煙草在線專稿

　　在當(dāng)前這個(gè)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，古巴駐英國(guó)大使和哈伯納斯公司駐英國(guó)代表對(duì)古巴雪茄的未來進(jìn)行了深入的思考?！?/p>

　　古巴逐漸從寒冷的（經(jīng)濟(jì)封鎖）中恢復(fù)過來。隨著美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬對(duì)古巴的歷史性訪問，古巴這個(gè)世界最著名的優(yōu)質(zhì)雪茄制造國(guó)和美國(guó)這個(gè)世界上最大的雪茄消費(fèi)國(guó)之間的關(guān)系開始解凍融化?！?/p>

　　最近，美國(guó)與古巴恢復(fù)了外交關(guān)系。奧巴馬在3月份訪問了古巴，歷經(jīng)50年后，兩國(guó)之間的空中直航按計(jì)劃如期恢復(fù)。然而，美國(guó)對(duì)這個(gè)共產(chǎn)主義國(guó)家的貿(mào)易禁運(yùn)政策仍在實(shí)施中，唯有改變法律后才可能解除，這需要美國(guó)國(guó)會(huì)的合作，并且需要花費(fèi)一些時(shí)間才會(huì)做出改變?！?/p>

　　在最近對(duì)倫敦的一次訪問中，《煙業(yè)通訊》記者遇見了古巴駐英國(guó)大使文森特·索托隆戈（Teresita　de　Jesus　Vicente　Sotolongo），哈伯納斯駐英國(guó)的代表亞迪拉·布爾內(nèi)斯洛佩茲（Yadira　Bulnes　Lopez），Hunters&Frankau公司的董事。哈伯納斯是古巴重要的煙草公司，古巴政府和帝國(guó)煙草都擁有該公司部分股份。Hunters&Frankau公司是古巴雪茄的一個(gè)經(jīng)銷商。　

　　《煙業(yè)通訊》：奧巴馬的任期將于年底結(jié)束。新總統(tǒng)上任后，你希望兩國(guó)之間的關(guān)系如何發(fā)展？　

　　文森特·索托隆戈：現(xiàn)在美國(guó)的總統(tǒng)選舉如火如荼的舉行。當(dāng)然不管怎樣，我們希望下一屆總統(tǒng)繼續(xù)執(zhí)行奧巴馬對(duì)古巴的政策。我們相信不管誰(shuí)獲得總統(tǒng)選舉的勝利，他們都對(duì)現(xiàn)狀有了事先的了解，如果現(xiàn)在能夠?qū)崿F(xiàn)貿(mào)易正?；?#xff0c;在美國(guó)是有很多的事情來做的。甚至在佛羅里達(dá)州，大多數(shù)居住在此的古巴人希望自己的祖國(guó)與美國(guó)關(guān)系正?；?。去年，來自紐約州、阿肯色州、弗吉尼亞州和德州的州長(zhǎng)們---不管是民主黨人士，還是共和黨人士都訪問了古巴，因此不管誰(shuí)贏得了總統(tǒng)大選，美國(guó)與古巴都能從兩國(guó)關(guān)系正常化中獲益?！?/p>

　　《煙業(yè)通訊》：目前美國(guó)對(duì)古巴的貨物禁運(yùn)仍然有效，請(qǐng)問現(xiàn)在的情況怎么樣？　

　　文森特·索托隆戈：貨物禁運(yùn)不是一個(gè)雙邊問題，而是美國(guó)多年來對(duì)古巴的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)封鎖。我確信封鎖政策將會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候被解除，但是當(dāng)前來說現(xiàn)實(shí)情況仍然很困難----我們無法出口國(guó)家著名的商品，比如朗姆酒、雪茄和生物技術(shù)到美國(guó)?！?/p>

　　如果美國(guó)的產(chǎn)品想要在古巴銷售，他們也需要一個(gè)特別許可，古巴需要事先為這些產(chǎn)品支付現(xiàn)金。美國(guó)公民得到旅游批準(zhǔn)后才可以訪問古巴，但是返回美國(guó)時(shí)，美國(guó)政府只允許游客攜帶價(jià)值100美元的古巴雪茄和酒類產(chǎn)品，考慮到一種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格，比如，一盒蒙特克里斯托（montecristo）雪茄的市場(chǎng)零售價(jià)就需要107美元，由此看來，100美元的消費(fèi)簡(jiǎn)直就是杯水車薪，不值一提?！?/p>

　　《煙業(yè)通訊》：一旦允許古巴雪茄正式出口到美國(guó)，你預(yù)期古巴雪茄行業(yè)將會(huì)得到怎樣的發(fā)展？古巴雪茄將會(huì)在美國(guó)搶占多大的市場(chǎng)份額？　

　　布爾內(nèi)斯洛佩茲（Bulnes　Lopez）：美國(guó)是一個(gè)優(yōu)質(zhì)雪茄激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。當(dāng)前，很多不同的雪茄品牌已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，并且美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了這些來自不同國(guó)家雪茄的香味。但是，我們驕傲和自豪的是我們的雪茄產(chǎn)品具有特有的香味，正是這種香味通常將我們的哈伯納斯與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，哈伯納斯作為質(zhì)量最好的雪茄，多年來已經(jīng)在全世界贏得了接受和認(rèn)可。雪茄愛好者收集稀有的哈瓦那雪茄，并讓這些雪茄繼續(xù)進(jìn)行多年的醇化，因?yàn)樵诖蓟^程中，這些雪茄的內(nèi)在質(zhì)量仍在繼續(xù)變化，香味和吃味不斷地變豐富，變得更加誘人，口味更加令人愉悅。我們非常自信美國(guó)雪茄愛好者將會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這些產(chǎn)品將會(huì)設(shè)法帶給消費(fèi)者，在美國(guó)市場(chǎng)贏得一定的空間?！?/p>

　　美國(guó)消費(fèi)者始終對(duì)哈瓦那雪茄具有興趣。由于多年的經(jīng)濟(jì)封鎖，美國(guó)雪茄愛好者一直得不到這些雪茄產(chǎn)品。一旦封鎖解除，消費(fèi)者可以在美國(guó)任何一個(gè)雪茄店自由地購(gòu)買到雪茄，哈伯納斯雪茄將會(huì)為他們呈現(xiàn)出一種特別的吸引力。哈伯納斯SA公司估計(jì)，剛開始，哈瓦那雪茄能夠占據(jù)20-30%的市場(chