煙草在線專稿　　2018年，煙草行業(yè)迎來(lái)了近年來(lái)最好的時(shí)代，開(kāi)年以來(lái)呈現(xiàn)出來(lái)了“五增長(zhǎng)、一下降”的可喜成績(jī)，“增幅、增速和增勢(shì)”都達(dá)到了近三年同期最好水平，這也為整個(gè)行業(yè)的積極面對(duì)和主動(dòng)調(diào)整寫下了堅(jiān)實(shí)的注腳。然而，傳統(tǒng)高端品牌依然存在價(jià)值感回落，創(chuàng)新不足的問(wèn)題。相反，以個(gè)性和特色為創(chuàng)新著力點(diǎn)的品類和品牌卻是另外一番景象，如細(xì)支煙、爆珠煙、短支煙等依然保持著較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　個(gè)性化品類和品牌的表現(xiàn)也讓我們更加深刻地體會(huì)到卷煙消費(fèi)環(huán)境的變化，新的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)背景下整體的消費(fèi)特點(diǎn)，也預(yù)示著中式卷煙即將進(jìn)入全面升級(jí)的時(shí)代。在嶄新的2018年，升級(jí)后的煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)真正的贏家就是要贏得這個(gè)時(shí)代，贏得消費(fèi)者的心智。煥然2018，云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展座談會(huì)在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期召開(kāi)，不僅為云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展“傳經(jīng)送寶”，也給云產(chǎn)卷煙特別是新品規(guī)格提供了展示的機(jī)會(huì)。

　　全面迎接中式卷煙的多元化消費(fèi)趨勢(shì)

　　細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，更加印證了消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，中試卷煙多元化消費(fèi)趨勢(shì)的到來(lái)。今年是改革開(kāi)放40周年。改革開(kāi)放40年以來(lái)，中國(guó)取得了舉世矚目的成就。祖國(guó)的飛速發(fā)展，給人民的生活帶來(lái)了翻天覆地的變化，同時(shí)也改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)者變得不再將就，開(kāi)始追求更有品質(zhì)的生活。人們選擇商品時(shí)也不再一味的把價(jià)格作為第一考慮因素。茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格逐年提升，卻仍然不乏擁躉，由此可見(jiàn)一斑。中產(chǎn)階級(jí)的崛起，讓中國(guó)進(jìn)入了消費(fèi)升級(jí)時(shí)代。

　　消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，人們個(gè)性化的需求愈加突出，煙草品牌面對(duì)的是千千萬(wàn)萬(wàn)的個(gè)體，或者說(shuō)是單一需求的消費(fèi)者，他們會(huì)提出無(wú)數(shù)個(gè)性化的需求。如果能夠滿足這些需求，企業(yè)便會(huì)在市場(chǎng)掌握主動(dòng)，否則，可能很快面臨被淘汰。多元化的需求創(chuàng)造了數(shù)量眾多的細(xì)分市場(chǎng)。社會(huì)的多元化趨勢(shì)帶來(lái)消費(fèi)的多元化傾向，任何一個(gè)品牌、一種產(chǎn)品都無(wú)法占領(lǐng)所有的細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)法在所有市場(chǎng)中保持絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。這既成為眾多競(jìng)爭(zhēng)者的良機(jī)，也成為具有更大雄心的企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙。

　　消費(fèi)升級(jí)市代，傳統(tǒng)大品牌的價(jià)值感、號(hào)召力和話語(yǔ)權(quán)受到了挑戰(zhàn)，在這樣一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，卷煙市場(chǎng)需要一個(gè)擁有雄心且實(shí)力雄厚的企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，來(lái)為品牌發(fā)展找準(zhǔn)方向。在穩(wěn)產(chǎn)量、增銷量調(diào)控驅(qū)動(dòng)下，今年1至5月份，云產(chǎn)卷煙品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售416.52萬(wàn)箱，同比增加1.34萬(wàn)箱、增長(zhǎng)0.32%?！霸茻煛薄坝裣薄凹t塔山”“紅河”四大品牌銷售態(tài)勢(shì)平穩(wěn)。尤為需要指出的是，今年以來(lái)，云產(chǎn)卷煙“細(xì)、中、短、爆”新興品類發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)向好。1至5月份，云產(chǎn)卷煙“細(xì)、中、短、爆”在銷30個(gè)新品規(guī)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售15.49萬(wàn)箱、同比增長(zhǎng)212.3%，高于全國(guó)平均131.3個(gè)百分點(diǎn)，正在成為云南中煙新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在此次座談會(huì)上，云產(chǎn)煙更是展現(xiàn)了自己在新興品類發(fā)展方面的目標(biāo)和決心：即三個(gè)引領(lǐng)：中支煙、爆珠煙、短支煙；一個(gè)前列：細(xì)支煙。一批高品質(zhì)、高顏值、高價(jià)值的產(chǎn)品集中亮相，彰顯了云產(chǎn)煙全面迎接多元化消費(fèi)趨勢(shì)的決心，一時(shí)間云系新品刷爆了朋友圈：云煙（中支黑印象）、云煙（中支藍(lán)煙莊）、云煙（中支金云龍）、云煙（軟珍品爆珠）、紅河（越野）、紅河（芳華）、“玉溪（細(xì)支翡翠）”、“玉溪（中支翡翠）”、“玉溪（硬金）”、“玉溪（短中支阿詩(shī)瑪）”、“玉溪（細(xì)支壹零捌）”、“玉溪（黑創(chuàng)客）”、“玉溪（華葉）升級(jí)版”、“紅塔山（第一車間）”、“紅塔山（硬傳奇）”、“紅塔山（新時(shí)代）”等新品以及新型煙草制品驚艷亮相。

