2019年，盲盒受到年輕消費(fèi)者的熱烈追捧。盲盒是誕生于日本的玩具營銷方式，盒內(nèi)藏有幾種到十幾種基礎(chǔ)款和極少限量款卡通玩偶。買盲盒全憑運(yùn)氣，“不拆開永遠(yuǎn)不知道里面是什么”，買到限量款的概率更是低之又低，這種神秘帶感的“不確定”，成為盲盒吸引年輕消費(fèi)者的最大魅力。

　　從盲盒企業(yè)公布的數(shù)據(jù)看，18歲至24歲的消費(fèi)者占比達(dá)到32%；其次是25歲至29歲、30歲至34歲的消費(fèi)者，分別占到了26%和20%。而愛好者在自己建立的群里進(jìn)行盲盒的分享、交換，使其更具有了社交品的屬性。

　　隨著“00”后開始成年，“95后”開始步入職場，“90后”開始步入職場中央，已經(jīng)變“油膩”的“70后”“80后”大部分成為頗具消費(fèi)實(shí)力的新中產(chǎn)，消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)的變化，驅(qū)動著消費(fèi)市場日漸年輕化，消費(fèi)需求日漸多元化、個(gè)性化、精眾化?；鸨拿ず?#xff0c;年輕人從中消費(fèi)的是什么？他們從中拆出的不僅是“限量”驚喜，也是童心、童趣的延續(xù)，還有“酷”“萌”玩偶對工作生活壓力的治愈。

　　有人說，“90后”“95后”的生活有一萬個(gè)側(cè)面，每個(gè)側(cè)面又有十萬種色彩，營銷人對年輕消費(fèi)群體的分析與解讀，就是要在萬千表象中歸納一點(diǎn)規(guī)律、洞察一些本質(zhì)，以此為海圖，順風(fēng)順?biāo)伛傁蚰贻p人的海域。

　　的確，在這個(gè)物質(zhì)豐裕的時(shí)代，年輕的消費(fèi)者們不再像前輩那樣，追求商品的功能性滿足，而是開始追求“玩美主義”。從單純追求物質(zhì)滿足，轉(zhuǎn)向關(guān)注體驗(yàn)、休閑娛樂、文化和精神消費(fèi)，他們既渴望產(chǎn)品具備好玩的特性，也渴望購買過程好玩不枯燥，盲盒的玩法正是因?yàn)橛腥で页錆M誘惑，才產(chǎn)生了如此高的消費(fèi)黏性。

　　年輕消費(fèi)群體正在迅速成長，在城鎮(zhèn)15～70歲人口中，15～35歲的占比2020年將達(dá)到46%，其消費(fèi)占比2020年將達(dá)到53%，足以引領(lǐng)消費(fèi)市場的走向。消費(fèi)市場逐漸年輕化的今天，喜歡就購、喜歡才購的消費(fèi)行為越來越普遍，就像購買盲盒，明知打開可能失望但依然出手，年輕消費(fèi)者越來越“任性”。

　　作為消費(fèi)新勢力，年輕消費(fèi)者愛嘗鮮，對小眾產(chǎn)品、新品類、新概念有極大的好奇心，他們總是能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)甚至是制造新鮮有趣的概念、現(xiàn)象或者事物，因?yàn)檫@符合他們探索這個(gè)世界的方式和態(tài)度。物品選獨(dú)特的，體驗(yàn)要個(gè)性的，年輕人希望通過消費(fèi)來凸顯自身特征、表達(dá)自我品位和心情，希望消費(fèi)過程帶有情感屬性。年輕消費(fèi)潮流文化和社交屬性的玩法層出不窮，各種新興的商業(yè)模式也在不斷推陳出新，以滿足更多元的消費(fèi)需求。

　　這種趨勢正變得越來越清晰，“平庸”的商品和營銷越來越難有立足之地，這給營銷人帶來了難度極高的挑戰(zhàn)。營銷人需要更敏銳地捕捉消費(fèi)行為背后的情感變化，思考為新消費(fèi)勢力提供時(shí)尚、酷炫的情感滿足，比如引導(dǎo)終端建設(shè)上鏡吸睛的“顏值”，滿足年輕人炫耀朋友圈的社交需求；策劃融合黑科技的營銷創(chuàng)意，滿足年輕人追求獨(dú)特性的體驗(yàn)需求；制造腦洞大開的消費(fèi)元素或場景，滿足年輕人好奇心重的情感需求……

　　吸引年輕人關(guān)注，贏得年輕人青睞，會變得很難，卻是必須去做的事情。