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，特別是對(duì)于縣級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)，農(nóng)村地區(qū)零售戶占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額。但是因?yàn)檗r(nóng)村零售戶分散，消費(fèi)檔次較低，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的效果來(lái)的不如城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)
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戶由長(zhǎng)期以來(lái)受到以犧牲卷煙利益為代價(jià)而獲取其他商品利潤(rùn)的銷售思想影響，認(rèn)為卷煙的價(jià)格透明高，不如銷售其他商品，消費(fèi)者覺(jué)察不到利潤(rùn)空間的大小。為此，
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采集方面能力的缺失限制了零售客戶在這方面功能的發(fā)揮，表現(xiàn)在不知如何采集，不知采集何種信息，不知如何篩選，不如如何甄別，所以咱們
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也幾乎是我家的全部收入，因此兩個(gè)人在家煙種少了不劃算，還不如出去打工，希望能保證我們這些鐵桿煙農(nóng)的煙葉面積。
三是今年的物資投入問(wèn)題，今年
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要的參考。其次，要考慮當(dāng)下銷售實(shí)際。盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)，我們不能迷信客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)，如果客戶的商圈類型發(fā)生了變化，如何客戶的消費(fèi)群體發(fā)生變化
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的經(jīng)典案例無(wú)一不是已經(jīng)被市場(chǎng)所驗(yàn)證過(guò)，它們帶給我們的啟示是：與其做多一大批默默無(wú)聞的平庸規(guī)格，還不如集中精力做精一款或少數(shù)幾款具備超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)規(guī)格。大單品成就
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直接、最簡(jiǎn)單、也最有效的宣傳方式，莫過(guò)于入戶進(jìn)店宣傳?！? 有人說(shuō)，進(jìn)店宣傳費(fèi)時(shí)費(fèi)口舌，影響零售戶正常生意，倒不如發(fā)個(gè)傳單、編條短信來(lái)得快
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;主角應(yīng)由客戶來(lái)?yè)?dān)任。在客戶推介工作做不到位時(shí)，客戶經(jīng)理及時(shí)進(jìn)行“補(bǔ)位”。眼看千遍，不如手做一遍?？蛻粼谀愕闹笇?dǎo)下，動(dòng)手做了，他們就會(huì)牢記在心
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、消費(fèi)水平上不如城里，但消費(fèi)群體不比城里人少?？梢哉f(shuō)，在中低檔卷煙消費(fèi)方面，農(nóng)村市場(chǎng)占了很大份額。除此之外，目前，農(nóng)村市場(chǎng)由于零售戶
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隊(duì)伍
與其說(shuō)商業(yè)企業(yè)是進(jìn)行品牌培育的主體，不如說(shuō)企業(yè)中的客戶經(jīng)理才是真正開(kāi)展品牌培育工作的重要隊(duì)伍，。營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，尤其是客戶經(jīng)理的素質(zhì)是決定著卷煙品牌
