煙斗啊，這時(shí)間怎么過(guò)的這么快，2021年眨眼間就過(guò)去3個(gè)月了！

是啊，仿佛昨日還在倉(cāng)庫(kù)搬煙，等到五一放假好像也沒(méi)幾天了。

今年兩會(huì)也結(jié)束了，會(huì)期更短，節(jié)奏更快，任務(wù)更重了。

看了今年兩會(huì)的相關(guān)新聞，我感覺(jué)兩會(huì)的人大代表、政協(xié)委員對(duì)電子煙的監(jiān)管非常關(guān)注啊！“青少年一旦吸上電子煙就容易成癮，下一步就是轉(zhuǎn)向卷煙?！比珖?guó)人大代表、貴州省疾病預(yù)防控制中心健康教育所副所長(zhǎng)何琳在全國(guó)兩會(huì)期間接受中新社記者采訪時(shí)道出擔(dān)憂。今年的全國(guó)兩會(huì)，她提出關(guān)于“保護(hù)青少年遠(yuǎn)離電子煙，加快行業(yè)規(guī)范出臺(tái)”的建議。對(duì)于電子煙銷售的監(jiān)管，國(guó)家層面早有行動(dòng)。2018年，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家煙草專賣局就曾發(fā)布《關(guān)于禁止向未成年人出售電子煙的通告》。2019年，上述兩部門又聯(lián)合發(fā)文敦促電商平臺(tái)將電子煙產(chǎn)品及時(shí)下架。今年6月1日即將施行的新版未成年人保護(hù)法中也提出“學(xué)校、幼兒園周邊不得設(shè)置煙、酒、彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)。禁止向未成年人銷售煙、酒、彩票或者兌付彩票獎(jiǎng)金。”這其中，涵蓋了電子煙。“雖然官方下發(fā)文件禁止網(wǎng)上銷售電子煙，但線下管控卻不理想。如，某市小學(xué)附近文具店向?qū)W生兜售電子煙、電子煙化身“霧化能量棒”線上出售等問(wèn)題接連被曝出。電子煙成癮問(wèn)題是何琳關(guān)注的重點(diǎn)，“國(guó)內(nèi)電子煙沒(méi)有行業(yè)規(guī)范，一是尼古丁的含量，這是一個(gè)成癮性的物質(zhì)，二是其他添加的香味物質(zhì)對(duì)健康是否有害也不可知?！焙瘟照f(shuō)，一些電子煙對(duì)外宣稱尼古丁含量很低，但是實(shí)際檢測(cè)結(jié)果卻不是這樣，對(duì)青少年危害很大。另外，電子煙是一個(gè)電子傳輸系統(tǒng)，一些電子元件含有什么物質(zhì)現(xiàn)在也不明確，國(guó)外就曾有電子煙爆炸的惡性事件發(fā)生，因此，行業(yè)規(guī)范亟待建立。?

“如何讓青少年遠(yuǎn)離電子煙”不僅是何琳一人關(guān)注的問(wèn)題。全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)疾病預(yù)防控制中心研究員孫承業(yè)建議，加快電子煙行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，讓管理有法可依；制定電子煙生產(chǎn)、銷售等綜合管理辦法，禁止向未成年人售煙包括電子煙。2014年，中國(guó)疾控中心發(fā)布的《中國(guó)青少年煙草調(diào)查報(bào)告》結(jié)果顯示：45.0%的初中生聽(tīng)說(shuō)過(guò)電子煙，1.2%的初中生在過(guò)去30天使用過(guò)電子煙，2019年這個(gè)比例達(dá)到2.7%。盡管《未成年人保護(hù)法》規(guī)定，禁止向未成年人售煙，包括電子煙，但實(shí)際上仍然有一些未成年人被電子煙吸引?！皩㈦娮訜煹鹪谧炖锼坪醭蔀橐环N時(shí)尚，這讓電子煙在學(xué)生間流行，他們也更容易轉(zhuǎn)化為吸卷煙的煙民?！睂O承業(yè)指出，家庭、學(xué)校、社會(huì)都應(yīng)該做好教育，對(duì)青少年吸電子煙問(wèn)題未雨綢繆，盡快推動(dòng)電子煙行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，讓青少年遠(yuǎn)離電子煙。截至目前，奧地利、丹麥、法國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)均規(guī)定，電子煙不能銷售給18歲以下的人。我國(guó)2021年6月1日即將生效的《未成年人保護(hù)法》也首次將電子煙寫入法規(guī)，強(qiáng)調(diào)禁止向未成年人銷售卷煙和電子煙。孫承業(yè)認(rèn)為，這為下一步的管理提供了法律依據(jù)，希望正式實(shí)施后能嚴(yán)格執(zhí)行，在銷售環(huán)節(jié)避免讓兒童青少年接觸到電子煙，讓管理往前走一步。市場(chǎng)上流通的電子煙口味多達(dá)1.5萬(wàn)余種，制作工藝、添加物質(zhì)、電池安全等都沒(méi)有規(guī)定?！罢麄€(gè)行業(yè)處于無(wú)序狀態(tài)，需要制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范?！睂O承業(yè)建議加快電子煙行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，讓管理有法可依；制定電子煙生產(chǎn)、銷售等綜合管理辦法。

