煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號報道　　除了提稅順價帶來的被動調整，260元是一個典型的無中生有的價位，因為產業(yè)政策的收緊，將短、細、中、爆創(chuàng)新產品的門檻抬高于此，無形之中形成了對260元價位的引導和激發(fā)。尤其那些后來者，在難以撼動強勢品牌市場地位的背景下，借力短、細、中、爆題材創(chuàng)新和市場細分，再輔以更好的性價比，品牌的熱情被導向了260元價位。

　　另一方面，2015年提稅順價之后，長期性、普遍性的稅提價不順，特別是一類煙——包括BIG　3在內——主銷規(guī)格普遍面臨著狀態(tài)下滑、銷量下滑、信心不足的共性挑戰(zhàn)，對既有產品進行傳統(tǒng)意義上的改造升級，又事倍功半而費力不討好，用短、細、中、爆來進行題材改造和二次創(chuàng)新，成為補缺銷售減量的現(xiàn)實選擇。

　　兩個方面的共同作用，讓260元價區(qū)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。

　　目前，260元價位主要有兩大類型構成，一類是以「貴煙（硬高遵）」為代表由原來的250元價位經提稅順價后順過渡到了260元，這類產品的特點是存量較大但增長相對較緩；另一類是「芙蓉王（硬細支）」、「云煙（細支珍品）」等為代表提稅順價后新開發(fā)的新歸檔產品，具有相同的批零價差，盡管上市不長體量不大但成長性非常突出。

　　今年前10個月，全國260元價位已經布局接近50個規(guī)格，涵蓋了超過20個品牌，實現(xiàn)商業(yè)銷量突破50萬箱，同比增加萬箱，增長60%以上。單以絕對量而言，260元價位這51.7萬箱占一類煙的銷售比重也只有5%多一點，但「貴煙（硬高遵）」的商業(yè)銷量已經突破10萬箱，另外還有3個產品已經達到5萬箱穩(wěn)步逼近10萬箱。

　　如果切換到增量的角度，超過20萬箱的絕對增量已經占到一類煙增量四分之一強，再進一步還原到具體品牌的增量貢獻，那就更了不得。「芙蓉王（硬細支）」占到了芙蓉王增量的234.6%，「云煙（細支珍品）」提供了云煙40.6%的增量，「玉溪（清香世家細支）」和「玉溪（細支初心）」加起來也實現(xiàn)了玉溪31.4%的增量。

　　這是看得見的結果和趨勢，還原了大家的努力和市場的熱情。

　　對于260元價位帶有無心插柳色彩的關注，單線條地梳理和分析成長性、空間感是一方面，后來者或者觀望者可以從中尋找可能性與可行性；從面上的偶然性中尋求市場成長、品牌發(fā)展的必然性是另外一個方面，不僅可以幫助我們更好地認識260元價區(qū)，也才能夠找到打造新的260元價位、激發(fā)新增長的新路徑。

　　一個是差異化的構建。很顯然，價格仍然是最為直接也是最為重要的差異化，價格設定是產品策略的頭等大事，盡管260元看似因政策收緊才生劈出來的價區(qū)，但既有的普一類煙與300元價位之間足夠寬闊，足以容納更多的價區(qū)細分和細分價位，而260元價位相當于打了普一類煙和300元價位的價格差，形成了最為直觀的差異化。

　　在這個基礎上，目前的260元價位產品普遍具備短、細、中、爆的題材加持——有政策導向的客觀原因，也有品牌策略的主觀意志——以及由此形成的差異化，BIG3圍繞原有IP的擴展延伸，也有圍繞短、細、中、爆進行組合式創(chuàng)新的意圖在里面。如果沒有這些差異化的呈現(xiàn)，260元價位也不會有現(xiàn)在的增速和增勢。

　　另一個是性價比的營造。對于性價比的認知，之前有過普遍的誤區(qū)，把價格作為衡量性價比的最高甚至唯一標準，對于價格敏感型消費者而言，價格的高低或許更容易左右消費意愿，但對于品牌來說，簡單地用低價格來爭取消費者顯然不是最優(yōu)的選擇，特別伴隨著持續(xù)的消費升級，性價比中性能、質感的權重持續(xù)提升并成為消費者的優(yōu)先考量。

　　以260元價位而言，它所體現(xiàn)的性價比不止于比普一類品質更高又比300元價位更實惠，既要超出消費者的心理預期，小米的用戶當然不苛求iPhone的水準，但能夠比肩一線大牌的產品性能和消費體驗自然讓米粉們愈用愈愛；而聰明的參照物則可以讓消費者確認自己的選擇，比如奔馳E級——小S顯然是比大C——更好的心理暗示。

　　從最近了解到的信息，陸續(xù)還會有幾款260元價位新產品入市投放。

　　這對于做大260元價位的市場蛋糕當然是好事情，但也意味著短時間內會進一步抬高市場的競爭強度。對于入場不久的選手，新來者的加入會快速分散和稀釋有限的注意力，也有可能轉移剛剛有所沉淀的關注度；而后來者，如果拿不出足夠的誠意——包括差異化、質感以及鮮活度——就絕不可能把新價位、新產品與新機會對等起來。

　　所以，在最基本的產品力之外，260元價位的未來取決于兩個方面，一個是快速的市場布局，除了保證足夠的市場熱度，特別要卡在全國性、政策性收緊產品寬度之前，以最快的速度抓緊完成產品引入、市場投放實，在進入具體的從面到點之后，也需要必要的速度支撐，更好地激發(fā)有效的消費熱度。

　　還有一個是充分的消費接觸，做足路轉粉的轉化和嘗試性到習慣性的固化，一方面通過必要的終端覆蓋來實現(xiàn)與消費者的廣泛見面，260元這個價位沒必要故作高深，隨時隨地才是更好的選擇；另一方面隨著自律互助的推進，在零售價格有所保證的基礎下，繼續(xù)再堅持套路化的選點控量并不見得就是量價齊增的必要前提。

　　放大一點來看，260元價位的秩序建立，或許就在最近兩年時間。