誰說傳統(tǒng)行業(yè)都是“夕陽行業(yè)”，我們就會(huì)讓他看看最近上海Costco的開業(yè)盛況，這種現(xiàn)象級(jí)事件真的是無法想象的。據(jù)說開業(yè)當(dāng)天，就賣了16萬張會(huì)員卡，停車購(gòu)物就要等三個(gè)小時(shí)，幾乎所有貨品被一掃而光。究其原因，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不單單是個(gè)“會(huì)員制”的問題，試想，煙草如果對(duì)接Costco，這個(gè)可行嗎？

　　如果煙草實(shí)行會(huì)員制，非會(huì)員不能購(gòu)買，這樣一來，基本上就劃定了圈內(nèi)圈外、非成年人和成年人、成熟消費(fèi)和非理性消費(fèi)的“圍擋”，真正把未成年和非吸煙人群隔離開來。這對(duì)煙草專賣來說，也是好事情了。特定的產(chǎn)品售賣給特定的人群，這就是真的專賣了。會(huì)員制，還會(huì)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓高品質(zhì)品牌樹起形象，走出中國(guó)式專賣的新路子。

　　對(duì)于Costco的熱銷，往往也會(huì)有人擔(dān)心，國(guó)情不同，消費(fèi)理念不同，是不是只會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買，過了會(huì)員退卡日前夕，就會(huì)出現(xiàn)跟風(fēng)退卡潮呢？這樣的擔(dān)心，當(dāng)然是可以理解的。據(jù)說，一周之后，過了退卡節(jié)點(diǎn)，也果真會(huì)有不少退卡人。但退一萬步說，能持久的，才是購(gòu)買力的集中固定群體。就像依靠悲情牌的營(yíng)銷果農(nóng)、高價(jià)品鑒的小罐茶，消費(fèi)帶動(dòng)能力也是可觀的。留到最后，堅(jiān)持到最后，一定是有心人和持久的未必“斷舍離”的忠貞不二的客戶。

　　倉(cāng)儲(chǔ)高端品牌，靠的是低價(jià)，靠的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，靠的是談判技術(shù)帶來的“日積月累”的微回報(bào)，但日久見人心，路遙知馬力，如果煙草這樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷口碑，我們能做到的不是依靠低價(jià)位，我們能依靠的就是品牌和口碑、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商和提供者，在特定的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流的高端品牌營(yíng)銷，為煙草的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和服務(wù)帶來可以預(yù)見的成效。

　　學(xué)Costco，我們煙草還可以從思維理念、管理模式和新鮮售賣模式提供、特定人群鎖定、品牌營(yíng)銷方式等等多方面，全方位實(shí)現(xiàn)對(duì)接和鏈接式接軌，哪些地方是可以學(xué)的，哪些地方是可以借鑒的，哪些地方是我們的短板和天花板，這對(duì)于現(xiàn)實(shí)中的煙草營(yíng)銷和品牌建設(shè)就會(huì)有“劇透式”的花式反應(yīng)和化學(xué)反應(yīng)。某一種模式、某幾種模式，不一定會(huì)產(chǎn)生效用，但當(dāng)這些模式集中使用起來，或者在攪合之中得到升華，這時(shí)候，我們就能想到這或許會(huì)帶來我們思維維度、觀念理解、文化渲染等等方面的集大成。好就是好，才會(huì)長(zhǎng)久。只有讓老百姓和消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠，有充分的獲得感和幸福感，他們才會(huì)伸出大拇指點(diǎn)贊的。這是真理。

　　以人之長(zhǎng)修補(bǔ)己之所短，這是我們的當(dāng)務(wù)之急。煙草尤其需要反思和判斷，借鑒和吸收，面對(duì)新的未來。