煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　11月22日，黃鶴樓第1000億支產(chǎn)品正式下線。一天之后，黃鶴樓第1000億支產(chǎn)品分揀配送。從「有望」、「即將」到「跨越」、再到「奮進(jìn)」。在這個(gè)收獲的季節(jié)，黃鶴樓用產(chǎn)銷突破1000億支、銷售額實(shí)現(xiàn)1000億元為砥礪奮進(jìn)的2018年乃至整個(gè)品牌發(fā)展歷程寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆，也開(kāi)啟了黃鶴樓高質(zhì)量發(fā)展的全新篇章。

　　從2004年「1916」的橫空出世到今天居高行穩(wěn)的「和大天壹」，在超高端市場(chǎng)穩(wěn)居全國(guó)前兩位；從超高端產(chǎn)品的眼花繚亂到「珍品」、「峽谷情」、「軟藍(lán)」系列穩(wěn)扎穩(wěn)打，在逆勢(shì)中構(gòu)筑強(qiáng)大產(chǎn)品中軸；從「天下名樓」的收放自如到「硬平安」的千元領(lǐng)跑，在細(xì)支煙市場(chǎng)舉足輕重；從中式創(chuàng)新到中式經(jīng)典再到經(jīng)典創(chuàng)新，「硬8度」有效撕開(kāi)新的市場(chǎng)細(xì)分。

　　曾經(jīng)的異軍突起，今天的實(shí)至名歸。

　　不管是水漲船高的黃金十年，又或者哀鴻遍野的深度調(diào)整，黃鶴樓以一貫的嗅覺(jué)靈敏、反應(yīng)迅疾和行動(dòng)決絕，整體保持了穩(wěn)健而線性的增長(zhǎng)，尤其進(jìn)入后「需求拐點(diǎn)」時(shí)代，黃鶴樓以結(jié)構(gòu)、狀態(tài)和創(chuàng)新三個(gè)維度的積極應(yīng)對(duì)、主動(dòng)作為、轉(zhuǎn)型升級(jí)，既順利度過(guò)行業(yè)性的調(diào)整期、陣痛期，又率先切換到高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展路徑。

　　正如我在『千億品牌』是狀態(tài)，而不是結(jié)果中表達(dá)的那樣，在整體風(fēng)格更趨穩(wěn)健的背后，黃鶴樓又難能可貴地保持了敢為人先的本色和底色。比如，在新型煙草制品領(lǐng)域，黃鶴樓以近7年的持續(xù)投入、厚積薄發(fā)，推出了看齊國(guó)際一流的「MOK」加熱器和「COO」煙彈，在創(chuàng)新度、設(shè)計(jì)感和差異化等方面做足文章，體現(xiàn)了高水準(zhǔn)、高質(zhì)素。

　　關(guān)于黃鶴樓的「雙千億」，一些重要指標(biāo)：

　　?　今年前10個(gè)月，商業(yè)銷量增量在一、二類煙中排名第4位，銷售收入增量全國(guó)第3位

　　?　一、二類煙商業(yè)銷量全國(guó)第2位

　　?　8mg以下低焦油卷煙商業(yè)銷量全國(guó)第2位

　　?　高價(jià)位卷煙商業(yè)銷量全國(guó)第2位

　　?　千元細(xì)支煙商業(yè)銷量全國(guó)第1位

　　?　高端煙商業(yè)銷量全國(guó)銷量第3位

　　?　細(xì)支煙商業(yè)銷量全國(guó)第2位

　　?　爆珠煙商業(yè)銷量全國(guó)第2位，其中：高端、高價(jià)位爆珠煙煙銷量全國(guó)第1位

　　?　中支煙商業(yè)銷量全國(guó)一類中支煙中排名第1位，全國(guó)普一類中支煙單品規(guī)排名第1位

　　對(duì)于黃鶴樓來(lái)說(shuō)，「雙千億」不止是價(jià)值坐標(biāo)，更是全新起點(diǎn)。

　　一方面，黃鶴樓在保持全面性的同時(shí)保證了充分個(gè)性化。黃鶴樓的起勢(shì)以「1916」的石破天驚開(kāi)始，并逐漸成為全國(guó)性大品牌，但與很多品牌日漸龐雜而又不斷模糊的品牌形象、產(chǎn)品架構(gòu)相比，黃鶴樓保證了「1916」、「珍品」系列、「峽谷柔情」系列、「軟藍(lán)」系列的主題地位、主題調(diào)性、主題風(fēng)格，消費(fèi)認(rèn)知形散而神不散。

　　反過(guò)來(lái)，黃鶴樓對(duì)于年輕化、個(gè)性化、差異化等方面的嘗試，又沒(méi)有被品牌的全面性所束縛手腳，不管「游泳」系列、「硬8度」，又或者生肖定制、「MOK」加熱器和「COO」煙彈，無(wú)不體現(xiàn)了強(qiáng)烈的個(gè)性差異、鮮明風(fēng)格，消費(fèi)者知道是黃鶴樓，卻一再地心甘情愿第被超出預(yù)期的驚喜感所打動(dòng)、所俘獲。

