煙草在線據(jù)《亞洲煙草》報道　　當(dāng)保加利亞國家煙草專賣體制崩潰時，它的后繼機構(gòu)面臨了潛在的困難時刻。但得益于生機勃勃的市場以及強大的擴展需求，保加利亞煙草跨過二戰(zhàn)時蘇聯(lián)與歐美國家之間的“鐵幕”，煙草行業(yè)管理得到強勢復(fù)蘇。

　　經(jīng)歷了整個冷戰(zhàn)時代，目睹了蘇聯(lián)的解體以及它的前盟友的消亡，保加利亞成為了整個東方集團的唯一煙草和卷煙供應(yīng)商。在保加利亞國家煙草專賣（BSTM）體制下——保加利亞1954年改名為保加利亞煙草，成為了統(tǒng)治該地區(qū)的巨擘。但后來的結(jié)果卻是，曾經(jīng)顯赫一時的壟斷集團被分拆成幾個獨立的繼任實體，未來前景黯淡。

　　保加利亞煙草：當(dāng)之無愧的接班人

　　說起保加利亞煙草業(yè)，沒有文章會對保加利亞煙草公司——這個至今仍保持壟斷的主干企業(yè)的示例避而不談。2011年，席卷保加利亞的市場經(jīng)濟浪潮讓保加利亞煙草公司也開始實行私有化，以更好地激發(fā)自由市場經(jīng)濟的動力。這一浪潮下，保加利亞繼續(xù)在國內(nèi)卷煙市場的保持領(lǐng)先地位，而且還成功地培育了品牌并進一步擴大其國際影響力。

　　2006年，保加利亞全面實施市場自由化。保加利亞煙草于2008年出售了兩個工廠，重組了新的管理層，與當(dāng)?shù)氐臒煵菪袠I(yè)對手展開競爭?！安贿^，這次競賽給了我們繼續(xù)前進的機會。我們變得更有創(chuàng)造性和創(chuàng)新性，能產(chǎn)生更好的想法來提供更好的產(chǎn)品?！北＜永麃啛煵菡f。最終，公司還迎來了“四大”煙草集團，即英美煙草公司，菲利普莫里斯國際公司，日本煙草國際公司和帝國煙草的挑戰(zhàn)?！暗覀兛梢宰院赖卣f，公司仍是保加利亞市場的領(lǐng)跑者，這是一個令人難以置信的成就?！?/p>

　　雖然作為區(qū)域壟斷地位的輝煌歲月已逝，一些前東歐國家仍是公司的重要客戶之一?！岸砹_斯是公司的一個重要的戰(zhàn)略市場。在那里，我們的品牌是廣為人知并飽受贊譽。我們還出口到一些前東歐集團的國家，如格魯吉亞、土庫曼斯坦、哈薩克斯坦和其他國家。保加利亞煙草還維持了巴爾干地區(qū)的卓越的市場地位。如今，公司的影響力已遠遠超出了往日的“版圖”，產(chǎn)品被銷往三大洲的過25個多國家?！霸谶^去的五年中，保加利亞成功地進行了國際擴張，增加了在傳統(tǒng)市場的份額，還獲得了一些新的貿(mào)易伙伴。每個市場、每個客戶對公司而言都是非常重要的?！皝喼抟舱诎缪葜絹碓街匾淖饔?#xff0c;公司已將其列為具有巨大潛力的地區(qū)。保加利亞目前出口產(chǎn)品到臺灣、菲律賓和日本。品牌包括MM、E?A、聲望、勝利、Welcome和全球，此處只是列舉幾例?！霸?015年，我們在亞洲的銷售額比2014年增加了25%。”保加利亞煙草補充說：“公司也遇到了本地區(qū)對我們品牌感興趣的客戶，這是我們以前從未觸及到的市場。我們正在與潛在的新合作伙伴進行洽談?！?/p>

　　為應(yīng)對國內(nèi)市場的需求和國外越來越多的客戶群的需要，保加利亞煙草加大了生產(chǎn)設(shè)施的建設(shè)。如今公司旗下?lián)碛腥齻€卷煙廠和一個煙葉加工處理廠?！皩τ诤笳?#xff0c;我們對各類保加利亞種植的煙草如烤煙、白肋煙和東方煙葉進行采購，成為全國煙葉的主要買家之一。在過去的五年中，保加利亞購買的煙葉占到了全國種植煙葉的20%。公司聲稱。

