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顧客選擇你的商店進(jìn)行購買而不是其他的商家？田澤喜的做法是，和氣生財(cái)、以誠待客，熱情服務(wù)、打動顧客。
孟子說：“天時(shí)不如地利，地利
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，就如客戶而言，大家手里都這么多貨，價(jià)格短時(shí)間內(nèi)肯定起不來，資金壓在那里不合算，還不如年前多拿些其它物品；三是客戶在資金有限
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往上求的氛圍。三是打品牌“文化牌”，參與社會公益活動。積極參與社會上的“認(rèn)領(lǐng)微心愿”“健康十里行”等公益活動，展示品牌形象。
用知識充實(shí)自己
以前媽媽常說計(jì)劃不如變化
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高不做”。一些零售戶認(rèn)為與其辛辛苦苦賣利潤率低的10件產(chǎn)品，還不如輕輕松松賣一件利潤高的來錢快，而且還可以節(jié)省大量精力，何樂不為？于是在進(jìn)購煙酒
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，加之春節(jié)期間回流人口較多，要摒棄固有思維，才能把春節(jié)生意做好。
把得牢
做得好不如做得巧，說到位不如做到位。要想把春節(jié)市場做好，
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，每一步變革都必須小心謹(jǐn)慎，必須經(jīng)過充分的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，晚走不如早走！對此，筆者僅就所知所識談些粗淺思考。
“三個(gè)一”搭臺
搭建
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內(nèi)也很難見成效。所以，客戶經(jīng)理在思想上、認(rèn)識上有一種反正考核不到該戶，又何必費(fèi)神費(fèi)力去走訪呢，還不如走訪一些大戶、重點(diǎn)戶，他們一家訂購的卷煙要趕上十戶
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，不如和氣生財(cái)。其實(shí)，卷煙銷售旺季，也是和睦同行，聯(lián)絡(luò)情感的大好時(shí)機(jī)。有時(shí)，你幫我一把，我再搭一把，生意做活
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暢銷將會是一個(gè)雙贏的局面，為了銷售那幾條緊俏品牌所獲利潤，也遠(yuǎn)不如本省品牌暢銷來得實(shí)在，當(dāng)然這個(gè)過程需要時(shí)間，也需要工商企業(yè)互相協(xié)同，
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，高端引領(lǐng)的作用和效果都大不如前，同時(shí)結(jié)構(gòu)提升的難度也在不斷增加，在局部市場和相對空間，結(jié)構(gòu)提升相當(dāng)于是用存量切割的方式在分享增量，難度