中國(guó)電子煙制造行業(yè)集中于深圳，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至目前，深圳共擁有超14000家電子煙企業(yè)，從事自營(yíng)品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、硬件代工、信息服務(wù)、渠道銷售等等，形成了貫穿上游生產(chǎn)制造、下游渠道售賣的電子煙全產(chǎn)業(yè)鏈。電子煙較早進(jìn)入歐美市場(chǎng)，且政府對(duì)其持較為支持態(tài)度，疊加消費(fèi)者的認(rèn)可，電子煙在歐美市場(chǎng)發(fā)展迅速。受國(guó)家之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與消費(fèi)習(xí)慣影響，從全球市場(chǎng)來(lái)看，電子霧化煙產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)生產(chǎn)中心在中國(guó)、需求中心在歐美的局面。中國(guó)生產(chǎn)了全球95%以上的電子霧化煙，而國(guó)內(nèi)電子霧化煙消費(fèi)全球占比不足5%。短期內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣較難更改，疊加國(guó)內(nèi)電子煙政策尚未明朗，生產(chǎn)中心在中國(guó)、需求中心在歐美局面有望持續(xù)。中國(guó)電子商會(huì)電子煙行業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)敖偉諾曾舉出數(shù)據(jù)， 2019年中國(guó)電子煙出口額為438億，內(nèi)銷額為112億元。中國(guó)作為全球電子煙最大的生產(chǎn)國(guó)，近八成用于出口。根據(jù)中國(guó)電子煙行業(yè)委員會(huì)數(shù)據(jù)，2020年，中國(guó)電子煙出口額達(dá)494億元，國(guó)內(nèi)銷售達(dá)145億元。與2019年相比，出口上漲了12.8%，而國(guó)內(nèi)銷售額也上漲了30%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，電子煙已經(jīng)成為我國(guó)出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)業(yè)之一。但從消費(fèi)市場(chǎng)角度看，據(jù)華創(chuàng)證券研報(bào)，2019 年全球電子霧化煙銷售額達(dá)到 202 億美元，同比增長(zhǎng) 28.43%。由于美、英兩國(guó)發(fā)展較早，目前這兩個(gè)國(guó)家為主要的電子霧化煙消費(fèi)國(guó)，占比分別為47.77%和13.40%，中國(guó)占比為約6.85%。

我覺(jué)得從目前情況來(lái)看，現(xiàn)在電子煙并不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)中式卷煙，電子煙產(chǎn)品作為新生事物，對(duì)新一代吸煙群體具有一定程度的吸引力，對(duì)未成年人的危害是挺大的?，F(xiàn)在禁止通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售電子煙產(chǎn)品后，電子煙產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了洗牌，在逐步向頭部企業(yè)集中。1月20日，中國(guó)電子煙品牌悅刻的母公司霧芯科技在紐交所上市，首日漲幅就達(dá)到145.92%，市值458億美元，將近3000億元人民幣。