　　為提高其保加利亞卷煙整體輸出能力，對現(xiàn)有的布拉戈耶夫格勒和索非亞卷煙廠（原BSTM設(shè)施）進行補充，保加利亞煙草于2013年在波斯尼亞和黑塞哥維那的鄰國區(qū)域收購了FABRIKA Duvana Banja Luka（FDBL）卷煙廠。“收購后，我們投資了5百多萬元馬爾卡（波斯尼亞和黑塞哥維那可外匯兌換，約300萬美元）進行技術(shù)和原料升級。FDBL目前擁有350多名員工，工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)出口到兩大洲的7個國家。”

　　保加利亞煙草聲稱，過去4年保加利亞總銷量里，全球銷售的年復(fù)合增長率達到了6%。

　　商業(yè)的成功的來自于公司產(chǎn)品的多樣性和運營的靈活性。除了生產(chǎn)內(nèi)部開發(fā)的煙葉，保加利亞煙草還能根據(jù)個別市場的需求加入不同的產(chǎn)品類型。公司還可提供各種包裝規(guī)格。此外，公司還緊緊跟隨國際流行趨勢，供應(yīng)淡味煙和細支煙?！氨＜永麃啛煵菔沁@樣一個企業(yè)，學(xué)習(xí)歷史、拼搏當(dāng)下、展望未來。我們將繼續(xù)成長，以面面俱到的專業(yè)技術(shù)繼續(xù)生產(chǎn)高品質(zhì)的、成功的產(chǎn)品?！?/p>

　　尤里加加林公司：過濾器制作和印制大師

　　為紀(jì)念蘇俄宇航員尤里·加加林作為人類第一次登上太空，以尤里·加加林名字命名的機械配件和研發(fā)中心于1964年在普羅夫迪夫成立。1971年增加了濾棒生產(chǎn)分部以及一個印刷廠。“隨著1993年的到來，公司發(fā)展迎來了轉(zhuǎn)折點，也確定未來十年的發(fā)展方向?！庇壤铩ぜ蛹恿值倪^濾專家Onik Arabyan所說的轉(zhuǎn)折點是指在“鐵幕”籠罩下，保加利亞和東歐集團的經(jīng)濟環(huán)境產(chǎn)生的巨大變化，從而導(dǎo)致整個工業(yè)部門的重組。

　　尤里·加加林成功地在巨變中存活了下來，并取得了極大地增長，其市場領(lǐng)域已超越后共產(chǎn)主義的境界。Arabyan說，成功的主要原因在于人才以及投資。加加林擁有一支高度專業(yè)和積極進取的隊伍，不僅擁有廣泛的國際經(jīng)驗還掌握了多領(lǐng)域的技能。除外，公司在機械上、生產(chǎn)設(shè)施方面以及研發(fā)中心的巨額投資也是重要因素。這些有利因素促使公司在1999年推出組合過濾器

　　在2011年進入公共領(lǐng)域后，公司的主要優(yōu)勢是“突然決策權(quán)掌握在自己手中，對所有人而言這都是一個有趣的挑戰(zhàn)。”，銷售總監(jiān)Georgi Zisov回憶。公司不得不變得更加以市場為導(dǎo)向，并開始跟隨過濾和印刷材料兩個市場的全球趨勢。在雇傭了擁有廣泛國際聯(lián)系的專家，掌握了訣竅后，公司的銷售開始起飛，2015年達到5500萬歐元，旗下?lián)碛袉T工620人，人數(shù)在同一年達到頂峰。公司也在如何提高效率上下功夫。所有生產(chǎn)車間都進行了現(xiàn)代化得改造，并配備了用于印刷和過濾嘴制造的先進設(shè)備和機器。公司仍然存在備件部門，但分析的數(shù)據(jù)顯示，備件部門關(guān)閉為好，因為外包零配件更具有成本效益。

　　作為BSTM直接的接班人，保加利亞煙草和尤里·加加林至今仍保持緊密聯(lián)系。“總體來看，成交量和成交金額方面，保加利亞煙草仍然是我們最大的客戶?！盇rabyan補充說道，加加林和保加利亞煙草地理位置接近，合作也因此變得緊密?！氨＜永麃啛煵輪恿嗽S多新項目、新設(shè)計、新技術(shù)、TPD變化等等，這促使我們緊跟其后，用更加前瞻性思維進行自己的研發(fā)和規(guī)劃未來的發(fā)展?！?Arabyan解釋說。例如，印刷部門不斷推出新的印刷技術(shù)和工藝，過濾器制造部門則積極優(yōu)化現(xiàn)有的制造規(guī)格并推出新的過濾器類型?！芭c大公司比如保加利亞煙草的合作讓我們變得更加優(yōu)秀、更具創(chuàng)新，從而讓我們能對提供給客戶的創(chuàng)新產(chǎn)品擁有信心。”Arabyan說。

