在緊鑼密鼓的元春備貨之后，我們即將迎來計(jì)劃當(dāng)中的量價(jià)齊增、高開高走。是的，筆者和大家一樣，都不再用“開門紅”的字樣來加以描述。一方面，經(jīng)過2020年年末精心的市場調(diào)控，“開門紅”是必然的，也是正常的；另一方面，這樣的“開門紅”，這樣得來的“開門紅”，不能夠有任何的掛在嘴邊?！伴_門紅”很重要，面對“開門紅”的平常心更重要。

　　當(dāng)然，大家對于“開門紅”的關(guān)注和期待還是有一定的慣性，希望開局起步能夠更積極一些、更主動(dòng)一些，零售客戶也難免有面對“開門紅”的擔(dān)憂與顧慮，特別是疫情仍有零星反復(fù)、突發(fā)狀況，接下來最重要的元春季節(jié)還面臨著不穩(wěn)定、不確定，疫情對消費(fèi)的影響也還在不斷體現(xiàn)出來，需求相對穩(wěn)定而銷量快速增長，會不會因此剛剛結(jié)束“不夠賣”就再次進(jìn)入到“不好賣”？

　　在回答這個(gè)擔(dān)憂之前，不妨盤算一下開年以來的銷量構(gòu)成、增長體現(xiàn)。

　　第一，補(bǔ)充庫存。去年年末大范圍、強(qiáng)有力的運(yùn)行調(diào)控，讓很多市場、很多品牌的社會庫存都處于前所未有的低位運(yùn)行，開年以來的市場投放源于零售終端環(huán)節(jié)的需求滿足，首先就是補(bǔ)充這一部分庫存。這樣的庫存補(bǔ)充是必要的，也是安全的。如果剔除掉庫存補(bǔ)充的因素，2021年開年以來的增長并沒有那么突出，是合理而可持續(xù)的增長。

　　第二，滿足銷售。正常的市場消費(fèi)，這一塊兒不多講。盡管時(shí)不時(shí)仍有零星疫情發(fā)生，但我國的疫情防控真正做到了有力有序有效，整個(gè)社會也在不斷地積極適應(yīng)常態(tài)化疫情防控，隨著以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局的加快行程，超大市場的潛力和韌勁將會得到更加充分的釋放，這也是市場發(fā)展的最大基本面。

　　第三，節(jié)禮消費(fèi)。去年國慶、中秋佳節(jié)，我們已經(jīng)見識了旺盛的節(jié)禮消費(fèi)，這是無論如何都需要高度重視、加大投入的寶貴商機(jī)。雖然今年元春季節(jié)仍然會有嚴(yán)格的疫情防控措施，旅行、社交、購物、餐飲等會繼續(xù)受到一定的抑制，但一年一次、錯(cuò)過就等一年的元春旺季肯定會對刺激消費(fèi)有一個(gè)正向的牽引，做好貨源的準(zhǔn)備是最基本、也是最起碼的要求。

　　所以，開年過后銷量增長多一點(diǎn)、快一點(diǎn)都不是問題，大家也不用擔(dān)心進(jìn)度和節(jié)奏會不會超出市場承受，市場的抗壓能力、行業(yè)的自我約束都不會迷失在年初這些銷量增長當(dāng)中。事實(shí)上，在直面這樣的擔(dān)憂之前，反而更加呼吁有條件的前提下，還可以適當(dāng)?shù)貙Υ笞谄芬?guī)、暢銷品規(guī)加大備貨，以更好地應(yīng)對疫情的突發(fā)性、反復(fù)性，手中有糧、心中不慌。

　　除了這樣有助于對形勢保持清醒認(rèn)識、理性判斷的數(shù)據(jù)梳理，還可以從另外兩個(gè)方面幫助大家建立并穩(wěn)定預(yù)期。

　　一個(gè)是行業(yè)堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)”調(diào)控方針的決心不變、力度不減。從近三年行業(yè)落實(shí)“十六字”調(diào)控方針的嚴(yán)肅性和延續(xù)性來看，不用懷疑“忍不住”或者擔(dān)心“扛不住”，哪怕去年在疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)最吃勁階段有短時(shí)的平衡打破，但在進(jìn)度有所保證之后，就迅速回歸到“十六字”調(diào)控方針下的常態(tài)化運(yùn)行調(diào)控。

