化和新情況，廣大卷煙消費(fèi)者對(duì)細(xì)支卷煙品牌從最初的嘗試心理消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)化為理性消費(fèi)，其在對(duì)細(xì)支卷煙品牌選擇方面也會(huì)出現(xiàn)一定程度的變化。受此影響，個(gè)別細(xì)支卷煙品牌必然會(huì)受到一定的波及，有些細(xì)支卷煙品牌的市場認(rèn)同感與成長性表現(xiàn)會(huì)更加突出，取得預(yù)期的品牌培育效果，成為市場競爭的“大贏家”。反之，個(gè)別細(xì)支卷煙品牌的成長之路卻不盡如人意，因其市場定位不準(zhǔn)確、競爭力較弱或者是品質(zhì)表現(xiàn)不為消費(fèi)者所認(rèn)可而在參與市場競爭中走“下坡路”。

　　二、細(xì)支卷煙品牌滿足市場消費(fèi)需求應(yīng)具備的條件

　　1、優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)是細(xì)支卷煙品牌成長的“立足點(diǎn)”

　　我們知道，細(xì)支卷煙品牌的品質(zhì)就如同一個(gè)人的德行一樣，其優(yōu)劣與否是其能否立足和實(shí)現(xiàn)發(fā)展的根本所在。從這個(gè)層面來說，細(xì)支卷煙品牌的品質(zhì)是其賴以生存和謀求發(fā)展的“生命線”，能夠?yàn)閺V大卷煙消費(fèi)群體在價(jià)位、口感、風(fēng)格等諸多方面所接受的細(xì)支卷煙品牌，其能夠獲得更高的支持率和好評(píng)度，更有可能成為卷煙消費(fèi)群體的首選品牌。煙草企業(yè)在研發(fā)和培育細(xì)支卷煙品牌方面投入的力度極大，特別是在提升卷煙品質(zhì)上更是不惜余力，精益求精，不斷提升細(xì)支卷煙品牌的內(nèi)涵和質(zhì)量。如果細(xì)支卷煙品牌的品質(zhì)不佳，就難以為卷煙消費(fèi)者所接受和認(rèn)可。盡管可能在短時(shí)間內(nèi)為卷煙消費(fèi)者所接受和認(rèn)可，但是其經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，市場競爭力與發(fā)展力會(huì)逐步下降，市場銷售份額與占有率也不會(huì)大幅度增長，甚至?xí)霈F(xiàn)銷路變窄，逐漸淡出市場等情形。因此，只有細(xì)支卷煙品牌真正做到自身的品質(zhì)至上，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特色，才能確保在整個(gè)卷煙零售市場競爭中立于不敗之地。

　　2、精準(zhǔn)的市場定位是細(xì)支卷煙品牌發(fā)展的“切入點(diǎn)”

　　我們知道，細(xì)支卷煙品牌市場定位是否準(zhǔn)確，直接關(guān)系到一個(gè)卷煙品牌培育的成敗。以過去一個(gè)時(shí)期卷煙品牌培育的情況為例，個(gè)別卷煙品牌由于市場定位不準(zhǔn)確，直接影響到了其成長與發(fā)展，淪為滯銷卷煙品牌而黯然退出市場競爭，最終成為了被市場和消費(fèi)者所遺忘的“明日黃花”。實(shí)際上，如果煙草企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握市場需求的話，其在市場細(xì)分與定位上也會(huì)更為理性，細(xì)支品牌的市場布局會(huì)更加科學(xué)合理，所推出的細(xì)支卷煙品牌在成長初期就能夠表現(xiàn)出厚重的實(shí)力和成長性，能夠真正實(shí)現(xiàn)細(xì)支卷煙培育科學(xué)化推進(jìn)。

　　3、良好的市場融合是細(xì)支卷煙品牌立足的“支撐點(diǎn)”

　　能否為市場所接受和吸納是細(xì)支卷煙品牌培育能否取得效果的一個(gè)關(guān)鍵因素，也會(huì)對(duì)細(xì)支卷煙品牌能否成功占據(jù)卷煙零售市場“一席之地”產(chǎn)生重要影響。無論是細(xì)支卷煙品牌的研發(fā)投入多么巨大，還是品牌培育活動(dòng)開展得多么深入，其決定權(quán)還是掌握在消費(fèi)對(duì)象手中，也就是說，一個(gè)細(xì)支卷煙品牌最終能否培育成功，還是需要通過卷煙零售市場以及廣大消費(fèi)者來檢驗(yàn)和評(píng)判。從這個(gè)角度來講，良好的市場融合度是評(píng)估細(xì)支卷煙品牌培育情況的一項(xiàng)重要指標(biāo)。煙草企業(yè)可以通過細(xì)支卷煙品牌在某一區(qū)域的銷量以及上柜率等數(shù)據(jù)等方式，科學(xué)測算出細(xì)支卷煙品牌的市場整合效果。如果市場以及卷煙消費(fèi)群體的認(rèn)可效果理想，那么細(xì)支卷煙品牌的銷量及上柜率應(yīng)當(dāng)保持在較高的水平，其反映出的市場融合也就相對(duì)較好。否則的話，細(xì)支卷煙品牌的市場融合情況存在著一定的問題，其銷量和上柜率等也會(huì)處于低層次的狀態(tài)，需要煙草企業(yè)以及營銷人員必須適時(shí)調(diào)整策略和措施來提升品牌培育效果。從而，使之的市場融合度得以有效增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌成長的新突破。