煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　盡管早已看淡了「金九銀十」的節(jié)日效應(yīng)，但9月份仍然克服訪銷(xiāo)周期同比減少1天的困難，日均銷(xiāo)量穩(wěn)定在20萬(wàn)箱以上，同時(shí)單箱批發(fā)均價(jià)亦保持了1000元的同比增長(zhǎng)。前3個(gè)季度，累計(jì)銷(xiāo)售同比增加保持在50萬(wàn)箱以上，仍然超全年目標(biāo)23.6萬(wàn)箱，超時(shí)間進(jìn)度4.2個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售收入累計(jì)同比增加735.4億元；單箱批發(fā)均價(jià)同比提高1500元，高出年初規(guī)劃300元。

　　33個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，有2個(gè)——環(huán)比上月多出1個(gè)——商業(yè)銷(xiāo)量同比下降，但所有省級(jí)市場(chǎng)均超時(shí)間進(jìn)度，有19個(gè)超全國(guó)平均進(jìn)度；全部省級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入均保持同比增長(zhǎng)，有19個(gè)超全國(guó)平均增幅；全部省級(jí)市場(chǎng)單箱均價(jià)均保持同比增長(zhǎng)，有15個(gè)超全國(guó)平均增幅，有16個(gè)超全國(guó)平均增量，有4個(gè)超過(guò)2000元。

　　31個(gè)重點(diǎn)品牌，商業(yè)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)106.4萬(wàn)箱，銷(xiāo)售收入同比增加696.4億元，單箱批發(fā)均價(jià)同比提高1000元。其中，「雙15」品牌同比增長(zhǎng)71.6萬(wàn)箱，銷(xiāo)售收入同比增加520.4億元，單箱批發(fā)均價(jià)同比提高1000元；有11個(gè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、單箱均價(jià)「三個(gè)增長(zhǎng)」；有3個(gè)商業(yè)增量超過(guò)10萬(wàn)箱，有4個(gè)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)超過(guò)50億元。

　　分類(lèi)別和形態(tài)看，一、二類(lèi)煙「計(jì)劃中」貢獻(xiàn)了增長(zhǎng)的絕大部分，增量貢獻(xiàn)達(dá)到307.3%，市場(chǎng)份額連續(xù)穩(wěn)定在40%以上達(dá)到41.8%，盡管9月份有所回落但三類(lèi)煙仍然在前9個(gè)月增長(zhǎng)近4萬(wàn)箱，到底消費(fèi)降級(jí)還是有所保留需要進(jìn)一步觀察；「短、細(xì)、中、爆」幾大創(chuàng)新題材，合計(jì)增量超過(guò)141.1萬(wàn)箱，一、二類(lèi)煙占比達(dá)到86.4%，同比提高3.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　9月份的相對(duì)放慢腳步對(duì)于全年大局當(dāng)然沒(méi)有影響，但卻還原出不同的心態(tài)和考量。

　　實(shí)際上，從去年下半年開(kāi)始的穩(wěn)中向好，直到年末的留有余地，讓大家都相信今年一定會(huì)有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。只是，即便最樂(lè)觀的估計(jì)，也很難想象到四季度的時(shí)候，居然稍微墊墊腳就能夠到4800萬(wàn)箱，而且還差不多有1500元的單箱增長(zhǎng)。對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，如此普遍而持續(xù)地量?jī)r(jià)齊增，是多么的熟悉而又陌生。

　　這種增長(zhǎng)首先得益于連續(xù)兩年大幅下滑回調(diào)之后，不斷打掉增長(zhǎng)泡沫，不斷消化市場(chǎng)庫(kù)存，還原了真實(shí)的市場(chǎng)需求，再加上去年以來(lái)「休養(yǎng)生息」的涵養(yǎng)修復(fù)，讓回歸常識(shí)、回歸常態(tài)和重回「稍緊平衡」正確軌道的行業(yè)煥發(fā)了應(yīng)有的生機(jī)與活力。特別是今年以來(lái)一直保持的「銷(xiāo)大于產(chǎn)」，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展了穩(wěn)中向好、穩(wěn)中有進(jìn)的勢(shì)頭。

　　今年前三季度，全國(guó)卷煙生產(chǎn)一直保持了「銷(xiāo)大于產(chǎn)」的合理調(diào)控，9月當(dāng)月產(chǎn)量同比減少46.6萬(wàn)箱，1-9月累計(jì)銷(xiāo)大于產(chǎn)205.5萬(wàn)箱，比1-8月銷(xiāo)大于產(chǎn)191.2萬(wàn)箱保持了差額繼續(xù)增大的勢(shì)頭，隨著全年計(jì)劃安排70萬(wàn)箱產(chǎn)量的收減，對(duì)于全年整體維持「銷(xiāo)大于產(chǎn)」、促進(jìn)全年降庫(kù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)將會(huì)發(fā)揮積極作用。

　　這也是為什么一再呼吁要肯定但不能過(guò)于突出主觀努力的作用，要始終保持對(duì)市場(chǎng)、對(duì)規(guī)律、對(duì)規(guī)則的敬畏之心。