　　從淡化而不弱化的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，行業(yè)的角色定位、運(yùn)行邏輯早已發(fā)生了深刻轉(zhuǎn)變，行業(yè)層面關(guān)注的是需求滿足、供需平衡，有得買、有得賣，買得到、賣得掉，而零售客戶最緊要的關(guān)心也是我們最需要幫助他們解決的是如何找到消費(fèi)者，如何跟著你的客戶、跟著客戶的需求走，特別是疫情過后的消費(fèi)意愿、消費(fèi)場景、消費(fèi)習(xí)慣有了很大的變化。

　　另一個(gè)是保持在合理區(qū)間從根本上奠定了增長可持續(xù)、可持續(xù)增長。“保持合理區(qū)間”對于行業(yè)是一個(gè)既新又不新的布置，新的是提法，不新的是與行業(yè)近幾年的市場調(diào)控一脈相承。過去更多強(qiáng)調(diào)努力多做貢獻(xiàn)，只要跑得快，哪怕代價(jià)過大、留下后遺癥也在所不惜，增長得快、跑在前面是榮譽(yù)、是能力，有些時(shí)候就難免冒進(jìn)爭先，自己給自己挖坑。

　　從前年開始在“總量控制、稍緊平衡”的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)“增速合理、貴在持續(xù)”，本身就內(nèi)含了“保持合理區(qū)間”的內(nèi)在要求，其目的就是遵循客觀規(guī)律，防止大起大落。不僅要看當(dāng)期的快慢適中、進(jìn)退自如，更要關(guān)注長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?、增長后勁，跑一步慢一步甚至退一步?jīng)]有多大的實(shí)質(zhì)意義，一時(shí)跑得快不是本事，長期跑得穩(wěn)、跑得好才是水平。

　　在把這樣的保持定力傳遞給零售客戶并轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定預(yù)期的同時(shí)，也還需要注意把握幾個(gè)方面的情況。

　　一是供需之間的精準(zhǔn)匹配、動(dòng)態(tài)平衡。寬松飽和同偏緊過緊沒有本質(zhì)的區(qū)別，寬松飽和是問題，偏緊過緊也是問題。當(dāng)前，要警惕供不應(yīng)求，但主要是防止供非所求。供不應(yīng)求主要體現(xiàn)在低檔煙上，往往也具有階段性特征，但供非所求不僅更主觀，危害性還要大得多，只有尊重市場、遵守規(guī)則、遵循規(guī)律，才能真正在“稍緊”的基礎(chǔ)上做好“平衡”。

　　二是積極營造節(jié)禮氛圍。在將心思和精力更多用在激發(fā)消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)的前提下，還需要圍繞元春季節(jié)做更多節(jié)禮消費(fèi)的拉動(dòng)和牽引，淡化簡單低效、缺乏技術(shù)含量的買贈(zèng)促銷，強(qiáng)化品牌展示、產(chǎn)品推介、情感連接，增加和豐富零售環(huán)節(jié)的節(jié)禮氛圍、品牌動(dòng)作。比如，禮盒裝，紀(jì)念版，提供節(jié)禮周邊，這些都是行之有效的節(jié)禮設(shè)計(jì)。

　　三是加大新技術(shù)、新形態(tài)、新風(fēng)格的產(chǎn)品輸出、市場供給。從中支煙的蓬勃發(fā)展，讓我們看到了傳統(tǒng)煙草制品和中式卷煙品牌的創(chuàng)新與活力，但如果滿足于、局限于此，就會陷入到單調(diào)的繁華當(dāng)中，最終將會被消費(fèi)者所拋離。類似于H品牌，后期品牌發(fā)布信息之后，大家再對號入座的可燃燒、可加熱產(chǎn)品，讓人看到了更大的希望和未來。

　　有心人會發(fā)現(xiàn)，年前召開的傳達(dá)學(xué)習(xí)貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神的集體學(xué)習(xí)會，已經(jīng)為新一年的高質(zhì)量發(fā)展做了最充分的思想統(tǒng)一、行動(dòng)一致。

　　1.要著力保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間。

　　2.要著力加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　3.要著力形成更高水平供需動(dòng)態(tài)平衡。

　　4.要著力提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平。

　　5.要著力建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)市場體系。

　　新的一年，不要高看狀態(tài)表現(xiàn)，也不能低估困難風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在不是比誰增長更快、銷量更多、結(jié)構(gòu)更高，而要看誰的基礎(chǔ)最牢、狀態(tài)更好、后勁更足。