2020年上半年，在疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)最吃勁的階段，依靠整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的全面發(fā)動(dòng)、開(kāi)足馬力，行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)率先恢復(fù)常態(tài)運(yùn)行，通過(guò)在非常時(shí)期采取非常手段，實(shí)現(xiàn)了特殊時(shí)期作出特殊貢獻(xiàn)。在半年實(shí)現(xiàn)時(shí)間、任務(wù)“雙過(guò)半”的基礎(chǔ)上，今年前10個(gè)月的銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)、收入和稅利均超出預(yù)期、快于進(jìn)度，為確保實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)進(jìn)一步夯實(shí)了條件。

　　這值得充分肯定，也體現(xiàn)了責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

　　但之前最開(kāi)始的恢復(fù)增長(zhǎng)，首先得益于之前打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，離不開(kāi)普遍性的以?xún)r(jià)換量，表現(xiàn)為階段性的狀態(tài)犧牲。說(shuō)直白點(diǎn)，就是補(bǔ)庫(kù)存、降結(jié)構(gòu)、壓狀態(tài)，當(dāng)期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并非市場(chǎng)需求的真實(shí)還原、客觀體現(xiàn)。也正因?yàn)榇?#xff0c;與其講市場(chǎng)韌勁有多足，不如說(shuō)去年創(chuàng)下的“近年來(lái)最好水平”有多重要。很難想象，如果沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)和前提，情況會(huì)是怎么樣。

　　半年過(guò)后，盡管進(jìn)度有保證，目標(biāo)有把握，但有形之手的干預(yù)和作用仍然要更為突出一些，體現(xiàn)出更多的行業(yè)意志。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，整體的銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)和收入基本貼著去年同期的數(shù)據(jù)在走，快了就收一收、慢了就趕一趕，多了就控一控、少了就攆一攆，區(qū)別不過(guò)是去年同期主要保持“略高于”的水平，今年更多保證“不低于”的進(jìn)度。

　　回顧這一過(guò)程，最根本的保證是充分發(fā)揮了體制優(yōu)勢(shì)，無(wú)可爭(zhēng)辯的事實(shí)也再一次實(shí)證了專(zhuān)賣(mài)制度的重要性和必要性，沒(méi)有這個(gè)根本保證，就沒(méi)有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高效協(xié)同、暢通順達(dá)；最重要的支撐是行業(yè)上下的有令必行、令行禁止，行業(yè)得到了鍛煉，也經(jīng)受了檢驗(yàn)，關(guān)鍵時(shí)候講政治、講責(zé)任、講擔(dān)當(dāng)、講奉獻(xiàn)，為統(tǒng)籌疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)做出了積極貢獻(xiàn)。

　　所以，要尊重大家的努力，但不能夸大主觀努力的效果，更不能因此陷入到“風(fēng)景獨(dú)好”的盲目樂(lè)觀當(dāng)中。

　　第一，行業(yè)指標(biāo)好不等于市場(chǎng)狀態(tài)好。盡管行業(yè)指標(biāo)非常不錯(cuò)，市場(chǎng)狀態(tài)也在不斷地修復(fù)回暖當(dāng)中，但目前整體而言，行業(yè)指標(biāo)優(yōu)于市場(chǎng)狀態(tài)，市場(chǎng)狀態(tài)仍然低于去年同期，同時(shí)又出現(xiàn)一些疫情帶來(lái)的新情況、新變化，疊加上秋冬季節(jié)疫情反復(fù)的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，不能因?yàn)樾袠I(yè)指標(biāo)向好、市場(chǎng)狀態(tài)趨好就盲目樂(lè)觀，就把狀態(tài)修復(fù)停留在有所改善的程度。

　　第二，整體面上好不代表齊頭并進(jìn)好。從市場(chǎng)的角度，一些地方調(diào)控不精準(zhǔn)、不均衡的問(wèn)題還比較突出，還有不規(guī)范的情況發(fā)生，要解決有所抬頭的區(qū)域之間不平衡、不協(xié)調(diào)也需要必要的時(shí)間和過(guò)程。從品牌的角度，依靠低端產(chǎn)品、依靠本土市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)顯然需要多問(wèn)幾遍后續(xù)怎么辦，單箱結(jié)構(gòu)過(guò)低與新產(chǎn)品表現(xiàn)平平也還是眼前增長(zhǎng)無(wú)法解決的痼疾。

　　第三，全力以赴好不支持常態(tài)持續(xù)好。現(xiàn)在的狀態(tài)回暖，有堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)”的前提，有市場(chǎng)需求趨于常態(tài)的基礎(chǔ)，但也在很大程度離不開(kāi)臨近年末，主動(dòng)地、積極地、大范圍地市場(chǎng)調(diào)控，收的動(dòng)作、力度不小，這種調(diào)控下的“好”并不是常態(tài)化的“好”，所以還是不能高估目前“好”的程度，更不能忽略不夠好的環(huán)節(jié)和問(wèn)題。

　　通過(guò)細(xì)化數(shù)據(jù)的顆粒度，可以找到更多數(shù)據(jù)指標(biāo)背后的苗頭性、趨勢(shì)性變化，其目的就是不能沉浸在數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的指標(biāo)快感，才能更加清醒認(rèn)識(shí)存在問(wèn)題和短板。

