隨著生產(chǎn)生活的不斷恢復，一度被按下暫停鍵的社會消費也在逐步重啟。對于“堅持在特殊時期采取非常舉措”、“努力在特殊時期作出特殊貢獻”的行業(yè)而言，在“圓滿完成一季度目標任務(wù)”的背后，是整個產(chǎn)業(yè)鏈開足馬力、繃得很緊，從“經(jīng)濟運行和市場狀態(tài)達到近年來最好水平”到努力將損失降到最低程度，這樣的恢復與重啟，必要而緊迫。

　　只有需求端的打通，才能從根本上保證整個產(chǎn)業(yè)鏈的順暢。　

　　盡管距離正常水平還有不小的差距，但是情況好轉(zhuǎn)帶來的積極變化還是逐步呈現(xiàn)出來。這種變化，有主觀努力的積極作為，行業(yè)在疫情期間統(tǒng)籌疫情防控、復工復產(chǎn)的一系列舉措，既有系統(tǒng)的整體設(shè)計，也有扎實的落地執(zhí)行；更離不開外部環(huán)境的回暖向好，生產(chǎn)生活的恢復正常托底了基本的市場需求，從根本上支撐全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)經(jīng)營逐步恢復到正常水平?！?/p>

　　這些好轉(zhuǎn)，體現(xiàn)在了幾個方面的變化?！?/p>

　　一是打通需求。首先表現(xiàn)為剛需這個基本盤的恢復，雖然在不同區(qū)域、不同市場對應(yīng)不同價位、不同品牌、不同產(chǎn)品，但剛需——也就是大家提到的口糧煙——確保了至關(guān)重要的銷量維穩(wěn)，也率先從之前的不正常中恢復正常，而這個恢復的過程，也對產(chǎn)業(yè)鏈進行了嚴格檢驗和有效提升，并在行業(yè)內(nèi)部對滿足剛需、穩(wěn)定大盤的重要性有了進一步的思想統(tǒng)一、認識強化。　

　　二是修復狀態(tài)。盡管距離“最好水平”還有差距，但隨著需求不斷打通，價格、動銷、庫存都在朝向好的方面發(fā)展，不少地區(qū)、不少品牌的狀態(tài)已經(jīng)恢復或者接近之前的較好水平。更可喜的是，從疫情期間“有什么賣什么”到生產(chǎn)組織、物流配送恢復之后“要什么有什么”，在目標任務(wù)和市場狀態(tài)的雙重壓力下，對非市場因素的束縛有計劃外的消除和打破。

　　三是穩(wěn)定預(yù)期。作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成，500多萬零售客戶最關(guān)注，也是最操心的還是賣煙賺不賺錢的問題。復工復產(chǎn)的初始階段，為了保證進度有加大投放，不僅出現(xiàn)了階段性的狀態(tài)回落，零售客戶也有會不會大水漫灌的擔心顧慮，高層反復強調(diào)“十六字”調(diào)控方針的嚴肅性、連續(xù)性，釋放了強烈信號，也穩(wěn)定了發(fā)展預(yù)期，讓行業(yè)運行和市場狀態(tài)“忙而不亂、緊而不慌”。　

　　四是積極評價。行業(yè)在疫情期間的表現(xiàn)，不管是總體平穩(wěn)的疫情防控，有序有力的復工復產(chǎn)，還是全力以赴的參與抗疫，積極主動的捐款捐物，讓外界對于行業(yè)的責任意識、擔當精神有更加客觀的評價，對于煙草的特殊地位、有益貢獻有更加準確的把握，對于穩(wěn)固專賣制度有更加清醒的認識。這對于推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，意義重大、影響深遠。

　　在這些好轉(zhuǎn)之外，也要看到面臨的壓力仍然很大，困難仍然不小。

　　這其中，首先是疫情對行業(yè)發(fā)展中的長期影響。補齊社會庫存固然可以一解燃眉之急，剛需也可以穩(wěn)住下限、托底大盤，但疫情全球蔓延加重經(jīng)濟下行壓力進而傳導消費能力、消費意愿的下降最終體現(xiàn)為需求消減和抑制還是非常明顯。從數(shù)據(jù)反饋看，一些市場、一些品牌目前的狀態(tài)雖然還不至于嚴重到什么程度，但要恢復到疫情之前還需要付出極大努力以及必要過程。　

　　所以，雖然對市場前景不悲觀，對長期向好的趨勢也有信心，但確實要把形勢估計得更復雜、把問題估計得更嚴峻、把困難估計得更充分。少一些“應(yīng)該不會”或者“估計不會”，多一些“如果這樣應(yīng)該怎么辦”以及“如果這樣不行又該怎么辦”，包括疫情期間的應(yīng)急響應(yīng)，有很多可以固化下來的流程和機制，尤其當時很積極現(xiàn)在卻緩步下來包括數(shù)字化轉(zhuǎn)型等等?！?/p>

　　另一方面，面對疫情防控和經(jīng)濟下行的嚴峻形勢，會對煙草有更大期望、更高要求，也就是行業(yè)可能還需要更進一步“努力多做貢獻”。在特殊時期多做貢獻是應(yīng)該的，但這意味著短期內(nèi)的壓力不但不會減小，用于修復、提振市場狀態(tài)的空間也會被進一步擠壓。很顯然，如果繼續(xù)——或者說只能依靠——移庫壓貨，代價越來越大，效果越來越差，并發(fā)癥、后遺癥也將越來越多。

　　再一個，市場狀態(tài)的恢復需要在精準和精細兩個維度有更加精準和精細的安排。比如，哪個區(qū)域、哪種業(yè)態(tài)有問題，哪個品牌、哪個時段有困難，是庫存偏高還是動銷放緩，是需求減少還是消費轉(zhuǎn)移。對于狀態(tài)的波動下滑，一方面不能諱疾忌醫(yī)，問題就是問題，困難就是困難；另一方面要能夠?qū)ΠY下藥，只有找準問題、找到癥結(jié)，共渡難關(guān)、共克時艱才不會喊口號?！?/p>

　　更大的難處在于，隨著社交性和禮節(jié)型消費的大幅縮減，高端品牌的日子并不好過，如果說市場整體是距離“最好水平”只是有差距，高端市場則是差得太遠，該旺的季節(jié)沒有旺起來，又迎頭趕上需求萎縮，這也打亂了結(jié)構(gòu)提升的進程和節(jié)奏，同時還對提升結(jié)構(gòu)的能力和方法提出了更高要求，簡單的加大貨源投放、增加需求滿足并不足以支撐既定的結(jié)構(gòu)提升。　

　　換句話說，今年的結(jié)構(gòu)提升將會是一場真正的硬仗。這對于前幾年一直順風順水的提升結(jié)構(gòu)而言，也許只是一個波瀾不驚的梯坎，咬咬牙也就邁過去了，但也有可能是一個影響深遠的轉(zhuǎn)折，疫情對經(jīng)濟的影響，對生活的影響，對消費的影響比我們想象和預(yù)期要深刻得多。如果說銷量這邊，穩(wěn)定是最珍貴的心理錨，但結(jié)構(gòu)那塊，挑戰(zhàn)或許才剛剛開始。　

　　就像一場比賽，其實真沒有什么上半場、下半場的區(qū)別，只要比賽還沒有結(jié)束，哪怕再氣喘吁吁，也要一邊保存好體力，一邊繼續(xù)拼下去。