以前覺(jué)得電子煙企業(yè)是散兵游勇，想不到在資本的青睞下，長(zhǎng)成了“猛獸”。

現(xiàn)在電子煙頭部企業(yè)在資本的加持下，線下迅猛擴(kuò)張，瘋狂的跑馬圈地。在線上禁售令發(fā)布后，悅刻很快就制定了個(gè)“361計(jì)劃”，三年內(nèi)通過(guò)補(bǔ)貼6億開(kāi)出1萬(wàn)家門店。因?yàn)榈纛^迅速、資金充足，它與其他品牌迅速拉開(kāi)了差距。2018年1月成立至2020年前三個(gè)月，兩年時(shí)間內(nèi)開(kāi)店5000家（目前，門店已近10000家），比兩年創(chuàng)造近4000家紀(jì)錄的瑞幸還要快。行業(yè)老二YOOZ柚子，同樣集結(jié)了蘋果、戴爾和優(yōu)步中國(guó)等消費(fèi)品公司及互聯(lián)網(wǎng)大廠的前員工們，改變了原本的直營(yíng)策略，打算砸下6億元補(bǔ)貼，在一年內(nèi)開(kāi)出萬(wàn)店。如今的電子煙品牌們，除了入駐便利店和超市，大多遵循傳統(tǒng)的經(jīng)銷代理制。悅刻的招股書顯示，其110個(gè)合作授權(quán)分銷商負(fù)責(zé)把商品賣給專賣店、店中店和其他零售渠道。這些分銷商中，大部分是各省代理。在省內(nèi)開(kāi)店的小賣家想開(kāi)店，只要在悅刻官網(wǎng)或微信公眾號(hào)的加盟招募廣告上留下聯(lián)系方式和加盟意向，所在省的代理商很快就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，為小賣家供貨，也為他們提供選址建議。

現(xiàn)在電子煙門店瞄準(zhǔn)的客戶群體就是年輕人，盡管電子煙失去了傳統(tǒng)煙草的點(diǎn)火動(dòng)作，少了一步擁有表演空間的儀式感，但無(wú)需明火讓抽電子煙變得更方便。越出越多的配件和奶茶一樣的口味選擇，把一些女生又拉到了吸煙行列。我看了很多電子煙的商場(chǎng)柜臺(tái)，他們?yōu)榱宋蛻?#xff0c;經(jīng)常搞一些地推活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)裝。悅刻和柚子分別推出了49元和9.9元的一次性電子煙，試圖降低嘗鮮的門檻。市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，在于如何抓住消費(fèi)者的需求，從這個(gè)角度去觀察，便利性與性價(jià)比，是亙古不變的兩個(gè)維度。如同共享單車一般，在產(chǎn)品存在同質(zhì)化問(wèn)題的前提下，消費(fèi)者對(duì)于品牌選擇的考量維度重要的一點(diǎn)就在于——購(gòu)買時(shí)是否方便？高需求、快頻次，是電子煙作為消費(fèi)品的特性，在任何場(chǎng)景下，一旦煙彈抽完了，能夠像購(gòu)買一包普通香煙一樣便利的購(gòu)買電子煙，是消費(fèi)者的核心訴求。以國(guó)內(nèi)某龍頭電子煙企業(yè)為例，受益于提前的線下渠道布局，迅速搶占了市場(chǎng)，該品牌的數(shù)據(jù)顯示，其在電子煙行業(yè)的市占率達(dá)到了62.6%。線上渠道的封堵，沒(méi)有資金實(shí)力、品牌效應(yīng)的企業(yè)紛紛倒閉，而行業(yè)資源也只能向頭部企業(yè)集中，這是行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。目前上述龍頭企業(yè)與110個(gè)授權(quán)分銷商合作，擁有超5000家專賣店和超10萬(wàn)家零售店，計(jì)劃在未來(lái)3年累計(jì)投入6億，開(kāi)拓10000家專賣店。但這并沒(méi)有打消其他玩家投入的熱情，相反，越來(lái)越多的商家都在加速自身線下的布局，從而提高品牌影響力，最終能將自身品牌，變成消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。因?yàn)樗麄円獱?zhēng)奪的，不是存量市場(chǎng)，而是電子煙滲透?jìng)鹘y(tǒng)香煙的增量市場(chǎng)。這也就造就了目前線下門店擁擠不堪的情況，以北京國(guó)貿(mào)為中心點(diǎn)定位，方圓一公里之內(nèi)，某一品牌的線下門店數(shù)量達(dá)到了18家，而這種情況，在未來(lái)將在全國(guó)各地不斷上演并加劇。這樣的市場(chǎng)情緒之下，電子煙線下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又回到了消費(fèi)品的經(jīng)典競(jìng)爭(zhēng)模式：誰(shuí)能擁有好的位置、好產(chǎn)品，擁有了流量，就能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)活下來(lái)。

