煙草在線據(jù)煙花三悅微信公眾號報道　　很長一段時間，二類煙都是絕對的市場細分，一方面是價類劃分留出來的空間本身就很狹窄，不像一類煙的跨度那么大，也不像三類煙的容量那么充裕；另一方面是價格設(shè)計有些尷尬，沒有三類煙——主要是高三類煙——的性價比優(yōu)勢，又不具備一類煙的價值感。大家對于二類煙的態(tài)度，多少有點無心插柳的意思，期望既然不高、投入自然不大。

　　在單箱批發(fā)均價25000元——也就是單條批發(fā)價100元/條——以下的時代，二類煙有著結(jié)構(gòu)上的相對優(yōu)勢，不僅彌補了因為規(guī)模有限而不被重視，也賦予了價值上的承上啟下，再加上普一類煙的結(jié)構(gòu)板結(jié)，二類煙在一定程度上還具備了結(jié)構(gòu)上暗度陳倉、曲線救國的意義，只要能多賣、不管賣多賣少都是好事情。

　　換一個角度來看，二類煙因此沒有經(jīng)歷主觀的用力過猛。

　　尊重市場、遵循規(guī)律＋無為而治、無欲則剛，換來了二類煙這些年持續(xù)的穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進，尤其當(dāng)整個行業(yè)陷入到「需求拐點」的不適與被動當(dāng)中，二類煙頗有些風(fēng)景這邊獨好的意思，繼2017年商業(yè)銷量突破700萬箱，市場份額達到14.8%之后，今年前4個月，達到288.3萬箱，市場份額達到19.7%，在各個價類中增長最為迅速、表現(xiàn)最為突出。

2018年1-4月二類煙前十大品牌

　　這其中，有「新版利群」這樣年銷量超過萬箱的全國銷量3甲；有「炫赫門」這樣獨占細支煙市場份額20%以上的超級單品；有「愛尚」、「樂途」、「記憶」這樣做足做透的細分特色；有「皖煙」、「珍品蘭州」、「雙喜1906」承上啟下的品牌中軸；有「777」這樣以一己之力換回品牌頹勢的骨干中堅。

2018年1-4月二類煙前十大產(chǎn)品

　　隨著規(guī)模的不斷做大，二類煙逐漸逐漸從品牌逐力上升到市場熱點、產(chǎn)業(yè)關(guān)切。

　　對于那些以三類煙為主體的品牌，在結(jié)構(gòu)往上走難度過大、空間逼仄——尤其普一類煙長期性的品牌板結(jié)——的背景下，二類煙簡直就是深陷絕境的救命稻草，更小的競爭烈度，更快的市場成長，意味著更大的可能性與想象空間。這樣的策略出發(fā)，也還原為除頭部品牌以外后續(xù)進場普遍是以三類煙為主體的品牌。

　　然而，隨著全國單箱批發(fā)均價突破30000元——也就是單條批發(fā)均價120元/條——以上，二類煙的地位和定位就變得微妙而尷尬，從過去整體高于到現(xiàn)在明顯落后于市場均價，從過去的結(jié)構(gòu)增量到現(xiàn)在的價值存量，這種角色和地位上的落差與反差，促生了從市場反饋回來對于二類煙在心態(tài)和判斷上的微妙變化。

　　這里面還有一個最大變量——說嚴重點，應(yīng)該是最大制約——在左右著大家對于二類煙的態(tài)度，也就是二類細支煙的發(fā)展，一方面細支煙構(gòu)成了二類煙增長的絕對支撐，市場貢獻不容抹去；另一方面二類細支煙并沒有按照我們的預(yù)期由三類煙消費升級而來，恰恰相反大部分消費者是原來普一類煙降級轉(zhuǎn)移，品牌個體的增長并沒有還原為市場整體的發(fā)展。

　　很顯然，規(guī)模上的增長，并不能掩蓋結(jié)構(gòu)上的束縛。

　　在大家對二類細支煙又愛又恨的背后，抽離二類細支煙自身的價值判斷之外，其實所隱含的命題是對二類煙是否基座化的認識與判斷，也就是二類煙會否成為規(guī)模與結(jié)構(gòu)之間的平衡，同時對于穩(wěn)定市場消費具有充足的支撐性作用，這當(dāng)然不會是主觀判斷的結(jié)果，也不會短期即可明朗定性，而需要反復(fù)的長時間篩選和厘清。

　　站在產(chǎn)業(yè)的角度，二類煙的發(fā)展需要適當(dāng)?shù)馗深A(yù)，不是降低競爭強度，而是預(yù)防低效重組，減少無效投入，除了繼續(xù)擰緊準(zhǔn)產(chǎn)龍頭——在抬高細支煙、短支煙、爆珠煙開發(fā)門檻的基礎(chǔ)上——還要從寬度和密度綜合考慮單箱均價以下包括二類煙的產(chǎn)品開發(fā)，在產(chǎn)品擺布、市場投入、資源配置等方面做足減法，以投入的減來墊高產(chǎn)出的增。

　　具體到各家品牌，那些基座化的二類煙產(chǎn)品需要的是有效切割，在品牌價值和消費認知上與主品牌合理地劃清界線、形成區(qū)隔，預(yù)防和減少價值固化、形象矮化帶來的價值壓低，條件成熟的品牌，可以進一步收緊市場投放、優(yōu)化市場狀態(tài)、拉高零售價格，為下一步適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整預(yù)留空間，有序地吹風(fēng)預(yù)熱消費意愿。

　　反過來，對于那些仍然掙扎于結(jié)構(gòu)提升，并且希望也只有通過二類煙的增長才能緩解結(jié)構(gòu)壓力的品牌，撲面而來將會是時不待我的緊迫感，抓住目前猶存或許也將會是稍縱即逝的時間窗口顯得尤為關(guān)鍵，這里面有「兩個關(guān)鍵」，一個是既要抓緊布局也要加大力度于結(jié)構(gòu)更低的市場，爭取更多市場機會；另一個是強化點上的市場縱深，建立更好市場防御。

　　簡單地說，如果二類煙高于你的單箱均價或者高于你的主力產(chǎn)品，還是要抓緊時間往前走，反之則需要考慮和預(yù)防潛在的尾大難掉。