煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　二零一八年，我以「年度漢字」為主題，對(duì)重點(diǎn)品牌的二零一七年進(jìn)行了概括性總結(jié)與點(diǎn)評(píng)。

　　無(wú)論如何，總感覺意猶未盡。除了寥寥數(shù)語(yǔ)很難把品牌在市場(chǎng)上的神采描繪完整清晰，在產(chǎn)品線不斷充實(shí)擴(kuò)張的過(guò)程中，品牌層面的畫像也無(wú)法足夠充分地體現(xiàn)真實(shí)狀態(tài)，再加上去年整體形勢(shì)的「喜大普奔」，單純整體面上的數(shù)據(jù)分析也有雖全卻淺的諸多局限，所以今年我試著用一百零八個(gè)產(chǎn)品窗口來(lái)還原精彩而不平凡的二零一八年。

　　今天的中國(guó)煙草，正在逐步走向錯(cuò)落有致的百花齊放，「錯(cuò)落有致」體現(xiàn)的是國(guó)家局「建設(shè)重點(diǎn)突出、集中度高的品牌發(fā)展體系」的戰(zhàn)略意圖，「百花齊放」對(duì)應(yīng)的是「?jìng)€(gè)性化、多樣化和不斷升級(jí)的消費(fèi)趨勢(shì)」形成的市場(chǎng)變化。這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)是超過(guò)3/4的存量維護(hù)，對(duì)「大產(chǎn)品」要精心維護(hù)；另一個(gè)是接近1/4的增量激活，要有新思路、新動(dòng)作。

　　基于二零一八年的市場(chǎng)表現(xiàn)，從支撐性、代表性和成長(zhǎng)性三個(gè)緯度選取了一百零八個(gè)產(chǎn)品，以砥柱中流、花開百樣、清風(fēng)撲面三個(gè)主題——也就是傳統(tǒng)經(jīng)典的常規(guī)產(chǎn)品和短、細(xì)、中、爆的細(xì)分特色產(chǎn)品以及近期推出的有代表性的新產(chǎn)品——來(lái)加以呈現(xiàn)，希望用另外一種角度來(lái)認(rèn)識(shí)中國(guó)煙草以及中國(guó)煙草的二零一八。

　　首先推送的是，砥柱中流?！?/p>

01　白沙（和天下）

　　從細(xì)分市場(chǎng)的5萬(wàn)箱走向單一產(chǎn)品的5萬(wàn)箱，這背后所還原的是消費(fèi)升級(jí)的蓬勃生計(jì)和品牌升級(jí)的持續(xù)發(fā)力。隨著和天下的登高望遠(yuǎn)，煙草湘軍的品牌陣列悄然間從芙蓉王＋白沙升級(jí)為和天下＋芙蓉王。

02　黃金葉（天葉）

　　喜提2018年超高端市場(chǎng)單規(guī)格增量第一，精準(zhǔn)的調(diào)控、穩(wěn)定的狀態(tài)進(jìn)一步放大了最突出的價(jià)差優(yōu)勢(shì)并進(jìn)一步構(gòu)成了天葉這支煙在產(chǎn)品力之外的額外加分項(xiàng)，也構(gòu)成了「重振雄風(fēng)」的頂層設(shè)計(jì)和頭部牽引。

03　云煙（軟大重九）

　　作為云煙系的旗艦、符號(hào)，大重九保存了煙草王國(guó)的榮耀，但稍顯遺憾的是2018年有所下降，市場(chǎng)份額差不多退到了10%左右的紅線位置，看起來(lái)「方便親切交談」還需要注入新的內(nèi)涵。

04　黃鶴樓（硬1916）

　　從最開始的石破天驚、肆意生猛，再到這兩年的收放自如、游刃有余，沒有改變的是1916一如既往地好，而且1916也在悄然間從黃鶴樓的1916向更加獨(dú)立、更加高級(jí)的1916轉(zhuǎn)型提拉，期待家族化的1916。

05　利群（休閑）

　　利群是一個(gè)非常內(nèi)斂的品牌，連產(chǎn)品命名都透露著一股子淡泊勁兒，銀休閑是一支非常非常好的煙，但對(duì)于那個(gè)群體而言，金休閑或許會(huì)是更好的符號(hào)和標(biāo)簽。

