今年年初，我和很多朋友都有2019年或許才是“中支煙”發(fā)展元年的感覺。話音剛落，“中支煙”又給了我們以新的驚喜，前4個(gè)月實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售36萬(wàn)箱，同比接近翻番；實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售收入168億元，同比增幅超過(guò)160%；連之前一直頗受詬病的結(jié)構(gòu)問(wèn)題也有突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，已經(jīng)穩(wěn)定在4.6萬(wàn)元以上，同比大增1.1萬(wàn)元。

　　按照這樣的勢(shì)頭，“中支煙”今年大概率商業(yè)銷量突破100萬(wàn)箱，銷售收入超過(guò)500億元。

　　尤為突出的是，“中支煙”在500元價(jià)位形成了一個(gè)非常集中的點(diǎn)爆，前4個(gè)月500元價(jià)位“中支煙”商業(yè)銷售4.4萬(wàn)箱，同比增加3.2萬(wàn)箱，占500元價(jià)位的市場(chǎng)份額達(dá)到28.4%，增量貢獻(xiàn)度達(dá)到77.5%，對(duì)整個(gè)“中支煙”的銷量、收入貢獻(xiàn)分別達(dá)到12.2%、27.8%。單以結(jié)果而言，“中支煙”已經(jīng)開始影響并決定500元價(jià)位的發(fā)展走向，那種噴薄而發(fā)的勢(shì)頭簡(jiǎn)直難以掩飾。

　　作為提稅順價(jià)騰出來(lái)的新價(jià)位，500元價(jià)位在之前其實(shí)一直處于相對(duì)平淡的狀態(tài)，雖然市場(chǎng)有需求、品牌有意愿，大家都知道有機(jī)會(huì)，大家也都沒(méi)有All　in，說(shuō)好聽點(diǎn)叫蓄勢(shì)待發(fā)，講直白點(diǎn)就是溫溫吞吞。這一切的改變，從中支形態(tài)的介入開始，兩者之間產(chǎn)生了相見恨晚的化學(xué)反應(yīng)，市場(chǎng)需求在品牌意志的調(diào)動(dòng)下有一個(gè)非常集中的激活與釋放。

　　這其中，首先得益于“中華（雙中支）”的消費(fèi)啟蒙與市場(chǎng)啟動(dòng)，“中華（金中支）”所起的勢(shì)在“中華（雙中支）”這里有了完美承接，再加上“中華（軟）”與“中華（硬）”之間的價(jià)值空白與上量訴求，讓“中華（雙中支）”從最開始就心無(wú)旁騖、開足馬力，在最短的時(shí)間完成了500元價(jià)位的價(jià)值重塑與500元“中支煙”的品類輸出。

　　另一方面，在充分吸取了當(dāng)初細(xì)支煙后知后覺喪失空間和機(jī)會(huì)的教訓(xùn)之后，各家品牌對(duì)于“中支煙”的走熱有著前所未有的敏感與時(shí)不待我的緊迫，后續(xù)的跟進(jìn)充分體現(xiàn)出大家在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)組織、市場(chǎng)營(yíng)銷等方方面面的能力提升與快速響應(yīng)。如果說(shuō)“中華（金中支）”到“中華（雙中支）”在開始或許還有些無(wú)心插柳，后面的熱度則完全是有備而來(lái)。

　　目前，500元“中支煙”初步形成了“1+4+N”的品牌格局，“中華（雙中支）”以4個(gè)月2.1萬(wàn)箱銷量強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，今年商業(yè)銷量至少超過(guò)5萬(wàn)箱以上；緊隨其后的是“寬窄（五糧濃香中支”、“釣魚臺(tái)（中支）”和“利群（陽(yáng)光橙中支）”、“芙蓉王（硬領(lǐng)航）”，前4個(gè)月的銷量分別接近5000箱、4000箱，其它品牌銷量規(guī)模、市場(chǎng)覆蓋都有不及。

　　在這些看得見的狀態(tài)之外，500元“中支煙”的未來(lái)還有逐漸清晰的多重利好。

　　除了市場(chǎng)對(duì)于500元“中支煙”接受度不斷提高這個(gè)基本面，還包括：頭部品牌的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，“中華”在前面拓荒開路，對(duì)于市場(chǎng)的成長(zhǎng)成熟具有方向性牽引；大品牌的積極參與，“利群”、“芙蓉王”的首款“中支煙”均布局于此，保證了常態(tài)化的市場(chǎng)熱度；以及尚未成型的品牌格局，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還不到遙不可及的層面，入場(chǎng)券也還沒(méi)有完全分發(fā)完畢。

　　不過(guò)，從看到、想到及至做到，后來(lái)者需要解決兩個(gè)大的問(wèn)題。

　　一個(gè)是品牌站位。隨著“中支煙”不斷的普及，消費(fèi)者對(duì)于“中支煙”的熱情也逐漸從““中支煙”的不一樣”到“不一樣的“中支煙””，到底是不是“中支煙”并非最具決定性的消費(fèi)意愿，什么樣的品牌、什么樣的產(chǎn)品才是根本，“中華（雙中支）”的初熱或許有“中支煙”本身差異化的鋪墊，但能夠步步向前還是產(chǎn)品力本身，否則“中華（5000）”也不至于暗淡離場(chǎng)。

　　所以，品牌要思考的就不能只是做“中支煙”、做500元的“中支煙”，而是做什么樣的“中支煙”、把500元的“中支煙”做成什么樣，畢竟市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)就在那里，現(xiàn)在既要抓緊卡位，更要清晰品牌的定位與站位。在中支這個(gè)基本的形態(tài)差異之外，品牌還需要設(shè)計(jì)自身的賣點(diǎn)、特點(diǎn)和亮點(diǎn)，為消費(fèi)者提供更多、更加充分的購(gòu)買理由。

　　另一個(gè)市場(chǎng)站位。在“總量控制、稍緊平衡”的產(chǎn)業(yè)語(yǔ)境中，精簡(jiǎn)品牌規(guī)格對(duì)于品牌發(fā)展形成了長(zhǎng)遠(yuǎn)利好、短期利空的壓力疊加，目前很多地方都在梳理品規(guī)，再加上目標(biāo)有底之后對(duì)產(chǎn)品引進(jìn)也沒(méi)有過(guò)多的熱情和急迫，新產(chǎn)品的布局與投放面臨著更多的場(chǎng)外因素，而“中支煙”異形包裝的特殊性，以讓商業(yè)渠道基于物流分揀只能“量力而行”。

　　這些因素綜合下來(lái)，抓緊技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)是一方面，加快市場(chǎng)布局、完善覆蓋是更加重要的一方面，市場(chǎng)是留給有準(zhǔn)備的人，但市場(chǎng)絕不會(huì)等你準(zhǔn)備好再說(shuō)?，F(xiàn)在500元“中支煙”的入場(chǎng)券固然沒(méi)有分發(fā)完畢，但留下的時(shí)間和機(jī)會(huì)也不多了，對(duì)于那些已經(jīng)上市的品牌，以最大的力度、最快的速度跑馬圈地更加迫在眉睫。

　　因?yàn)橹鼗亍吧跃o平衡”，托底了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展與狀態(tài)，更抬高了品牌競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度與烈度，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。