對(duì)于中支煙，在度過最初的短暫觀望和必要的技術(shù)準(zhǔn)備之后，“中華（金中支）”、“中華（雙中支）”的示范打樣，細(xì)支煙的前車之鑒，讓各家品牌以極大的熱情排兵布陣、加速上場(chǎng)。

　　可以作為參考的是，不過短短兩三年時(shí)間，幾乎所有重點(diǎn)品牌已經(jīng)完成中支煙超過100個(gè)品規(guī)的布局投放?！?/p>

　　總結(jié)梳理起來，中支煙的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：

　　1.無意識(shí)的萌芽階段。目前中支煙第一大品規(guī)“嬌子（X）”誕生于2005年，當(dāng)時(shí)以女士煙、細(xì)支煙的身份上市，后來才納入中支煙范疇。更早的“茶花”，貼的也是女士煙標(biāo)簽。2016年，“哈爾濱（老巴奪）”上市，更多主打情懷牌。到2016年為止，四川、云南、福建、湖北等工業(yè)都推出了中支煙形態(tài)產(chǎn)品，但都沒有明確中支概念。

　　2.進(jìn)攻性的防御階段。2016年12月，“中華（金中支）”登場(chǎng)，拉開了中支煙品類大幕，2017年5月，“中華（雙中支）”上市，進(jìn)一步強(qiáng)化了品類概念，建設(shè)起大家對(duì)于市場(chǎng)前景的信心，也引發(fā)了全國(guó)性的中支熱潮。從2018年開始，各家工業(yè)企業(yè)紛紛加大中支投入，決策意圖上首先反映為避免重蹈細(xì)支煙的覆轍，進(jìn)攻就是最好的防守。

　　3.規(guī)?；臄U(kuò)張階段。隨著2019年中支煙銷量首次接近百萬箱，今年前4個(gè)月，中支煙——在單箱批發(fā)均價(jià)同比大增8000元達(dá)到5.4萬元以上的基礎(chǔ)上——逆勢(shì)增長(zhǎng)近60%，預(yù)計(jì)全年至少達(dá)到150萬箱以上，正式進(jìn)入規(guī)?；瘮U(kuò)張階段?！?/p>

　　進(jìn)入到第三階段，疊加上產(chǎn)業(yè)層面對(duì)于品規(guī)進(jìn)退的嚴(yán)格打表，品牌重心正在從高密度的產(chǎn)品研發(fā)逐漸地切換到大力度的市場(chǎng)拓展上來，中支煙也涌現(xiàn)出“中華（金中支）”、“中華（雙中支）”、“云煙（黑金剛印象）”、“冬蟲夏草（雙中支）”、“云煙（小熊貓家園）”、“天子（中支）”等明星規(guī)格。

　　在這琳瑯滿目、百花齊放的上百個(gè)品規(guī)中，我嘗試著選取了6個(gè)主要價(jià)位段各自的6個(gè)明星規(guī)格，組成了中支煙三十六記。

　　“中華（金中支）”，金中支對(duì)于中支煙是從0到1的存在，中華對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)持讓金中支的呈現(xiàn)有一種妙手偶得的藝術(shù)感，在完成對(duì)中華從價(jià)值感到自信心的重塑之后，去年的天價(jià)煙治理相當(dāng)于外力倒逼的形式為金中支打開了更快、更強(qiáng)的大門。

　　“白沙（硬和天下雙中支）”，在超高價(jià)位，和天下有著無可比擬的權(quán)威性，極致體驗(yàn)從來都是和天下的價(jià)值標(biāo)簽，對(duì)于細(xì)支煙、中支煙，和天下都有著非常堅(jiān)決的態(tài)度，在滿足原有消費(fèi)群體多樣化需求的同時(shí)，也持續(xù)地?cái)U(kuò)大著自己的勢(shì)力地盤。

　　“玉溪（雙中支翡翠）”，翡翠的歷史久遠(yuǎn)了去了，從曾經(jīng)的口糧煙到今天的頂配玉溪，品牌翻新的背后，是玉溪對(duì)于超高端市場(chǎng)的愈戰(zhàn)愈勇，以及翡翠產(chǎn)品本身所具備的動(dòng)員能力。

　　“云煙（中支大重九）”，在正式宣布單飛之后，大重九貌似遇到了一些節(jié)奏上的麻煩，中支大重九的勢(shì)頭看起來倒還不錯(cuò)，保持狀態(tài)、保持口碑、保持士氣，或許比保持增長(zhǎng)更重要。

　　“云煙（黑金剛印象）”，黑金剛印象在點(diǎn)上的爆破力、爆發(fā)力非常不錯(cuò)，16支的包裝形勢(shì)不僅制造了二次差異化，更意味著事實(shí)上更高的品牌價(jià)值，這支煙讓一部分人先酷起來。

　　“恒大（煙魁1949中支）”，很難想象煙魁1949中支會(huì)在這個(gè)位置，盡管今年有些放慢腳步，但能夠保持在這個(gè)位置都已然非常不容易，現(xiàn)在要做的或許不是擴(kuò)大戰(zhàn)果，而是穩(wěn)住陣腳。野百合也有春天，小品牌不能沒有夢(mèng)想。