　　而且，要看到突出問(wèn)題仍然需要有效解決的過(guò)程。那些制約行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題，盡管在認(rèn)識(shí)上有了新的認(rèn)識(shí)和統(tǒng)一，但不管煙葉庫(kù)存的消化，還是市場(chǎng)回升勢(shì)頭的鞏固，重點(diǎn)品牌增長(zhǎng)活力的激發(fā)，市場(chǎng)秩序環(huán)境的扭轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)產(chǎn)能消化和創(chuàng)新能力培養(yǎng)，都還需要必要的過(guò)程，都需要「假以時(shí)日」，都來(lái)不得淺嘗輒止、見(jiàn)好就收。

　　過(guò)去幾年，對(duì)于目標(biāo)、規(guī)范、狀態(tài)和基礎(chǔ)的權(quán)重和順位，既極為刻板——目標(biāo)確保毫無(wú)疑問(wèn)是第一位的，完不成任務(wù)一切都白搭；又毫無(wú)邏輯——除了目標(biāo)要確保，其它的看著辦、順著來(lái)，能做多少算多少。這樣的被動(dòng)在「努力多做貢獻(xiàn)」的特殊時(shí)期當(dāng)然可以理解，但卻不能因此常態(tài)化，因?yàn)槟菢幼龅暮蠊蠹胰匀挥洃洩q新。

　　另一方面，座談會(huì)對(duì)后5個(gè)月的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行強(qiáng)調(diào)要「以提高質(zhì)量和效益為中心」，其中有三點(diǎn)明確要求，一是堅(jiān)持「總量控制、稍緊平衡」調(diào)控發(fā)展，從緊安排卷煙生產(chǎn)，積極促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售；二是堅(jiān)定實(shí)施「大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)」發(fā)展戰(zhàn)略，突出抓好重點(diǎn)品牌的狀態(tài)維護(hù)提升；三是持續(xù)鞏固全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)成果，堅(jiān)決破除地區(qū)方所和地方保護(hù)主義。

　　這其實(shí)已經(jīng)釋放了充分的信號(hào)，就是要抓緊調(diào)整狀態(tài)、夯實(shí)基礎(chǔ)、補(bǔ)齊短板，盡管除了面上的已經(jīng)調(diào)減工業(yè)計(jì)劃70萬(wàn)箱、工商庫(kù)存下降100-150萬(wàn)箱、社會(huì)庫(kù)存控制在350萬(wàn)箱，不會(huì)單獨(dú)——到11月下旬或許會(huì)有相對(duì)具體的——量化松綁，但大勢(shì)已然明朗，狀態(tài)、基礎(chǔ)、規(guī)范有著更加清晰的權(quán)重和邏輯，一切都為了更高水平的高質(zhì)量發(fā)展。

　　做得好的市場(chǎng)早已「聞風(fēng)而動(dòng)」，堅(jiān)持狀態(tài)優(yōu)先，優(yōu)化投放策略，精細(xì)市場(chǎng)調(diào)控，嚴(yán)格規(guī)范管理，突出市場(chǎng)凈化，補(bǔ)齊管理短板，以之前提到過(guò)的S省為例，通過(guò)收緊投放龍頭，以單戶、單輪、單規(guī)格控量投放為關(guān)鍵，進(jìn)水管緊、分流管細(xì)、到戶管實(shí)，市場(chǎng)活力、經(jīng)營(yíng)信心和客戶盈利都有明顯的提升。

　　反倒是某些市場(chǎng)仍然沿襲既有做法，以態(tài)度端正替代方法正確，用縮短訪銷(xiāo)周期、捆綁搭配銷(xiāo)售、壓貨違法大戶來(lái)轉(zhuǎn)移庫(kù)存，看似用心良苦，實(shí)則傷害極大。我們當(dāng)然理解并尊重努力完成目標(biāo)任務(wù)的決心和意志，但如果以犧牲狀態(tài)、傷害基礎(chǔ)、破壞規(guī)范為代價(jià)來(lái)拼湊指標(biāo)完全背離了高質(zhì)量發(fā)展的本意初衷，這樣的完成任務(wù)不要也罷，這樣的市場(chǎng)調(diào)控實(shí)屬亂來(lái)。

　　所以，不要再用「確保完成目標(biāo)任務(wù)」來(lái)為主觀的因循守舊、低能低效去遮羞擋丑?！妇哿ψズ媒?jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控」說(shuō)，這口鍋咱不背。換一個(gè)角度，今年整體面上的目標(biāo)有底為消除區(qū)域不平衡創(chuàng)造了有利的外部空間，當(dāng)前是最好或許也是最后的調(diào)整窗口，再不調(diào)整不僅喪失最后的機(jī)會(huì)，也會(huì)在很大程度上對(duì)整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

　　當(dāng)然，我們也期待抓住今年的有利窗口，產(chǎn)業(yè)層面對(duì)于區(qū)域不平衡能有更進(jìn)一步的調(diào)整和安排，既要防止某些地方長(zhǎng)時(shí)間的吃得太飽、繃得太緊，又要避免因?yàn)檫^(guò)度調(diào)控收得太緊所帶來(lái)的供需失衡，進(jìn)而人為制造出市場(chǎng)洼地。要消除這種不平衡，解決動(dòng)作變形，需要在計(jì)劃下達(dá)、指標(biāo)設(shè)計(jì)、考核評(píng)價(jià)等方面通盤(pán)考慮、系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

　　無(wú)論如何，對(duì)于那些仍然執(zhí)迷不悟、繼續(xù)死撐硬抗，千萬(wàn)別忘了那句話，「出來(lái)混總是要還的」。