　　尤里·加加林是迄今為止保加利亞最大的濾棒和煙草有關(guān)的印刷材料（空格、外包裝、內(nèi)部框架、濾管箱等）生產(chǎn)企業(yè)。“在一定程度上，保加利亞和目前三個大型卷煙制造商展開合作。同時，公司還為全球30多個國家供應(yīng)產(chǎn)品，客戶主要集中在歐洲和中東地區(qū)。非洲、美國和遠東地區(qū)也有我們的顧客?！盳isov說。

　　在接下來的的三到五年中，公司打算進入遠東地區(qū)、非洲中部和南部和北美等尚未開發(fā)的市場?！半m然我們已經(jīng)在這些地區(qū)有了一定的影響力，但我們想擴大戰(zhàn)果?！盳isov說。“但我們首先必須確定的是在長途運輸?shù)耐局?#xff0c;把時間和成本考慮在內(nèi)，能否具有供應(yīng)這些額外的市場的能力?！蓖瑫r，該公司正在考慮進一步擴大產(chǎn)品組合，特別是有關(guān)印刷鋁箔和接裝紙?！拔覀兊拇蠖鄶?shù)客戶經(jīng)常詢問這些產(chǎn)品，我們正在考慮是否應(yīng)該在未來兩到三年內(nèi)將其添加到我們的投資組合”然而，即使沒有這些附屬品，尤里·加加林仍能夠滿足幾乎所有的要求，為客戶同時提供凹印和膠印。“我們還能提供硬包、外表面和軟包，我們在印制熱箔、觸感柔軟的油墨、壓花、凹陷、微壓花、品牌保護的全息圖以及其他的特殊效果圖方面具有廣泛的經(jīng)驗?！盳isov解釋。

　　過濾器使用機器人設(shè)備生產(chǎn)。在機器里存儲了全系列的過濾器長度、直徑、壓降、PWP等。公司還生產(chǎn)特別的過濾器，比如碳或其他添加物的雙結(jié)合過濾器、不同款式的凹槽過濾器以及薄荷或水果味的過濾器。

　　“我們還將為大號和其他新開發(fā)的卷煙配備特殊的過濾器以補充我們的產(chǎn)品組合?！?#xff0c;Zisov篤定。這也似乎是必要的，因為尤里·加加林曾指出“不同的企業(yè)對過濾器的想法迥異?！盳isov說，一些客戶非常務(wù)實只需要在過濾器里添加單獨的醋酸纖維素，而另一些客戶則喜歡在對鏤空、膠囊過濾器或折中三種方式上進行廣泛組合。

　　KT國際：更多款式　更多選擇　更多成功

　　和保加利亞煙草和尤里·加加林公司一樣，KT INTERNATIONAL SA（KTI）公司誕生于國家壟斷體制崩潰的危機下，其成長路徑與它的“兄弟”公司一致，攻堅克難、表現(xiàn)優(yōu)異。在2008年，KTI作為前BSTM工廠的繼承者，擁有年產(chǎn)35億支的卷煙生產(chǎn)能力。而在接下來的兩年，這個數(shù)字增加到50億支，BSTM舊廠房已跟不上、滿足不了需求的增長。

　　因此，2014年公司新建了一個嶄新的、最先進的制造工廠。工廠位于普羅夫迪夫，目前擁有員工460余人，年產(chǎn)能達到200億支。“該工廠生產(chǎn)方式靈活、機械設(shè)備先進、技術(shù)要求與嚴(yán)苛的歐洲標(biāo)準(zhǔn)平行?！比蜾N售和營銷總監(jiān)斯圖爾特·布坎南說。除了供應(yīng)消費主導(dǎo)的全球性的卷煙品牌，公司還加工煙葉和供應(yīng)煙絲?！按送?#xff0c;我們還為獨立的公司和客戶加工、制作和生產(chǎn)他們的自有品牌。”KTI全球營銷負責(zé)人Milen Shterev說。

　　自2008年成立后，KTI起初僅在國內(nèi)市場進行銷售，