　　一是結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)過(guò)快與后勁不足的問(wèn)題。今年的結(jié)構(gòu)提升超出了預(yù)期，從疫情發(fā)生開(kāi)始最擔(dān)心消費(fèi)降級(jí)到后來(lái)更趨向于消費(fèi)分級(jí)，情況并沒(méi)有滑向最糟糕。但現(xiàn)在的問(wèn)題，結(jié)構(gòu)提升依靠低價(jià)煙割尾巴是一方面，低價(jià)煙長(zhǎng)時(shí)間不夠賣(mài)、高溢價(jià)，真煙流動(dòng)加劇需要引起高度重視；消費(fèi)引導(dǎo)手段單一是另外一方面，加大高端投放除了導(dǎo)致?tīng)顟B(tài)下滑，也透支了結(jié)構(gòu)潛力、品牌活力。

　　二是存量維護(hù)困難與競(jìng)爭(zhēng)低效的短板。對(duì)于存量維護(hù)的態(tài)度，除了提高技術(shù)能力、豐富手段方法，為大品牌、大產(chǎn)品營(yíng)造氛圍、創(chuàng)造條件是必要的，但這么做也只能穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定狀態(tài)、穩(wěn)定口碑。與此同時(shí)，面對(duì)存量的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、低效競(jìng)爭(zhēng)還有待繼續(xù)加以整治解決，品牌層面的此起彼伏，于產(chǎn)業(yè)不過(guò)是1+1-1=1。

　　三是需求多元升級(jí)與供給單一的矛盾。用產(chǎn)業(yè)視角觀察，這幾年的創(chuàng)新品類(lèi)保持了可觀增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)也有持續(xù)提升，值得充分肯定，但對(duì)于消費(fèi)者而言，這樣的創(chuàng)新仍然是有限的、局部的、傳統(tǒng)的，看似豐富多彩，實(shí)則簡(jiǎn)單的重復(fù)。新技術(shù)、新物種、新趨勢(shì)正在不斷挑動(dòng)消費(fèi)者并制造不可逆的分流分化，消費(fèi)者是守不住的，行業(yè)視角的護(hù)城河也很容易被技術(shù)創(chuàng)新瓦解突破。

　　在這些肉眼可見(jiàn)、放在心上的問(wèn)題和短板之外，對(duì)于新型煙草制品，不能有“狼來(lái)了”的僥幸和麻木，即便不接受顛覆這樣的夸張描述，也必須正視對(duì)于習(xí)以為常的沖擊與重塑。

　　在電子煙最大的沖擊是瓦解品牌權(quán)威中，@Alex留言講得非常冷靜而細(xì)膩：

　　傳統(tǒng)卷煙是點(diǎn)燃后吸食的，而電子煙是電子“制動(dòng)”，燃燒是化學(xué)過(guò)程，電子是物理過(guò)程，從燃燒到電子是質(zhì)的飛躍，“升維”再現(xiàn)。

　　因?yàn)殡娮涌煽囟珳?zhǔn)，化學(xué)是非可控而模糊，對(duì)生產(chǎn)者產(chǎn)生了無(wú)數(shù)可能性。

　　首先，煙葉在選種、種植、復(fù)烤等一系列過(guò)程中，可以大致保證一批煙葉的質(zhì)量，但無(wú)法精確。你知道弗吉尼亞的氣候緯度都適合煙葉生長(zhǎng)，你精心養(yǎng)護(hù)，看它成長(zhǎng)，但每株煙株終究不同，“世界上沒(méi)有完全一樣的兩片煙葉”，最后不能保證每片煙葉的質(zhì)量完全一樣。但煙油不同，它可以最大程度的可測(cè)量化和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，你可以制造出兩瓶所有物質(zhì)含量一模一樣的煙油。

　　其次，煙具用電子加熱裝置與傳感器可以精確控制熱量，對(duì)煙油的加熱是可控的。最后，因?yàn)殡娮訜熗耆撾x傳統(tǒng)卷煙“煙絲、卷紙、濾嘴棒”的束縛，它可圓可方，可大可小。它可以化身手機(jī)殼附身在你的iPhone上，也可以變成腕表一樣纏繞手腕。從一個(gè)星戰(zhàn)迷包里拿出個(gè)激光劍形狀的電子煙也不稀奇，一群人圍在一起玩章魚(yú)形狀的電子煙壺也不稀奇。

　　對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，電子煙油也有無(wú)限想象力，老煙民對(duì)中華、蘇煙念念不忘，新煙民已經(jīng)在芒果冰沙，巧克力布丁、咖啡奶茶味道里沉迷，煙的味道被解放了出來(lái)，甚至自調(diào)煙油的小圈子也出現(xiàn)了，愛(ài)好者在個(gè)性口味上走的很遠(yuǎn)。

　　新的習(xí)慣養(yǎng)成，從來(lái)不會(huì)“一二三、預(yù)備起”的一聲令下，也正因?yàn)榇?#xff0c;保持風(fēng)起秋萍之末的警覺(jué)與綢繆未雨的準(zhǔn)備，都很有必要。