煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號報(bào)道　　2018年前3季度，“黃鶴樓”以167.9萬箱，同比增加11.7萬箱的商業(yè)銷量；841.1億元，同比增加64.4億元的商業(yè)銷售收入，分別位列全國第6位、第4位。這也意味著，繼“中華”、“利群”、“云煙”、“芙蓉王”之后，中國煙草將會在2018年再迎“千億品牌”新成員——千億支規(guī)模、千億元價(jià)值——“雙千億”的“黃鶴樓”。

　　這是“黃鶴樓”推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的生動寫照，也是中國煙草實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的源源動力。

　　以千億價(jià)值作為參考標(biāo)尺，當(dāng)然可以很直觀地衡量出“黃鶴樓”的品牌坐標(biāo)和絕對實(shí)力，但卻總感覺過于的靜態(tài)和籠統(tǒng)，即便跨行業(yè)、跨品類加以立體對比，似乎也都有些簡化了“千億品牌”一路走來的櫛風(fēng)沐雨、砥礪奮進(jìn)。畢竟用結(jié)果來咀嚼回味過程，多多少少都會顯得云淡風(fēng)輕，站在山頂看到的風(fēng)景壯麗往往也會沖淡過程的千辛萬苦。

　　“跨越雙千億、奮進(jìn)雙一流”的企業(yè)戰(zhàn)略，除了目標(biāo)定位的清晰，“跨越”和“奮進(jìn)”都還原出非常積極向上的姿態(tài)，你既可以準(zhǔn)確地捕捉到這個企業(yè)、這個品牌的企圖心，也可以感受到他們努力付諸于行動的腳踏實(shí)地，那種傳承自“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”的意氣風(fēng)發(fā)。

　　回顧“黃鶴樓”的“千億”歷程是一件非常有意義的事情，既代表了上一輪異軍突起的高度，又體現(xiàn)了最近一輪深度調(diào)整的韌勁。

　　01

　　曾經(jīng)的輝煌與時移勢遷后的變化

　　從2003年以前的沉寂落寞到2004年“1916”的橫空出世直至“華溪樓王”的實(shí)至名歸，“黃鶴樓”的這段精彩已經(jīng)很難總結(jié)出太多的新意，但不能回避的是，彼時外部環(huán)境對于品牌成長的巨大助推，而外部環(huán)境——政治、經(jīng)濟(jì)、社會方方面面的深刻調(diào)整，不僅意味著既有戰(zhàn)法的不合時宜，甚至還悄然滋生出擔(dān)憂或?qū)ⅰ半y以為繼”的信心塌陷。

　　再疊加上市場語境的錯綜復(fù)雜，包括但不限于需求拐點(diǎn)倒逼、天價(jià)煙治理、提稅順價(jià)、從稍緊平衡到寬松飽和、地方保護(hù)的抬頭，這些或共性或個性的困難挑戰(zhàn)沖擊并裹挾著包括“黃鶴樓”在內(nèi)所有品牌的市場重心，一些品牌因?yàn)闇?zhǔn)備的不充分、應(yīng)對的不合理而陣腳自亂、失速掉隊(duì)，直到現(xiàn)在還沒有緩過勁兒來，掙扎于恢復(fù)性增長。

　　02

　　一直穩(wěn)健發(fā)展、穩(wěn)定增長的個別少數(shù)

　　作為過去幾年一直穩(wěn)健發(fā)展、穩(wěn)定增長的個別少數(shù)，如果說以前的“黃鶴樓”是做到了“別人沒做到、做不到”，這些年則是“比別人做得更對路、更到位”。

　　最直觀和突出的感受，是風(fēng)格和氣質(zhì)的進(jìn)一步升華。過去的“黃鶴樓”很勁，有一股子恣意生猛的拼勁和狠勁，甚至?xí)屓烁杏X有些難以招架的咄咄逼人，但坦率地講，品牌、團(tuán)隊(duì)亦或受眾其實(shí)很難長期保持那種強(qiáng)烈的興奮勁兒，正所謂過猶不及，就像一貫嗜辣的川人川菜，也有那么些清淡爽口的品類，可以調(diào)劑口味、豐富選擇。

