煙草在線摘自《東方煙草報(bào)》　　2015年10月，美國財(cái)政部下屬的聯(lián)邦酒精及煙草稅務(wù)貿(mào)易局曾有報(bào)告稱，2015年上半年，美國市場上的卷煙出貨量較上一年同期有所增加，這是自2006年以來首次出現(xiàn)增長的年份。在過去的幾年里，美國卷煙銷量按照3%-4%的幅度下降已成常態(tài)。

　　傳統(tǒng)卷煙發(fā)展勢頭良好

　　去年11月，美國富國銀行稱，美國傳統(tǒng)卷煙發(fā)展勢頭良好，這得益于煙草制造商實(shí)施了較合理的定價(jià)策略，同時(shí)卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一定提升。受物價(jià)水平及相對穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境影響，消費(fèi)者更傾向于選擇優(yōu)質(zhì)品牌。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，美國市場卷煙出貨量上升的主要原因是較低的油價(jià)，這讓消費(fèi)者口袋里有更多可支配的金錢。如果油價(jià)持續(xù)走低，各卷煙公司2016年的卷煙銷量有望繼續(xù)提升。

　　據(jù)位于芝加哥的信息資源有限公司的信息顯示，從2015年年初至11月1日，美國便利店里的卷煙銷售額達(dá)到了556億美元，同比增長6.4%。相比之下，無煙煙草有61億美元的銷售額，增幅達(dá)到了8.31%。電子吸煙裝置突破7億美元，上升了6.2%。

　　美國富國銀行高級分析師邦尼·赫爾佐克表示，煙草消費(fèi)者會繼續(xù)選擇優(yōu)質(zhì)品牌，這將為整個(gè)行業(yè)發(fā)展帶來有利影響。赫爾佐克稱：“我們期待2016年卷煙制造商合理的定價(jià)策略能夠繼續(xù)發(fā)力?！?/p>

　　美國皇冠集團(tuán)首席執(zhí)行官阿澤爾指出，2015年12月，公司卷煙銷量同比下降了0.4%，但銷售額增長了3.4%?！拌b于這些利好形勢，在經(jīng)歷了2015年最后一個(gè)季度之后，我們相信卷煙銷量仍然有上升空間?！卑蔂柗Q。但與此同時(shí)，皇冠集團(tuán)電子煙市場則出現(xiàn)下降。

　　繼續(xù)發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢

　　位于加利福尼亞州的麥克蘭德投資公司下屬的一家公司首席運(yùn)營官莫蒂·巴爾稱，過去的一年，在他們負(fù)責(zé)運(yùn)營的40家便利店中，卷煙銷售形勢很好，銷量一直處于上升趨勢。他將這一良好表現(xiàn)歸功于一個(gè)重要因素：價(jià)格?！拔覀冇凶畹偷娜站鶅r(jià)格。價(jià)格是一個(gè)很重要的因素！”巴爾說。

　　在巴爾的商店中，一般卷煙每條價(jià)格為55美元。成條購買的人畢竟在少數(shù)，人們更喜歡單包購買。在巴爾的商店中，平均每包卷煙價(jià)格在5-5.5美元。按照他的說法，這較附近的7-Eleven便利店每包便宜約1美元?！拔覀兊木頍熇麧櫤艿?#xff0c;只有14%-15%?！卑蜖柗Q，來便利店的顧客，消費(fèi)水平不等，其商店不局限于服務(wù)特定居民社區(qū)，客流量較大。

　　盡管促銷有助于提升銷量，但巴爾強(qiáng)調(diào)，定價(jià)策略更為重要，“促銷活動只在特定時(shí)期開展，很難長時(shí)間吸引顧客，我們?nèi)甓急３州^低價(jià)格”。在巴爾看來，2016年卷煙銷量將至少保持平穩(wěn)，因?yàn)橛幸环N煙草替代產(chǎn)品似乎開始在市場上退潮了?！半娮訜煙岢币呀?jīng)結(jié)束了，人們將更加客觀地看待電子煙，很多消費(fèi)者會回歸到普通卷煙?！睂鹘y(tǒng)卷煙在新一年的發(fā)展形勢，巴爾表示樂觀。

