到目前為止，中支熱仍在持續(xù)升溫。今年前5個月，中支煙商業(yè)銷量同比增長超過50%，市場份額提升至3%以上，在單箱批發(fā)均價大增近8000元的背后，是一類中支煙已經(jīng)提供了超過1/2銷量比重、2/3收入貢獻(xiàn)，尤其以“華樓利云天”——“中華”、“黃鶴樓”、“利群”、“云煙”、“天子”——為代表的一類中支煙頭部品牌，正在形成積極的市場引領(lǐng)、品類提升。

　　從技術(shù)實(shí)現(xiàn)的角度，中支煙大體分為兩大流派。

　　一是由粗到中。雖然“金中支”對于中支煙是從0到1的存在，但對于“中華”品牌，則更接近于從粗支到中支——即便當(dāng)初并沒有中支這個明確的方向和標(biāo)準(zhǔn)——的進(jìn)化。因?yàn)椴还茉趺礃有揎椘渲械膮^(qū)隔，“金中支”與“中華”終歸是一脈相承又形神兼?zhèn)?。消費(fèi)者對于“金中支”的關(guān)注和興趣，也首先源于這是“中華”，然后才是不一樣的“中華”。

　　另一個是從零開始。因?yàn)闆]有“中華”的“偶像包袱”，有著很高的創(chuàng)作自由度，不用擔(dān)心現(xiàn)有品牌認(rèn)知的沖突與違和，又因?yàn)樯弦惠喌募?xì)支熱潮，很多品牌完成了“粗變細(xì)”的產(chǎn)品投放，短時間要防止和避免細(xì)支、中支的內(nèi)耗，再加上一些品牌也沒有足夠的基因傳承，與其找缺乏說服力的歷史背書，不如放手做更有表現(xiàn)力的產(chǎn)品呈現(xiàn)，所以用中支的形式完成品牌創(chuàng)新。

　　兩大流派、兩種思路，都有表現(xiàn)出眾者。　

　　由粗到中的，“金中支”、“雙中支”自不待言，牢牢占據(jù)了一類中支煙的價值標(biāo)桿，也定義了中支煙的基本形態(tài)；“云煙（中支大重九）”、“白沙（硬和天下雙中支）”、“冬蟲夏草（雙中支）”、“芙蓉王（硬中支）”、“云煙（中支金腰帶）”、“黃山（小紅方印）”、“玉溪（中支和諧）”、“釣魚臺（中支）”，這些品規(guī)也逐漸構(gòu)成了各自的結(jié)構(gòu)亮點(diǎn)、增長支撐。

　　從零開始的，不管是大品牌下場，又或者非強(qiáng)勢品牌的敢為人先，更強(qiáng)調(diào)中支的概念突出和優(yōu)勢放大，形成了中支煙的極大推動?，F(xiàn)在很多銷量排名靠前的中支產(chǎn)品，包括：“黃鶴樓（硬奇景）”、“天子（中支）”、“利群（樓外樓）”、“七匹狼（純境）”、“嬌子（寬窄平安中支）”、“蘭州（黑中支）”、“嬌子（五糧濃香中支）”、“利群（陽光橙中支）”，對于品牌本身，都是從0到1的突破。

　　比較而言，那些從零開始的中支煙表現(xiàn)還是要更為搶眼一些，一方面得益于創(chuàng)作自由度更大，在中支形態(tài)之外能夠提供給消費(fèi)者更多的差異化和新鮮感，另一方面態(tài)度上也更堅(jiān)決一些，不用考慮和顧忌已有產(chǎn)品的市場發(fā)展，也有更多全力以赴、義無反顧。不過之所以勢頭很好，最根本的原因在于本身產(chǎn)品力過得硬，中支形態(tài)相當(dāng)于是敲門磚、加分項(xiàng)。