　　確實(shí)，行至百萬箱+的“黃鶴樓”也需要必要的基礎(chǔ)夯實(shí)、節(jié)奏調(diào)整和打法豐富來適應(yīng)形勢的變化和不斷階段的不同要求。所以，這兩年的“黃鶴樓”不僅氣質(zhì)上多了不急而速的從容、不怒自威的淡定，風(fēng)格上也更趨理性克制、嚴(yán)謹(jǐn)內(nèi)斂。而且，非常難能可貴的是，“黃鶴樓”的這種調(diào)整變化毫不突兀，有一種循序漸進(jìn)、潤物無聲的細(xì)膩。

　　03

　　那些成就“黃鶴樓”異軍突起的寶貴經(jīng)驗(yàn)得到了極大的傳承與發(fā)揚(yáng)

　　一方面，“黃鶴樓”保持了強(qiáng)大而旺盛的產(chǎn)品中軸。今年前3個季度，“1916”、“軟、硬珍品”和“軟藍(lán)”有著非常穩(wěn)定而杰出的市場表現(xiàn)，之前大家一直驚艷于“黃鶴樓”天馬行空的創(chuàng)意，感嘆那些想不到的概念和設(shè)計(jì)，卻往往忽略了從“1916”、“軟、硬珍”品到“軟藍(lán)”的這條強(qiáng)大中軸以及為之所付出的努力和堅(jiān)持，以耐心韌勁換來的深厚扎實(shí)。

　　這還沒有考慮到“黃鶴樓”對15元價(jià)位段的心不在焉，明眼人都看得到如果稍微伸手主動一點(diǎn)，“黃鶴樓”在二類煙市場完全可以有更大的收獲。這條產(chǎn)品中軸所帶給“黃鶴樓”的，不只是穩(wěn)固的市場地位，更維護(hù)了清晰的品牌認(rèn)知。消費(fèi)者眼里，依舊是那個熟悉而親切的“天賜淡雅香”、“佳節(jié)必有黃鶴樓”。

　　另一方面，對于市場變化又體現(xiàn)了一貫的敏感和銳利。不管是短、細(xì)、中、爆等創(chuàng)新題材的領(lǐng)前切入，又或者老品牌重裝上陣、新興市場和市場細(xì)分的敢想敢為，“黃鶴樓”又依久犀利如初。今年前3個季度，“黃鶴樓”細(xì)支煙、爆珠煙均居于全國前兩位，中支煙位列全國前3位，“黃鶴樓”在千元細(xì)支率先領(lǐng)跑，“峽谷柔情”系列在300元勢如破竹。

　　繼9月21日亮相多特蒙德國際煙草展之后，“黃鶴樓”的新型煙草制品——加熱不燃燒產(chǎn)品MOK于10月18日正式登錄韓國市場。經(jīng)過近7年的反復(fù)打磨，MOK不僅具備完全的自主研發(fā)能力和知識產(chǎn)權(quán)，同時又通過專用煙支COO來增強(qiáng)口味的適應(yīng)性、豐富題材的多樣化，保證了“黃鶴樓”在國內(nèi)新型煙草制品技術(shù)研發(fā)方面的先發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)品核心技術(shù)方面的領(lǐng)先地位。

　　當(dāng)然，對于“千億品牌”的未來，我們還是抱有更大的期待——在高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)語境中，能夠在新型煙草制品乃至非煙領(lǐng)域、跨入國際市場參與全球競爭邁出實(shí)質(zhì)性步伐、取得突破性成果，同時在價(jià)值感維護(hù)、多樣化輸出、個性化滿足、年輕化營造等方面有更積極的嘗試。這是“黃鶴樓”的責(zé)任，更意味著機(jī)遇。

　　正所謂涓流泱瀼的結(jié)果必然是水到渠成，今天的“千億品牌”既是昨天的寫實(shí)，又勾勒著更加宏大的明天。