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不能麻痹、馬虎，而是要真正把“走市場”當作是重點工作來抓。不能有“站著不如坐著，坐著不如躺著”的“破罐破摔”的心理；其次，行動上要落實。要把“走
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顧客選擇你的商店進行購買而不是其他的商家？田澤喜的做法是，和氣生財、以誠待客，熱情服務(wù)、打動顧客。
孟子說：“天時不如地利，地利
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，就如客戶而言，大家手里都這么多貨，價格短時間內(nèi)肯定起不來，資金壓在那里不合算，還不如年前多拿些其它物品；三是客戶在資金有限
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往上求的氛圍。三是打品牌“文化牌”，參與社會公益活動。積極參與社會上的“認領(lǐng)微心愿”“健康十里行”等公益活動，展示品牌形象。
用知識充實自己
以前媽媽常說計劃不如變化
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高不做”。一些零售戶認為與其辛辛苦苦賣利潤率低的10件產(chǎn)品，還不如輕輕松松賣一件利潤高的來錢快，而且還可以節(jié)省大量精力，何樂不為？于是在進購煙酒
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，加之春節(jié)期間回流人口較多，要摒棄固有思維，才能把春節(jié)生意做好。
把得牢
做得好不如做得巧，說到位不如做到位。要想把春節(jié)市場做好，
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，每一步變革都必須小心謹慎，必須經(jīng)過充分的實踐和經(jīng)驗積累，晚走不如早走！對此，筆者僅就所知所識談些粗淺思考。
“三個一”搭臺
搭建
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內(nèi)也很難見成效。所以，客戶經(jīng)理在思想上、認識上有一種反正考核不到該戶，又何必費神費力去走訪呢，還不如走訪一些大戶、重點戶，他們一家訂購的卷煙要趕上十戶
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，不如和氣生財。其實，卷煙銷售旺季，也是和睦同行，聯(lián)絡(luò)情感的大好時機。有時，你幫我一把，我再搭一把，生意做活
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暢銷將會是一個雙贏的局面，為了銷售那幾條緊俏品牌所獲利潤，也遠不如本省品牌暢銷來得實在，當然這個過程需要時間，也需要工商企業(yè)互相協(xié)同，