　　現(xiàn)在，市場又有了新變化?！?/p>

　　一是疫情之后的增長乏力。剛需固然可以托底增長下限，維系銷量的基本穩(wěn)定，但也在很大程度上決定了發(fā)展上限，單純依靠現(xiàn)有的產(chǎn)品，就不得不接受更多的有心無力、隨波逐流。在市場狀態(tài)繃得偏緊的情況下，一些品牌已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的活力不足、后勁不足，在投放建設(shè)的工具、空間極為有限的前提下，只有通過產(chǎn)品創(chuàng)新才能更好地緩解壓力。　

　　另一個是品規(guī)進(jìn)退的嚴(yán)格打標(biāo)。只減不增的整體定調(diào)，進(jìn)退機(jī)制的嚴(yán)格逗硬，上市新品的總量控制，倒逼各家品牌以更加嚴(yán)謹(jǐn)、審慎的態(tài)度開發(fā)新品，今年前5個月——哪怕考慮到疫情因素——的新品開發(fā)數(shù)量已經(jīng)創(chuàng)新今年新低；同時也會非常克制常規(guī)產(chǎn)品的開發(fā)，不是沒有把握，而是沒有必要自我提高難度系數(shù)。

　　在這兩個變化面前，中支煙不僅呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的主流化趨勢、規(guī)?；臻g，在更大意義上也代表著更低的創(chuàng)新風(fēng)險、更高的成功可能?！?/p>

　　這也形成對中支煙市場前景和趨勢的判斷支持，中支化——包括以推出中支煙為主的新品開發(fā)策略，以及圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品的中支化改造——正在成為產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的絕對優(yōu)先。站在品牌的角度，中支化是一個不需要摸著石頭過河的選擇，與其說在無奈地隨大流，不如講趕上風(fēng)口、順應(yīng)潮流，我們也非常理解品牌解決現(xiàn)實(shí)問題的壓力和急切。

　　接下來的動作，首先體現(xiàn)為大單品增長乏力之后，形象老化、價值固化，需要類似于中支化這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新來提神醒腦、整容保鮮，提供給消費(fèi)者以新的刺激，預(yù)計(jì)對于成熟產(chǎn)品的中支化改造將會有一個提速；另一個重點(diǎn)則是初見格局、前景看好的非中支品規(guī)以及品系，以中支化來豐富供給，明明只是A1A2A3的形態(tài)差異，卻能讓消費(fèi)有一種可以從A選到C的多樣感覺。

　　站在行業(yè)的角度，集體性地中支化卻有把雞蛋放在一個籃子的風(fēng)險以及品牌生態(tài)相對單一的風(fēng)險?！?/p>

　　面對消費(fèi)降級怎么辦？表面上看，是高端需求收縮，高端市場降速，但實(shí)際上，是我們習(xí)以為常、形成依賴的結(jié)構(gòu)提升的路徑、方法和節(jié)奏都被打斷、打破。依靠投放建設(shè)的精細(xì)、精準(zhǔn)，雖然可以指標(biāo)，但卻很難治本。很顯然，產(chǎn)品創(chuàng)新是治標(biāo)治本的重要途徑，中支煙是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要途徑之一，我們要做的是提高這個“一”的質(zhì)量水準(zhǔn)，而不是把它當(dāng)作“唯一”。

　　面對注意力轉(zhuǎn)移怎么辦？在基本的生理需求之外，消費(fèi)者的心理需求——在新事物、新話題、新誘惑面前——正在發(fā)生極大改變，時間不斷碎片化的背后，手機(jī)正在占領(lǐng)我們的雙手，手游、短視頻正在消費(fèi)我們的時間，紅酒、茶葉正在裝點(diǎn)我們的趣味，解壓也好，打發(fā)無聊也罷，包括社交潤滑，煙草的價值感和必要性正在被逐漸蠶食和消弭，遠(yuǎn)慮正在成為近憂。　

　　所以，中支化沒有問題，更大力度發(fā)展中支煙也沒問題，但只有中支化，全是中支煙，就是個大大的問題。