　　另一方面，黃鶴樓在價(jià)值感維護(hù)與規(guī)?；瘮U(kuò)張之間尋求到了平衡。以目前各家企業(yè)的資源配置，集中精力做好高端產(chǎn)品乃至做響高端品牌都不太難，真正的挑戰(zhàn)，一個(gè)是規(guī)?；蟮膬r(jià)值感、稀缺度、話題性維護(hù)，另一個(gè)是頭部產(chǎn)品如何提升品牌整體的消費(fèi)認(rèn)知進(jìn)而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的規(guī)模做大、結(jié)構(gòu)上移，實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)與規(guī)模的可持續(xù)。

　　在常規(guī)視角——「量?jī)r(jià)齊增」——的背后，「1916」始終保持了市場(chǎng)影響、消費(fèi)認(rèn)知、品牌價(jià)值的絕對(duì)一線地位，同時(shí)以「硬平安」、高端雪茄、生肖定制等保證了新鮮感和鮮活度，以及貫穿其中的精細(xì)調(diào)控；而黃鶴樓其它產(chǎn)品又以標(biāo)志性的設(shè)計(jì)感、風(fēng)格化承接了「1916」以來(lái)的品牌影響，承載了品牌規(guī)?；漠a(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　站在產(chǎn)業(yè)的角度，「雙千億」既是品牌榮譽(yù)，亦勾勒出高質(zhì)量發(fā)展的品牌路徑。

　　品牌強(qiáng)，則行業(yè)強(qiáng)?！概嘤S護(hù)十多個(gè)規(guī)模大、價(jià)值高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的全國(guó)性品牌」對(duì)于推動(dòng)中國(guó)煙草高質(zhì)量發(fā)展具有舉綱張目的重要作用。繼中華、利群、芙蓉王、云煙之后，隨著黃鶴樓加入千億俱樂(lè)部，可以預(yù)見(jiàn)，具備1000億支——也就是200萬(wàn)箱——商業(yè)銷量，接近乃至超出1000億元銷售收入，將會(huì)是評(píng)價(jià)衡量「大品牌」的重要指標(biāo)。

　　這也符合產(chǎn)業(yè)層面對(duì)于「大品牌」——「規(guī)模大、價(jià)值高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)」——的期望和要求。這其中，規(guī)模是基礎(chǔ)性也是前提性的要求，只是規(guī)模的權(quán)重會(huì)從單純的銷量以及三類煙為主逐漸抬高至二類煙以上，從而還原到以高結(jié)構(gòu)支撐高價(jià)值，而競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)則會(huì)體現(xiàn)為品牌的創(chuàng)新能力、價(jià)值提升能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

　　除此之外，符合高質(zhì)量發(fā)展要求的「大品牌」或許還需要具備三個(gè)方面的特質(zhì)，或者說(shuō)黃鶴樓以「雙千億」的姿態(tài)提供了三個(gè)方面的借鑒。

　　一是良好的品牌狀態(tài)。黃鶴樓從「1916」起勢(shì)開(kāi)始，一直保持了精細(xì)調(diào)控、精心維護(hù)，不僅始終保持了良好的市場(chǎng)狀態(tài)，也積累了豐富而體系化的調(diào)控機(jī)制，除了新產(chǎn)品的表現(xiàn)一如既往的好，黃鶴樓的核心產(chǎn)品在「大產(chǎn)品」中也以更好的市場(chǎng)狀態(tài)維護(hù)了更好的價(jià)值口碑、消費(fèi)認(rèn)同。

　　二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。從石破天驚的「1916」到厚積薄發(fā)的「MOK」、「COO」，隨著規(guī)模不斷做大、價(jià)值持續(xù)提升，黃鶴樓難能可貴地對(duì)新技術(shù)、新品類、新風(fēng)格、趨勢(shì)保持了足夠的敏感和銳度，依托行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新轉(zhuǎn)化能力，保證了從積極響應(yīng)到快速上場(chǎng)的體系支撐。

　　三是精細(xì)的品牌管理。之前，我講過(guò)黃鶴樓最近兩年有了明顯的風(fēng)格調(diào)整，更細(xì)膩、更穩(wěn)健、更成熟的背后，不僅是經(jīng)營(yíng)理念的傳承升華，更是內(nèi)部管理水平穩(wěn)步提升的客觀還原，同時(shí)對(duì)當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、速度與質(zhì)量、狀態(tài)與基礎(chǔ)有更好的統(tǒng)籌，讓黃鶴樓可以跑得快更可以跑得遠(yuǎn)。

　　正如高層喊話，「一個(gè)行動(dòng)勝過(guò)一打綱領(lǐng)」，中國(guó)煙草的高質(zhì)量發(fā)展需要更離不開(kāi)像黃鶴樓這樣跨越「雙千億」、奮進(jìn)「雙一流」的意志和行動(dòng)。