2025年以來(lái)，伴隨消費(fèi)市場(chǎng)的變化和中支品類的持續(xù)深耕，中支煙在市場(chǎng)上呈現(xiàn)出了亮眼的表現(xiàn)。小編在重慶、蘭州、銀川、廈門等地走訪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)中支消費(fèi)正在悄然走向“復(fù)蘇”。

·在重慶，天子（中支）、中華（雙中支）、黃鶴樓（硬奇景）爆珠等產(chǎn)品非常暢銷，引領(lǐng)中支煙在普一類和高端市場(chǎng)快速發(fā)展。

·在蘭州，蘭州（黑中支）、云煙（中支金腰帶）、黃金葉（商鼎中支）等產(chǎn)品表現(xiàn)良好。

·在廈門，七匹狼（純境中支）、七匹狼（古田金中支）、中華（金中支）等產(chǎn)品為眾多消費(fèi)者所喜愛(ài)。

從西北到東南再到西南地區(qū)，中支煙在經(jīng)歷一段時(shí)間的深耕之后開(kāi)始悄然復(fù)蘇。一批頗具時(shí)尚感、價(jià)值感、個(gè)性化體驗(yàn)的中支煙正在成為消費(fèi)者的“新寵”，引領(lǐng)中支煙進(jìn)入新的增長(zhǎng)階段。

那么，中支煙為何能夠悄悄走進(jìn)消費(fèi)者當(dāng)中？消費(fèi)者最看重中支煙的哪些特性？未來(lái)，中支煙需要如何創(chuàng)新，才能適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)市場(chǎng)？

01、輕量化化趨勢(shì)下的中支崛起

中支煙的興起，并非是偶然現(xiàn)象，而是中支品類近年來(lái)持續(xù)深耕市場(chǎng)之后的自然表現(xiàn)。參考君在蘭州市場(chǎng)走訪時(shí)，零售戶表示很多三四十歲的消費(fèi)者會(huì)選擇中支煙。一方面，他們已經(jīng)形成了相對(duì)固定的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)煙草本香有著較為執(zhí)著的追求。另一方面，伴隨消費(fèi)者健康意識(shí)的增長(zhǎng)，常規(guī)煙消費(fèi)人群有意識(shí)地向細(xì)支和中支轉(zhuǎn)變。

在此過(guò)程中，出現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：很多消費(fèi)者從常規(guī)煙轉(zhuǎn)向細(xì)支之后，往往覺(jué)得“不過(guò)癮”“滿足感不強(qiáng)”，繼而由細(xì)支轉(zhuǎn)向中支，以實(shí)現(xiàn)“輕松和滿足”的相對(duì)平衡。尤其是在卷煙消費(fèi)輕量化的態(tài)勢(shì)下，很多細(xì)支煙選擇6mg乃至3mg焦油含量，以滿足消費(fèi)者對(duì)身體健康因素的關(guān)注。

然而，消費(fèi)者在品吸之后，往往會(huì)覺(jué)得“煙氣太淡”“滿足感太差”。但從細(xì)支到常規(guī)煙的消費(fèi)是不可逆的，抽慣了細(xì)支之后很難再適應(yīng)常規(guī)煙。于是，中支就成為介于細(xì)支和常規(guī)之間的“折中之選”。

零售戶的一番表述，透露出了中支逐漸復(fù)蘇的關(guān)鍵性因素——舒適度與滿足感的平衡。對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，他們既關(guān)注自己的身體健康，又難以舍棄手中的煙支，中支以“兼顧舒適與滿足”的特點(diǎn)，成為卷煙消費(fèi)輕量化下的最優(yōu)選擇。

比如蘭州（黑中支）憑借經(jīng)典的綿香口感，征服了不同年齡的受眾。黃金葉（商鼎中支）則憑借超高的性價(jià)比，成為諸多消費(fèi)者的日?？诩Z。輕量化消費(fèi)，為中支煙逐漸復(fù)蘇提供了絕佳的消費(fèi)契機(jī)。

02、個(gè)性化消費(fèi)下的差異化滿足

伴隨消費(fèi)市場(chǎng)的變化，中支煙也在通過(guò)持續(xù)不斷的創(chuàng)新來(lái)滿足消費(fèi)者的差異化需求。今年，3mg低焦煙席卷高端市場(chǎng)，成為很多高端人群的“新寵”。

然而，目前市場(chǎng)上在銷的低焦煙，大部分是細(xì)支產(chǎn)品，黃鶴樓品牌則另辟蹊徑，推出了行業(yè)首款3mg中支卷煙——黃鶴樓（3mg）。憑借淡雅的口感和舒適回甜的口味，產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)煙氣細(xì)膩、回味悠長(zhǎng)的舒適體驗(yàn)。

不僅如此，產(chǎn)品還搭載了一顆“3”字型鏤空符合賦香嘴棒，進(jìn)一步提升了低焦油下的口感體驗(yàn)。作為行業(yè)為數(shù)不多的3mg中支，產(chǎn)品以輕松淡雅、煙香豐富的特點(diǎn)滿足了高端人群對(duì)“低焦高香”的高品質(zhì)需求。

隨著消費(fèi)人群的迭代和消費(fèi)者味覺(jué)遷移的變化，創(chuàng)新口味卷煙風(fēng)靡市場(chǎng)。四川中煙緊隨消費(fèi)潮流變化，推出了創(chuàng)新口味新品——嬌子（格調(diào)中支），以清新的“凍檸茶香+淡淡薄荷味”賦予產(chǎn)品更加立體豐富的口感。

