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;通過崗位目標(biāo)量化，把過程考評與結(jié)果考核更好地結(jié)合起來。堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮好每一位員工的能動性和創(chuàng)造性。積極走出去、請進(jìn)來，力爭創(chuàng)新。
（
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問題。
一、以“三維四類法”評估市場
“三維四類”法是指從客戶、業(yè)態(tài)、銷量三個(gè)可衡量量化的維度，設(shè)置測評指標(biāo)，將區(qū)域市場細(xì)分為“潛力”、“成熟”、“衰退”、“風(fēng)險(xiǎn)
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角色意識，認(rèn)為績效考核涉及扣分，太認(rèn)真會影響被考核人的利益，是件得罪人的事。
（三）可量化所占指標(biāo)比重較低。績效考核的重點(diǎn)是
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;設(shè)定包括銷量、市場份額、成長性（銷量增幅）、上柜率、商業(yè)和終端存銷比等多項(xiàng)量化指標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)各工業(yè)卷煙品牌“優(yōu)勝劣汰”。
擠出市場泡沫，將
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，對企業(yè)管理層的考核重視不夠甚至忽視，這些都將導(dǎo)致管理考核達(dá)不到預(yù)期的效果和目的。
4、管理考核指標(biāo)設(shè)置不合理。當(dāng)前一些管理考核往往僅局限于量化數(shù)字，忽略了對
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處罰，同時(shí)增強(qiáng)對督查問題的“回頭看”力度，確保問題整改落實(shí)到位，體現(xiàn)公平性。五是目標(biāo)任務(wù)的量化與督查標(biāo)準(zhǔn)的簡化相結(jié)合。局（分公司）
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%；農(nóng)村市場凡銷售三類黃金葉品牌的客戶六月底之前要有一類或二類黃金葉品牌上柜，沒有三類黃金葉上柜的客戶四月底要上柜。通過細(xì)化、量化任務(wù)目標(biāo)，把目標(biāo)任務(wù)細(xì)化到
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指標(biāo)，做到量化和信息化。通過考核導(dǎo)向，使客戶經(jīng)理由推銷品牌向培育重點(diǎn)品牌轉(zhuǎn)變，由完成銷售任務(wù)向提升客戶盈利轉(zhuǎn)變，由定性分析向定性與定量分析并重
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取消對員工發(fā)出計(jì)量化的目標(biāo)。激發(fā)員工提高生產(chǎn)率的指標(biāo)、口號、圖像、海報(bào)都必須廢除。很多配合的改變往往是在一般員工控制范圍之外，因此這些宣傳品只會導(dǎo)致反感。雖然無須為員工訂下可計(jì)量的目標(biāo)
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檢查考核。從檔案形成過程的收集、分類排列、復(fù)核驗(yàn)收、存檔貯藏和管理利用的各個(gè)環(huán)節(jié)，定出目標(biāo)和量化指標(biāo)，進(jìn)行量化考核，形成系統(tǒng)的工作考核制度。
2、完善