電子煙企業(yè)的線下瘋狂跑馬爭(zhēng)地，也是說(shuō)明現(xiàn)在電子煙行業(yè)也進(jìn)入了“內(nèi)卷化”了。從目前來(lái)看，電子煙已經(jīng)出現(xiàn)了價(jià)格分層的情況，2020年4月，電子煙品牌YOOZ發(fā)布了換彈電子煙YOOZ Mini，售價(jià)為9.9元；2020年6月，漢麻集團(tuán)推出了“百萬(wàn)套裝，億元補(bǔ)貼”活動(dòng)，一桿一彈只需要19.9元。這直接與市面上普遍定價(jià)在39元一顆的煙彈，與動(dòng)輒在200元以上的煙桿套裝區(qū)分開(kāi)來(lái)，這種定價(jià)，也使得這些品牌商在下沉市場(chǎng)，可以收獲那些價(jià)格敏感的客戶。價(jià)格戰(zhàn)不光上演在電子煙廠商上，在線下渠道中，這樣的情況也屢見(jiàn)不鮮。隨處可見(jiàn)的商店之下，哪家分銷商給消費(fèi)者的價(jià)格更實(shí)惠，消費(fèi)者們就更傾向于在哪家購(gòu)買，這也就意味著分銷商們不僅要與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，還需要在同品牌之間進(jìn)行博弈。但商品的定價(jià)由于公司的協(xié)議與監(jiān)管，他們并沒(méi)有辦法操作，于是他們選擇了在贈(zèng)品上動(dòng)手腳，進(jìn)行著變相的價(jià)格戰(zhàn)；“用過(guò)的十個(gè)煙彈可以來(lái)店里兌換一個(gè)新煙彈”，“煙彈買三盒送一顆/兩顆，甚至一盒”，“買煙桿送硅膠套，掛繩”。分銷商們都抱著一個(gè)想法，那就是熬死附近的同行，屆時(shí)自身就能成為這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)之下的最后贏家。這種競(jìng)爭(zhēng)之下，電子煙未來(lái)的行業(yè)發(fā)展將何去何從？是市場(chǎng)關(guān)注的下一個(gè)問(wèn)題。價(jià)格補(bǔ)貼的打法僅僅在一段時(shí)間能夠獲得用戶，但這類用戶的忠誠(chéng)度是極其低的。如果通過(guò)燒錢補(bǔ)貼帶來(lái)的時(shí)間與產(chǎn)品力，來(lái)抓住細(xì)分用戶的需求，培養(yǎng)用戶的品牌忠誠(chéng)度，是其他品牌進(jìn)入下一階段的突圍密碼。電子煙行業(yè)，也無(wú)法跳出消費(fèi)品這一大框架，對(duì)比著已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的美國(guó)電子煙市場(chǎng)、傳統(tǒng)煙草市場(chǎng)，一超多強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，可能是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下一階段的答案。

電子煙瘋狂跑馬爭(zhēng)地，對(duì)未成年人的包圍和傷害是無(wú)可估量的。電子煙的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范不能再等了，必須早日出臺(tái)；禁止向未成年人出售電子煙，還應(yīng)該出臺(tái)相應(yīng)的執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則，不能總是停留在約談自律上，要提高違法成本，真正讓從業(yè)者作為一條高壓線，認(rèn)真遵守。