對于保持增長的24個重點品牌，在——最經(jīng)常被關(guān)注，但同時也最容易對其它指標(biāo)形成遮蓋——銷量之外，考慮到2月份以來的加大投放，在看起來“你好我好大家好”、“你很快我也不慢”之外，需要對增長的觀察增加顆粒度，因為現(xiàn)在未見得“大魚吃小魚”，但大概率會是“快魚吃慢魚”，尤其在結(jié)構(gòu)提升這個環(huán)節(jié)，“今天慢一步，明天慢一路”。

　　一個是“兩個有沒有”，銷售收入的增長幅度有沒有保持與銷量等比例或者更高增長，單箱批發(fā)均價的增加變化有沒有跑贏大盤、達(dá)到預(yù)期；另一個是“兩個變沒變”，對本土市場的依存度變高還是變低，一類煙的貢獻(xiàn)度變高還是變低。這兩個“有沒有”、“兩個變沒變”不一定是短期內(nèi)的多大的麻煩，但基于長遠(yuǎn)可持續(xù)一定要保持清醒?！?/p>

　　第二，增長的市場表現(xiàn)　

　　截至目前，需求還沒有完全打通，消費還沒有完全恢復(fù)正常是事實；零售客戶壓力很大，部分品規(guī)動銷放緩、庫存增加、價格走低也是事實。不同于“病來如山倒”的表象和直接，市場需求的變化是一個復(fù)雜而微妙的過程，再加上疫情防控的復(fù)雜性、艱巨性和長期性，壓力很大、繃得很緊將會是一段時期的市場常態(tài)，也是品牌所必須提早做好的應(yīng)對準(zhǔn)備。

　　比較而言，大宗品規(guī)、走量品規(guī)包括中低端產(chǎn)品階段性地繃緊一點問題倒還不大，只要不當(dāng)甩手掌柜，我們有能力、有條件、有空間來化解矛盾、消解風(fēng)險。眼下的關(guān)切，一個是高端高價產(chǎn)品，尤其那些帶有更強(qiáng)社交屬性的產(chǎn)品，近期的需求萎縮非常明顯；另一個是新產(chǎn)品或者說處于培育期的品規(guī)，前期被打斷叫停的市場節(jié)奏、營銷動作急需有效地銜接與重啟。　

　　第三，增長的未來空間　

　　如果對前3個月的數(shù)據(jù)有更進(jìn)一步的深挖，對比——1月份末疫情進(jìn)入緊急狀態(tài)之前與2月20日全力以赴以后——前后“兩個時間段”的銷量變化，那些依靠后期增加投放、進(jìn)度追趕而實現(xiàn)的增長顯然不足以支撐目前的市場占有以及后續(xù)的持續(xù)增長。這也是為什么提出是否被增長的一個重要原因，畢竟這些增長并非品牌主觀努力的結(jié)果，增不費力，降也不由你?！?/p>

　　另一方面，增長的后勁在哪里，也正在成為擺在一些品牌面前的現(xiàn)實問題。隨著生產(chǎn)組織的保證、物流運(yùn)輸?shù)拇蛲?#xff0c;至少在供給側(cè)已經(jīng)不斷地恢復(fù)正常，前期基于生產(chǎn)組織、物流運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢被拉回同一起跑線上。如果再考慮到市場已經(jīng)相對吃得偏飽的實際，核心品規(guī)的市場狀態(tài)是一個關(guān)鍵，細(xì)分市場、特色產(chǎn)品、成長品規(guī)的勢頭口碑是另外一個關(guān)鍵。　

　　這其中，被疫情中斷的新品開發(fā)、品牌營銷、市場宣傳、客戶服務(wù)如何更好地重新銜接起來將會是4、5月份乃至二、三季度的重中之重，人的到位當(dāng)然最重要，也非常最基礎(chǔ)，關(guān)鍵市場動作的到位要能夠保證承上啟下。更重要的是，針對疫情期間以及疫情之后消費環(huán)境、消費習(xí)慣、消費方式等方面的改變，既要有短期內(nèi)的有效應(yīng)急，更要有中長期的系統(tǒng)應(yīng)變?！?/p>

　　所有這一切，都指向以此為基礎(chǔ)對下一階段有更具針對性、預(yù)見性的安排，真正正正“把困難估計得充分一些，把準(zhǔn)備工作做得更扎實一些”。