煙草在線據(jù)《煙業(yè)通訊》編譯報道　　奧馳亞集團(tuán)實(shí)施全面煙草戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌品類管理，通過指導(dǎo)零售商讓消費(fèi)者了解更多品牌信息。

　　2009年，奧馳亞集團(tuán)花費(fèi)100億美元收購了美國無煙煙草公司，一些分析對此高額交易表示不值。

　　“奧馳亞有緊迫感，通過收購來保證企業(yè)贏利，但他們?yōu)榇酥Ц兜锰?。”美國富國銀行高級分析師邦妮·赫佐格表示。盡管如此，她還是認(rèn)同收購是奧馳亞集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化所采用的手段之一，它利于業(yè)務(wù)發(fā)展，且能帶來更高的利潤。

　　通過近年來對美國無煙煙草公司及其他一些非卷煙企業(yè)的收購，奧馳亞集團(tuán)正在利用新的戰(zhàn)略——全面煙草戰(zhàn)略增加其收入。

　　奧馳亞集團(tuán)最新的盈利報告顯示，無煙煙草產(chǎn)品收入占其總收入的7%?！盁o煙煙草產(chǎn)品利潤空間遠(yuǎn)大于卷煙。在美國，無煙煙草產(chǎn)品的發(fā)展勢頭很強(qiáng)勁，許多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向選擇它?！焙兆舾窠榻B說。

　　但從全球范圍來看，發(fā)展趨勢卻不盡相同。美國市場卷煙銷量在下降，其他尤其是新興市場卷煙銷量還在增長。而無煙煙草產(chǎn)品雖在美國市場上銷量增加，但在歐洲一些國家被禁止，在其他市場上占有率很低。瑞典是唯一一個無煙煙草產(chǎn)品銷量保持高速增長的國家，并且銷量超過卷煙。

　　高盛公司首席煙草分析師朱迪認(rèn)為，盡管銷量有限，但市場上無煙煙草產(chǎn)品的增長還是有空間的：由于吸煙限制的不斷增加，煙民開始尋找卷煙替代品。

　　“為滿足消費(fèi)者的需求，推出他們所需要的產(chǎn)品，我們才進(jìn)行了一系列收購活動?！闭劦绞召從康?#xff0c;奧馳亞集團(tuán)發(fā)言人肯·加西亞如是說。由于有著強(qiáng)大的覆蓋全國的銷售團(tuán)隊(duì)，公司在實(shí)施全面煙草戰(zhàn)略、推廣新產(chǎn)品方面有著巨大優(yōu)勢。

　　在2011年的一次公開講話中，奧馳亞集團(tuán)執(zhí)行副總裁及首席財務(wù)官霍華德·威拉德說：“我們相信，培育優(yōu)秀的無煙煙草產(chǎn)品品牌，將帶來可觀的利潤及長期的利潤增長。”通過收購活動，在原有萬寶路鼻煙產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，奧馳亞集團(tuán)又擁有了哥本哈根和干杯兩個無煙煙草產(chǎn)品品牌。盡管這兩個品牌在定價上高出同類產(chǎn)品，但仍受到消費(fèi)者歡迎。

　　作為全面煙草戰(zhàn)略的一部分，奧馳亞集團(tuán)于2007年收購了約翰·米德爾頓雪茄公司（John Middleton）——該公司在生產(chǎn)機(jī)制雪茄方面有著歷史優(yōu)勢。被收購后，公司抓住機(jī)遇，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)不同口感如甜味、酒味的雪茄，滿足了市場需求。盡管公司雪茄銷量在不斷增加，但其銷售收入比無煙煙草產(chǎn)品少。據(jù)奧馳亞集團(tuán)2011年三季度報告，雪茄銷售收入僅占其全部收入的2.8%。

　　實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化后的挑戰(zhàn)是品類管理?！氨３制放苾?yōu)勢非常重要，需要獲得足夠的貨架空間，需要消費(fèi)者了解不同的品牌特性?！焙兆舾裾f，奧馳亞集團(tuán)需要保持對萬寶路的品牌推廣，需要通過指導(dǎo)零售商讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品特性，這有助于增加其他煙草產(chǎn)品的銷量及收入。

　　奧馳亞集團(tuán)在美國市場的卷煙銷量在下降。他們需要研發(fā)新產(chǎn)品以抵消卷煙銷量下滑帶來的影響，而無煙煙草產(chǎn)品的低成本使得其利潤高于卷煙產(chǎn)品。

　　奧馳亞集團(tuán)收購美國無煙煙草公司時，哥本哈根和干杯正處在艱難發(fā)展期。因此，收購?fù)瓿珊?#xff0c;該集團(tuán)著重于增加其銷量，改善其市場表現(xiàn)；根據(jù)消費(fèi)者需求的變化，研發(fā)滿足其需求的產(chǎn)品。從2009年第一季度到2011年第三季度，這兩個品牌產(chǎn)品的市場份額不斷增加。

　　“隨著時間的推移，我們所知的煙草消費(fèi)狀況也在發(fā)生著變化，如消費(fèi)者更注重低危害產(chǎn)品。而科技在減害產(chǎn)品的研發(fā)和推廣上發(fā)揮著重要的作用，這就是我們目前需要密切關(guān)注的。”赫佐格說。

　　為適應(yīng)不斷變化的市場，各煙草公司需要轉(zhuǎn)換思路，積極創(chuàng)新，或通過有機(jī)整合，或通過收購，最終實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。而這，正是奧馳亞集團(tuán)正在做的事情。