　　在如何推動便利店提高銷量這一問題上，巴爾給出了三點(diǎn)建議：“更多的客戶服務(wù)、更低的產(chǎn)品價(jià)格和不斷更新的商品?！绷硗?#xff0c;他還補(bǔ)充了一點(diǎn)：便利店要有干凈的衛(wèi)生間?！叭藗兿矚g干干凈凈的東西。那些舍得花錢買好煙的人，會愿意在便利店花更多時(shí)間和金錢。當(dāng)然，他們會很喜歡干凈的衛(wèi)生間?！?/p>

　　“卷煙正在步入更加激烈的價(jià)格競爭階段?！泵鎸π滦蝿?#xff0c;位于洛杉磯的阿爾伯特公司發(fā)言人珍妮特·泰勒說：“卷煙銷售額出現(xiàn)整體下降，原因是很多人難以承受高昂的價(jià)格?！痹摴驹谌ツ暝缧r(shí)候?qū)⒚堪頍煹牧闶蹆r(jià)格提升了8美分，大約三個(gè)月以前，其銷售的卷煙價(jià)格達(dá)到最高，在前期提價(jià)的基礎(chǔ)上又將每包卷煙價(jià)格增加了10-15美分。該公司目前每包普通卷煙的零售價(jià)為5.5美元。不過因?yàn)橛袩煵莨咎峁┑难a(bǔ)貼資金，消費(fèi)者購買每包卷煙可享受到75美分的折扣，這會讓他們的負(fù)擔(dān)大大減輕。

　　泰勒認(rèn)為，卷煙價(jià)格將在一定程度上決定2016年公司的卷煙銷量?！拔艺J(rèn)為，除非能跟得上其他商家的價(jià)格，或是推出更廉價(jià)的品牌，否則銷量肯定會出現(xiàn)下降?！?/p>

　　卷煙被視為活躍產(chǎn)品

　　位于俄克拉荷馬州的哈欽森公司營銷總監(jiān)肖恩·希金斯稱，過去的一年，該公司的卷煙銷量基本保持穩(wěn)定?！拔也徽J(rèn)為傳統(tǒng)卷煙正在萎縮，或是出現(xiàn)了什么別的問題。對我們而言，卷煙銷量始終保持著穩(wěn)定的發(fā)展速度。對我們的商店而言，卷煙是具有影響力的產(chǎn)品之一，我們將其視為活躍產(chǎn)品。”

　　正是過去的卷煙銷售數(shù)據(jù)讓他堅(jiān)信，2016年公司全年的卷煙銷量將穩(wěn)步提升?！拔艺J(rèn)為短時(shí)間內(nèi)卷煙銷量不會出現(xiàn)急劇的、大幅的下降?！毕＝鹚拐f。有趣的是，盡管在美國全國范圍內(nèi)電子煙的銷量正在下降，但哈欽森公司的電子煙銷量仍保持強(qiáng)勁勢頭。“電子煙已經(jīng)成為一種消費(fèi)趨勢?！毕＝鹚拐f，“人們正在將電子煙視為傳統(tǒng)卷煙的一種替代產(chǎn)品?！被蛟S正是出于這樣的認(rèn)識，哈欽森公司一直沒有放棄電子煙市場。希金斯認(rèn)為，在未來一年中，卷煙銷量要想實(shí)現(xiàn)增長，關(guān)鍵舉措之一是向消費(fèi)者提供新的、與眾不同的產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍ吹绞袌錾铣霈F(xiàn)一些新品牌，我們可以借助新產(chǎn)品拓展市場，吸引更多客戶關(guān)注。”希金斯說。