同時(shí)，黑色和紅色的對(duì)撞設(shè)計(jì)，讓這款產(chǎn)品看起來(lái)也非常炫酷，直中新生代消費(fèi)者的下懷。作為一款創(chuàng)新口味卷煙，“格調(diào)中支”實(shí)現(xiàn)了凍檸茶香和煙草本香的完美融合。打開(kāi)煙包，即可聞到一股清新的香氣，清爽怡人直沁心脾。

不過(guò)，產(chǎn)品入口之后，附加香并沒(méi)有掩蓋煙草本來(lái)的味道，這對(duì)于一款產(chǎn)品而言是非常必要的。新生代消費(fèi)者確實(shí)偏愛(ài)創(chuàng)新口味產(chǎn)品，但在口味創(chuàng)新之外，對(duì)煙草本香的核心需求并沒(méi)有發(fā)生根本性變化，附加香應(yīng)該是煙草本香的調(diào)劑，而不是喧賓奪主的“搶位”?！案裾{(diào)中支”較好地處理了煙草本香和附加香的關(guān)系，在諸多競(jìng)品當(dāng)中脫穎而出。

03、消費(fèi)分化下的高端中支“困局”

當(dāng)然，在中支煙逐漸復(fù)蘇的同時(shí)，我們也應(yīng)該看到在300元檔以上價(jià)位，高端中支仍處于相對(duì)低迷的狀態(tài)。參考君在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)過(guò)近兩年的調(diào)整之后，很多400—600元檔的中支煙仍有一定的庫(kù)存積壓，一些零售戶以“低價(jià)出清”的辦法及時(shí)止損。長(zhǎng)此以往，幾上海了零售戶的利益，又損傷了品牌價(jià)值。

事實(shí)上，高端中支并非沒(méi)有創(chuàng)新增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。參考君在走訪市場(chǎng)時(shí)零售戶反映，受宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響，很多高價(jià)煙的消費(fèi)人群出現(xiàn)了消費(fèi)降級(jí)的現(xiàn)象。不過(guò)，他們的消費(fèi)降級(jí)并非從高價(jià)到普一類的斷崖式下跌，而是在500元檔尋找新的“平替”。

這些傳統(tǒng)的高價(jià)煙消費(fèi)者，在選品時(shí)既要滿足其高端社交的顏面，又要滿足其輕量化、品質(zhì)化需求的“剛需”。面對(duì)持續(xù)變化的消費(fèi)需求，零售戶建議煙草企業(yè)打造一批具有高價(jià)值、新體驗(yàn)和新形象的高端中支產(chǎn)品以替換目前市場(chǎng)上的滯銷規(guī)格。

比如，近年來(lái)上市的利群（陽(yáng)光·鉑金細(xì)支）、芙蓉王（錦繡世紀(jì)）等產(chǎn)品，通過(guò)全新的包裝設(shè)計(jì)打破了消費(fèi)者對(duì)于品牌的固有認(rèn)知。這種緊隨消費(fèi)潮流，以包裝煥新帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新的做法，贏得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

相較而言，目前市場(chǎng)上的大部分高端中支產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)新上還是相對(duì)保守，沒(méi)能突破傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的框架。同時(shí)，在產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)上，仍然相對(duì)單一，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題比較嚴(yán)重。反而是芙蓉王（綻放）這樣的常規(guī)煙，在產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)和特質(zhì)化塑造上更加大膽。

此外，在高端中支包裝設(shè)計(jì)上，應(yīng)該注意到傳統(tǒng)的“寬盒中支”由于盒型過(guò)于寬大，攜帶不方便的問(wèn)題，正在被“小盒中支”所取代。

比如，云煙（黑金剛印象）創(chuàng)新打造的“16支中支”，看起來(lái)更加纖細(xì)，攜帶起來(lái)也更加方便?；蛘哂裣?#xff08;中支境界）所創(chuàng)造的“掰掰樂(lè)”條包，因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)引得消費(fèi)者競(jìng)相購(gòu)買。抑或者是云煙（中支小重九）所使用的“767小盒包裝”，看起來(lái)也非常精致典雅。

對(duì)于高端人群而言，需要的是產(chǎn)品包裝的顛覆式設(shè)計(jì)，讓他們直觀地感受到產(chǎn)品的變化；他們需要的是“舒適度與滿足感”的平衡，以適應(yīng)其輕量化消費(fèi)態(tài)勢(shì)；需要的是顯而易見(jiàn)的“微技術(shù)創(chuàng)新”，讓其感受到品吸的趣味性。

總體而言，高端中支要想走出市場(chǎng)泥淖，還需要由內(nèi)而外的顛覆式創(chuàng)新，敢于打破品牌發(fā)展的桎梏，才能為消費(fèi)者帶來(lái)眼前一亮的感覺(jué)，最終激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

當(dāng)2025年行將結(jié)束，我們可以直觀地感受到卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的變化，感受到消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的渴望，感受到中支煙悄然崛起的力量。要么在平凡中落寞，要么在顛覆式創(chuàng)新中向上生長(zhǎng)，中支煙需要更多的創(chuàng)新和創(chuàng)意，在消費(fèi)分化的大市場(chǎng)中闖出一片新的天地。