煙草在線摘自《東方煙草報》　　2015年10月，美國財政部下屬的聯(lián)邦酒精及煙草稅務(wù)貿(mào)易局曾有報告稱，2015年上半年，美國市場上的卷煙出貨量較上一年同期有所增加，這是自2006年以來首次出現(xiàn)增長的年份。在過去的幾年里，美國卷煙銷量按照3%-4%的幅度下降已成常態(tài)。

　　傳統(tǒng)卷煙發(fā)展勢頭良好

　　去年11月，美國富國銀行稱，美國傳統(tǒng)卷煙發(fā)展勢頭良好，這得益于煙草制造商實施了較合理的定價策略，同時卷煙消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一定提升。受物價水平及相對穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境影響，消費者更傾向于選擇優(yōu)質(zhì)品牌。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，美國市場卷煙出貨量上升的主要原因是較低的油價，這讓消費者口袋里有更多可支配的金錢。如果油價持續(xù)走低，各卷煙公司2016年的卷煙銷量有望繼續(xù)提升。

　　據(jù)位于芝加哥的信息資源有限公司的信息顯示，從2015年年初至11月1日，美國便利店里的卷煙銷售額達到了556億美元，同比增長6.4%。相比之下，無煙煙草有61億美元的銷售額，增幅達到了8.31%。電子吸煙裝置突破7億美元，上升了6.2%。

　　美國富國銀行高級分析師邦尼·赫爾佐克表示，煙草消費者會繼續(xù)選擇優(yōu)質(zhì)品牌，這將為整個行業(yè)發(fā)展帶來有利影響。赫爾佐克稱：“我們期待2016年卷煙制造商合理的定價策略能夠繼續(xù)發(fā)力?！?/p>

　　美國皇冠集團首席執(zhí)行官阿澤爾指出，2015年12月，公司卷煙銷量同比下降了0.4%，但銷售額增長了3.4%?！拌b于這些利好形勢，在經(jīng)歷了2015年最后一個季度之后，我們相信卷煙銷量仍然有上升空間?！卑蔂柗Q。但與此同時，皇冠集團電子煙市場則出現(xiàn)下降。

　　繼續(xù)發(fā)揮價格優(yōu)勢

　　位于加利福尼亞州的麥克蘭德投資公司下屬的一家公司首席運營官莫蒂·巴爾稱，過去的一年，在他們負責運營的40家便利店中，卷煙銷售形勢很好，銷量一直處于上升趨勢。他將這一良好表現(xiàn)歸功于一個重要因素：價格。“我們有最低的日均價格。價格是一個很重要的因素！”巴爾說。

　　在巴爾的商店中，一般卷煙每條價格為55美元。成條購買的人畢竟在少數(shù)，人們更喜歡單包購買。在巴爾的商店中，平均每包卷煙價格在5-5.5美元。按照他的說法，這較附近的7-Eleven便利店每包便宜約1美元?！拔覀兊木頍熇麧櫤艿?#xff0c;只有14%-15%?！卑蜖柗Q，來便利店的顧客，消費水平不等，其商店不局限于服務(wù)特定居民社區(qū)，客流量較大。

　　盡管促銷有助于提升銷量，但巴爾強調(diào)，定價策略更為重要，“促銷活動只在特定時期開展，很難長時間吸引顧客，我們?nèi)甓急３州^低價格”。在巴爾看來，2016年卷煙銷量將至少保持平穩(wěn)，因為有一種煙草替代產(chǎn)品似乎開始在市場上退潮了?！半娮訜煙岢币呀?jīng)結(jié)束了，人們將更加客觀地看待電子煙，很多消費者會回歸到普通卷煙?！睂鹘y(tǒng)卷煙在新一年的發(fā)展形勢，巴爾表示樂觀。

　　在如何推動便利店提高銷量這一問題上，巴爾給出了三點建議：“更多的客戶服務(wù)、更低的產(chǎn)品價格和不斷更新的商品?！绷硗?#xff0c;他還補充了一點：便利店要有干凈的衛(wèi)生間?！叭藗兿矚g干干凈凈的東西。那些舍得花錢買好煙的人，會愿意在便利店花更多時間和金錢。當然，他們會很喜歡干凈的衛(wèi)生間?！?/p>

　　“卷煙正在步入更加激烈的價格競爭階段。”面對新形勢，位于洛杉磯的阿爾伯特公司發(fā)言人珍妮特·泰勒說：“卷煙銷售額出現(xiàn)整體下降，原因是很多人難以承受高昂的價格。”該公司在去年早些時候?qū)⒚堪頍煹牧闶蹆r格提升了8美分，大約三個月以前，其銷售的卷煙價格達到最高，在前期提價的基礎(chǔ)上又將每包卷煙價格增加了10-15美分。該公司目前每包普通卷煙的零售價為5.5美元。不過因為有煙草公司提供的補貼資金，消費者購買每包卷煙可享受到75美分的折扣，這會讓他們的負擔大大減輕。

　　泰勒認為，卷煙價格將在一定程度上決定2016年公司的卷煙銷量?！拔艺J為，除非能跟得上其他商家的價格，或是推出更廉價的品牌，否則銷量肯定會出現(xiàn)下降?！?/p>

　　卷煙被視為活躍產(chǎn)品

　　位于俄克拉荷馬州的哈欽森公司營銷總監(jiān)肖恩·希金斯稱，過去的一年，該公司的卷煙銷量基本保持穩(wěn)定。“我不認為傳統(tǒng)卷煙正在萎縮，或是出現(xiàn)了什么別的問題。對我們而言，卷煙銷量始終保持著穩(wěn)定的發(fā)展速度。對我們的商店而言，卷煙是具有影響力的產(chǎn)品之一，我們將其視為活躍產(chǎn)品。”

　　正是過去的卷煙銷售數(shù)據(jù)讓他堅信，2016年公司全年的卷煙銷量將穩(wěn)步提升?！拔艺J為短時間內(nèi)卷煙銷量不會出現(xiàn)急劇的、大幅的下降?！毕＝鹚拐f。有趣的是，盡管在美國全國范圍內(nèi)電子煙的銷量正在下降，但哈欽森公司的電子煙銷量仍保持強勁勢頭?！半娮訜熞呀?jīng)成為一種消費趨勢?！毕＝鹚拐f，“人們正在將電子煙視為傳統(tǒng)卷煙的一種替代產(chǎn)品。”或許正是出于這樣的認識，哈欽森公司一直沒有放棄電子煙市場。希金斯認為，在未來一年中，卷煙銷量要想實現(xiàn)增長，關(guān)鍵舉措之一是向消費者提供新的、與眾不同的產(chǎn)品。“我們希望看到市場上出現(xiàn)一些新品牌，我們可以借助新產(chǎn)品拓展市場，吸引更多客戶關(guān)注?！毕＝鹚拐f。