06　南京（九五）

　　自從九五之尊更名為九五南京之后，似乎消減了很多的氣場(chǎng)和氣勢(shì)，但實(shí)際上，南京九五仍然是非常突出、非常拔尖、非常硬核的高端產(chǎn)品，只是它的風(fēng)光被自家的細(xì)支兄弟們奪了過(guò)去。

07　金圣（智圣出山）

　　作為非傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌在超高端市場(chǎng)的最佳表現(xiàn)，智圣出山這支煙的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格表達(dá)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都有獨(dú)到的地方，也正在一步一步走向全國(guó)。

08　貴煙（國(guó)酒香30）

　　用一款產(chǎn)品改變一個(gè)品牌來(lái)評(píng)價(jià)國(guó)酒香毫不為過(guò)，形象的重塑，信心的重振，口碑的重建，市場(chǎng)的重啟，國(guó)酒香30對(duì)于貴煙的意義和價(jià)值絕不止于超高端市場(chǎng)的前10位排名。

09　中華（軟）

　　軟中華是資格的硬通貨，是中華品牌乃至中國(guó)煙草的定盤星，3字頭軟中華對(duì)于中華價(jià)值感的提拉也是意義非凡。在某種意義上，中華的價(jià)值感也就決定了這個(gè)行業(yè)所期待和應(yīng)該得到的認(rèn)同度。

10　黃鶴樓（軟珍品）

　　盡管1916更石破天驚，漫天游更天馬行空，論道更意氣風(fēng)發(fā)，但軟珍品黃鶴樓絕對(duì)是更不容忽略的那一個(gè)，別忘了還有銷量更大的硬珍品黃鶴樓。

11　中華（硬）

　　很快很快很快，就會(huì)從百萬(wàn)箱中華跨越到百萬(wàn)箱硬中華，這是多么多么多么巨大的跨越。

12　蘇煙（軟金砂）

　　如果沒有提稅順價(jià)的「閃勁」，軟金砂這兩年過(guò)得不會(huì)這么曲折，但這支細(xì)膩醇和的產(chǎn)品仍然有為數(shù)不少的忠實(shí)擁躉。

13　利群（陽(yáng)光）

　　「名不副實(shí)」——色調(diào)一點(diǎn)都不陽(yáng)光——的陽(yáng)光利群卻有著陽(yáng)光燦爛的市場(chǎng)表現(xiàn)和產(chǎn)品評(píng)價(jià)，平和系的杰出代表。

14　嬌子（寬窄如意）

　　大寬窄起的勢(shì)，在如意這里有了完美的承接。提稅順價(jià)后的532價(jià)區(qū)，寬窄卡位了兩個(gè)上量上結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵。對(duì)了，寬窄的產(chǎn)品命名是以馬斯洛需求理論為依據(jù)，你知道嗎？

15　芙蓉王（硬藍(lán)新版）

　　藍(lán)色系的開創(chuàng)者，在最開始引領(lǐng)風(fēng)潮引來(lái)模仿者無(wú)數(shù)之后，卻陷入了叫好不叫座的尷尬當(dāng)中，升級(jí)改造后的硬藍(lán)新版加入了爆珠元素，希望能夠喚醒美好記憶的同時(shí)賦予更加深刻的全新體驗(yàn)。

16　利群（軟長(zhǎng)嘴）

　　360元價(jià)位絕對(duì)的王者，是長(zhǎng)嘴系的扛鼎之作，也是一類利群強(qiáng)有力的腰部支撐，根植于豐沃的本土市場(chǎng)，讓這支煙始終處于不疾而速、坦然自若的狀態(tài)。

17　黃山（金皖煙）

　　很難想象，沒有金皖的黃山會(huì)是什么樣的景象，你可以在本市場(chǎng)為金皖的長(zhǎng)盛不衰找到更多的答案。

18　鉆石（荷花）

　　改寫品牌歷史的一支煙，荷花的成功不僅僅是源于一張老照片的情感與情懷，更在于高度契合了這個(gè)時(shí)代所倡導(dǎo)所追求的精神氣節(jié)。