說“炫赫門”引領(lǐng)細(xì)支煙，甚至是塑造了細(xì)支煙，毫不為過。時(shí)至今日，“炫赫門”不僅是細(xì)支煙第一品規(guī)，繼2019年以76萬箱商業(yè)銷量入圍全品規(guī)銷量前10位之后，在“心不在焉、志不在此、未盡全力、留有余地”的前提下，“炫赫門”2020年上半年商業(yè)銷量突破46萬箱，保持了2萬多箱同比增量，單規(guī)格占據(jù)細(xì)支煙超過10%以上市場份額。

　　也正因?yàn)榇?#xff0c;大家對于中支煙的發(fā)展充滿著類似于“炫赫門”之于細(xì)支煙的期待，盡管今天“炫赫門”的結(jié)構(gòu)不再居高，但考慮到當(dāng)時(shí)的消費(fèi)水平，其實(shí)也相當(dāng)于今天“硬芙蓉王”。

　　所以，我們對中支煙的期望就不是“炫赫門”，而是“硬芙蓉王”，或者說至少是“硬芙蓉王”。不過，在這之前我們首先需要回答中支煙還有沒有可能出現(xiàn)大單品？如果有，有可能在哪個(gè)價(jià)位區(qū)間實(shí)現(xiàn)？又應(yīng)該以什么樣的方式培育出什么樣的中支煙大單品？

　　第一、市場足夠大。

　　未來中支煙大單品的價(jià)位區(qū)間，既要有合理的規(guī)?？臻g，也要有合理的結(jié)構(gòu)冗余。相比于“硬芙蓉王”、“炫赫門”當(dāng)初近乎只手打天下的藍(lán)海開拓，經(jīng)歷百牌號、雙十五的集中與整理之后，再加上實(shí)行價(jià)格歸檔管理，所有價(jià)位區(qū)間都已經(jīng)被大大小小的品牌填滿。

　　目前來看，200-300元價(jià)位段最有可能培育出中支煙大單品。一方面，這個(gè)價(jià)位段在過去若干年逐漸成長為千萬箱以上的體量規(guī)模，在疫情之后呈現(xiàn)出新的加速和分化，有利于培育新產(chǎn)品；另一方面，我們也看好200-300元價(jià)位段成為未來最大的基座化，一如十年前的三類煙。

　　第二、產(chǎn)品要有足夠的獨(dú)特性、普適性。

　　既要個(gè)性彰顯，也要口味普適。獨(dú)特性與普適性，看起來是非常矛盾的對立。很顯然，從“中支煙的不一樣”到“不一樣的中支煙”，沒有足夠的特點(diǎn)、沒有足夠的賣點(diǎn)，莫說做大，立足都很難。但反過來，如果口味沒有普適性，過于的特立獨(dú)行，哪怕有少數(shù)人特別喜歡，只要大多數(shù)人不太“感冒”，這樣的產(chǎn)品也很難做大走遠(yuǎn)。

　　你看中式快餐做得好的品牌，不管是“老鄉(xiāng)雞”、“真功夫”，還是“鄉(xiāng)村基”、“喜家德”，雖有特點(diǎn)，但未見得是最有特點(diǎn)的那位。反過來，這些品牌口味的普適性絕對是最好的，東西南北的都能接受，也都覺得很不錯(cuò)。

　　中支煙未來的大單品，更有機(jī)會(huì)在普一類中產(chǎn)生；這個(gè)大單品，結(jié)構(gòu)至少不能低于普一類。在這兩個(gè)基本判斷之外，要想成為中支煙的“硬芙蓉王”，還需要滿足幾個(gè)條件：

　　一是企圖心。和細(xì)支煙初期的后知后覺、“起大早趕晚集”相比，眼下大家對待中支煙有相當(dāng)大的熱情，但在重視程度和投入強(qiáng)度上，嘴巴上重視與行動(dòng)上堅(jiān)決的差異很快就會(huì)體現(xiàn)出來，并轉(zhuǎn)化為市場上的不同表現(xiàn)。

　　二是硬實(shí)力。市場競爭終歸是拿實(shí)力說話，大企業(yè)、大品牌的優(yōu)勢，既源于內(nèi)部的基礎(chǔ)條件，更體現(xiàn)在外部的動(dòng)員能力。非強(qiáng)勢企業(yè)、強(qiáng)勢品牌，除了起初可以依靠策略上的先行一步來彌補(bǔ)差距外，還要有所為有所不為的取舍，更需要抓緊建立起基于中支煙的比較優(yōu)勢、差異特征。

　　三是與時(shí)間賽跑。在中支煙熱度持續(xù)升溫的背后，是各家企業(yè)、各家品牌的加大投入、有所作為。選手在賽道上的速度也已經(jīng)提起來了，不是30碼、40碼都可以開進(jìn)來跑一跑，更不是輕輕松松、簡簡單單就能夠跑到前面的。

　　現(xiàn)在不確認(rèn)的有以下幾點(diǎn)：　

　　一是新物種的沖擊。中支煙在行業(yè)視角是創(chuàng)新品類不假，但同新型煙草制品相比，就是功能手機(jī)和智能手機(jī)的區(qū)別，什么意思呢？無論哪個(gè)品牌的中支煙都只能提供標(biāo)準(zhǔn)且唯一的體驗(yàn)，是絕對的制成品；而煙彈、煙油之類是多樣的感受，是豐富又新鮮的半成品，就像華為一年賣出上億部手機(jī)，但沒有哪一部是一模一樣的，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的桌面、字體和應(yīng)用。如果說傳統(tǒng)煙草制品可以搞出百變的效果，那新型煙草制品完全有萬變的可能。我們完全可以想象：煙彈、煙油可以模擬出任何味道。所以，我們期待中支煙能夠做大做強(qiáng)，但也希望思維不要局限在中支煙的已知領(lǐng)域。

　　二是還沒有空間留給那些非傳統(tǒng)意義的“大品牌”，而“大品牌”又有沒有足夠的耐心來推動(dòng)中支煙的發(fā)展。不是只有“大品牌”才能干，也不是“大品牌”就一定能干好。