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是個(gè)好東西,也是一把雙刃劍,利于快速傳播,有了負(fù)面消息也會(huì)傳播迅速,作為快消品的煙草制品的經(jīng)營者,你沒有發(fā)現(xiàn)街頭上這種流行趨勢呢
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,洪樓開始了銷售轉(zhuǎn)型,除了日常的快消品外,他做到了人無我有,人有我優(yōu)。也就是賣老店里沒有的商品,即使老店里有出售的同類商品,
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源于兩方面的原因。一是煙草工業(yè)企業(yè)對品牌宣傳的強(qiáng)烈需求。煙草作為一種快消品,品牌推廣的重要性不言而言。但長期以來受控?zé)熯\(yùn)動(dòng)和《廣告法》的約束,卷煙品牌的大眾傳播渠道逐漸被堵死
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終端客戶建設(shè)積極性。體現(xiàn)在:部分現(xiàn)代終端放棄或替換煙草企業(yè)投入的硬件設(shè)施,在煙草企業(yè)為其提供柜臺(tái)上堆放大量飲料、口香糖等其他快消品,影響卷煙陳列展示
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主要原因。飲料是一種快消的產(chǎn)品,必須充分保證新鮮才能調(diào)動(dòng)顧客挑剔的胃口。在實(shí)際的經(jīng)營中,某些產(chǎn)品為了最大限度的節(jié)約資金,盲目的庫存、積壓產(chǎn)品,
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又多快。
渠道革命二:未來商超渠道的銷售,必然走向促銷化、節(jié)日化、打堆化、導(dǎo)購化的快消形式的路徑。
商超渠道如同餐飲渠道一樣,本是應(yīng)該成為酒水銷售的商業(yè)
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局(分公司)層面的落地。
4、傳播渠道受限
煙草屬于快消品,廣大客戶和消費(fèi)者對其企業(yè)的認(rèn)同和對企業(yè)文化的認(rèn)同,是通過接受其產(chǎn)品與蘊(yùn)涵在其服務(wù)
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;針對廣場模型的主要應(yīng)用領(lǐng)域是食品、飲料、保健品、娛樂、服裝、日化等帶有快消品特征的產(chǎn)品行業(yè)。因?yàn)橄M(fèi)者對這些產(chǎn)品無需過多思考,價(jià)格又不貴,一旦偶遇覺得差不多就買下來
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、口香糖等其他快消品,影響卷煙陳列展示;個(gè)別客戶在煙草企業(yè)為其更換店招數(shù)月后,將店招拆除并替換為酒類品牌店招,這些現(xiàn)象均普遍存在于當(dāng)前終端建設(shè)進(jìn)程中
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雖然僅占城市快消品銷售總額的1.5%,但在過去一年實(shí)現(xiàn)了53%的爆炸式增長,網(wǎng)上購物者中半數(shù)以上為年輕家庭。
過去一年,大賣場和超市的渠道滲透率(即在某一