　　“利群（天外天）”，利群這樣的大品牌，不動(dòng)則已，動(dòng)起來就是磅礴之力。不動(dòng)聲色之間，利群已經(jīng)位列一類中支煙的前4位，天外天一如利群一貫持重的風(fēng)格，沒有什么花哨的東西，也沒有什么花哨的動(dòng)作。當(dāng)然，也必須感謝浙江這塊足夠豐沃的本土市場(chǎng)。

　　“金圣（圣地中國(guó)紅中支）”，到了中支這里，中國(guó)紅這個(gè)IP終于呈現(xiàn)出更加清晰、更加完整、更加豐滿的品系概念、產(chǎn)品輸出，真正可以大聲喊“中國(guó)紅起來”。

　　“中華（雙中支）”，雙中支用實(shí)際行動(dòng)打消了整個(gè)行業(yè)對(duì)于中支煙前景的顧慮，并不斷地從高端中支煙第一規(guī)格走向中支煙第一規(guī)格，若以銷售收入計(jì)算，雙中支已然NO.1。金中支和雙中支最具統(tǒng)治力的是，壟斷了中支煙到目前為止主要形態(tài)的定義和解釋，后來者只能無奈甚至憋屈地把自己的產(chǎn)品命名為金中支、雙中支。

　　“冬蟲夏草（雙中支）”，不知不覺中，在大家還在懷疑或者說惋惜和潤(rùn)會(huì)否曇花一現(xiàn)，“冬蟲夏草（雙中支）”已經(jīng)在前4個(gè)干過了1萬箱，占據(jù)了400元價(jià)位的銷量榜首。價(jià)格下放和形態(tài)創(chuàng)新取得了極佳的效果。很多時(shí)候，認(rèn)認(rèn)真真做一支好煙，認(rèn)認(rèn)真真把一支煙做好，市場(chǎng)就會(huì)毫不吝嗇地表達(dá)自己的贊賞?！?/p>

　　“嬌子（寬窄平安中支）”，平安中支有一種非常細(xì)膩的內(nèi)在，川煙的品質(zhì)革命在平安中支這里有最充分的體現(xiàn)。在寬窄整個(gè)體系中，平安中支是非常重要的承上啟下，有足夠好的基本面支撐它成為這個(gè)價(jià)位、這個(gè)形態(tài)以及寬窄品牌的代表性產(chǎn)品。　

　　“嬌子（五糧濃香中支）”，如果你去過五糧液廠區(qū)，看過五糧液門口的寬窄形象店，你就知道寬窄對(duì)于和五糧液的跨界合作有多么認(rèn)真，所以我們期待或者說相信五糧濃香中支只是好的開始，煙和酒，還有煙、酒、茶之間，其實(shí)廣闊空間、大有可為。

　　“利群（陽光橙中支）”，陽光橙中支作為利群中支煙的開山之作，用上了大膽的愛馬仕橙色，也有很多精雕細(xì)刻的細(xì)節(jié)，盡管起勢(shì)很平和，但以利群的體系能力，陽光橙中支有機(jī)會(huì)在不長(zhǎng)時(shí)間成為這個(gè)價(jià)位段僅次于雙中支的第二大品規(guī)。

　　“鉆石（雙中支荷花）”，綠水青山賦神，雙中支為型，在雙中支荷花這里有一種形神兼?zhèn)涞拿栏?。大多人看到了荷花向前走的力?#xff0c;少數(shù)人明白荷花向上走的決心。

　　“玉溪（中支和諧）”，作為和諧系列的老樹新花，好消息是中支和諧已經(jīng)成為玉溪高端線最亮的那顆星，壞消息是今年以來有些后勁不足。大品牌的優(yōu)勢(shì)是力量很足，煩惱在于需要照顧、需要考慮的東西很多，但切不可因此疏忽了那些好苗子。

　　“釣魚臺(tái)（中支）”，釣魚臺(tái)這個(gè)品牌，有著一種與生俱來的莊嚴(yán)感，mei想到啊，mei想到，中支釣魚臺(tái)前4個(gè)月居然是下降的，而且是大范圍、普遍性減量，難道是精力顧不過來？可千萬別可惜了釣魚臺(tái)這塊好牌子，也別辜負(fù)了這么強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)動(dòng)能力。

　　“蘇煙（彩中）”，如果沒有記錯(cuò)，彩中蘇煙是細(xì)支煙老大的中支首秀，在雨花石已經(jīng)奠定了蘇系細(xì)支高端地位的基礎(chǔ)上，彩中蘇煙的戰(zhàn)略性毋庸置疑，對(duì)于緩解軟金砂的市場(chǎng)壓力也有積極意義。

　　“黃鶴樓（硬奇景）”，硬奇景濃縮了黃鶴樓這幾年的變化，有一種不動(dòng)聲色的厲害，你明明覺得沒做什么動(dòng)作，但基礎(chǔ)就是很扎實(shí)，你明明沒有覺得什么刺激，終端就是很賣力，明明覺得沒什么刻意出奇，但消費(fèi)者就是很買賬。品牌力到了那個(gè)程度，厚積薄發(fā)就是水到渠成。

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