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、可量化、統(tǒng)一性和靈活性相結(jié)合的原則,從卷煙購進量、購進金額、品牌購進寬度(測量周期上柜數(shù))三方面對客戶進行分檔,并按照實際情況反復(fù)調(diào)試形成
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,量化關(guān)鍵指標,質(zhì)化具體標準,確保完成年度目標任務(wù)。
三是考核形式。采用流程式考核,有依有據(jù)的工作方式,按照“月度+季度
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,注重防治效果。公司將嚴格按照分配到各站組波爾多液統(tǒng)防統(tǒng)治面積進行數(shù)量認定,實行煙葉病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治工作量化考核,對因組織實施不力、操作不規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量不達標
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認真落實日報表制度,切實做好每天的宣傳、自查、核實工作,對卷煙價格跟蹤管理細化到品牌、規(guī)格,量化到庫存和日常銷售,保證卷煙零售價格控制在規(guī)定范圍以內(nèi)。
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客戶經(jīng)理“引導(dǎo)牌”作用。正安縣局突出服務(wù)流程監(jiān)督,“量化指標、優(yōu)化細則”,不斷優(yōu)化月度、季度、年度考核體系,發(fā)揮考核導(dǎo)向作用,不斷提升客戶經(jīng)理執(zhí)行力
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,以項目化方式細化量化每一項目標任務(wù),設(shè)定目標值,明確路線圖,倒排時間表,確保規(guī)劃目標順利完成。
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,做到指標量化,任務(wù)明確,重點突出,措施具體,明確職責(zé),獎罰分明。
? ? 二是全面調(diào)查,強化移栽方法落實
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降本增效項目和創(chuàng)新創(chuàng)效項目有機結(jié)合起來,找準切入點和著力點,全面推行項目制和責(zé)任制,制定“可操作、可量化、可檢查、可考核”的整體工作方案。
貴州省
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重點工作落實,將重點品牌、終端建設(shè)、卷煙銷售等指標量化到人,突出業(yè)績驅(qū)動,確??己斯ぷ髀涞綄嵦?。
四是著力強化人員培訓(xùn)。以提升客戶經(jīng)理營銷服務(wù)能力為切入點
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,始終保持打假打私的高壓態(tài)勢。工作要求:加強領(lǐng)導(dǎo),高度重視;積極配合、信息共享;嚴格量化考核,促進工作開展;及時