　　品牌如同人的肌體，如不能吐故納新，必然失去生機(jī)。推出適銷對(duì)路的新品，是卷煙品牌永葆活力的秘鑰，也是煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的題中之意。云產(chǎn)煙新品的推出并非是盲目跟風(fēng)，或是一時(shí)興起。而是在迎合云南中煙現(xiàn)階段的品牌發(fā)展戰(zhàn)略而進(jìn)行的謀篇布局。據(jù)悉，2018年云南中煙的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是：結(jié)構(gòu)全面上移，價(jià)位適度交叉，風(fēng)格各有側(cè)重，整體協(xié)同互補(bǔ)，以“4+X”品牌矩陣共同滿足市場(chǎng)多元化消費(fèi)需求。豐富多樣的新品，是品牌的一種延伸，更是品牌的一種拓展。

　　全力打造適應(yīng)市場(chǎng)的多樣化品牌矩陣

　　15元的新品“云龍”，細(xì)支、短支齊上陣150天銷售突破5萬(wàn)箱。1.25億包——意味著每10個(gè)人里面就有1個(gè)人選擇了“云龍”。截至2018年6月21日，云煙（細(xì)支珍品）即“金腰帶”突破2萬(wàn)箱……這些只是云產(chǎn)煙新品中的一個(gè)縮影，所謂背靠大樹(shù)好乘涼，能取得這樣的成績(jī)也是因?yàn)樵飘a(chǎn)煙背后的強(qiáng)大品牌背書。2018云南中煙新品卷煙短、中、細(xì)支齊發(fā)，占據(jù)了天時(shí)、地利、人和。

　　天時(shí)，2018年，是改革開(kāi)放40年，是卷煙消費(fèi)多元化時(shí)代來(lái)臨，是中式卷煙全面進(jìn)入升級(jí)的時(shí)代來(lái)臨……這時(shí)也是云產(chǎn)煙完成止跌回升轉(zhuǎn)入質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一年，在品牌層面是四大品牌集體大慶之年，其中云煙60周年、玉溪45周年、紅塔山60周年、紅河30周年。這四個(gè)大品牌，無(wú)論哪一個(gè)在煙草行業(yè)都有著舉足輕重的地位，無(wú)論哪一個(gè)都有著輝煌的歷史和文化積淀，無(wú)論哪一個(gè)都在消費(fèi)者心智中有著深刻的烙印。

　　地利，即充分發(fā)揮云產(chǎn)煙在原料、技術(shù)、市場(chǎng)布局等多方面的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)云產(chǎn)煙多樣化的品牌矩陣，將這些有利資源整合到一起，爆發(fā)出令人震撼的力量。例如，在此次座談會(huì)上，云產(chǎn)煙集中四大品牌數(shù)十款產(chǎn)品發(fā)展中支品類，可見(jiàn)其已經(jīng)做好了全面迎接中式卷煙的多元化消費(fèi)趨勢(shì)，全力打造適應(yīng)市場(chǎng)的多樣化品牌矩陣，而中支品類的打造就是其中最為關(guān)鍵的一環(huán)。

　　人和，也是品牌適應(yīng)卷煙消費(fèi)多元化的最重要一環(huán)，即人們對(duì)云產(chǎn)煙良好的品牌認(rèn)知，這也是云產(chǎn)煙品牌能夠做大做強(qiáng)的根本原因。從此次云產(chǎn)煙座談會(huì)不難看出，云產(chǎn)煙四大品牌的定位愈發(fā)清晰。其中，自然香承45年的玉溪宣誓對(duì)品質(zhì)的追求，精雕細(xì)刻60年的云煙搶占時(shí)代引領(lǐng)，經(jīng)典傳奇60年的紅塔山回歸經(jīng)典，乘風(fēng)破浪30年的紅河繼續(xù)走個(gè)性路線。四大品牌的品牌格局更加清晰，發(fā)展目標(biāo)也更加明確：四大品牌進(jìn)位升級(jí)，努力打造“兩個(gè)領(lǐng)先，一個(gè)主流，一個(gè)特色”優(yōu)勢(shì)品牌集群：即云煙：價(jià)值領(lǐng)先品牌，玉溪：高檔煙領(lǐng)先品牌，紅塔山：中高檔煙主流品牌，紅河：中高檔煙特色品牌。此次云產(chǎn)煙座談會(huì)，進(jìn)一步清晰了四大品牌的發(fā)展定位，充分發(fā)揮四大品牌的優(yōu)勢(shì)力量，擰成一股繩，全力打造云產(chǎn)煙品牌旗艦。

　　近年來(lái)，行業(yè)發(fā)展從“增量共享”走向“存量分割”，卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。云產(chǎn)煙的品牌旗艦已經(jīng)起航，也為煙草行業(yè)的品牌注入了一劑強(qiáng)心針，花開(kāi)百朵，唯其獨(dú)秀，接下來(lái)，就是屬于云產(chǎn)煙的時(shí)代，等待我們?nèi)ヒ?jiàn)證。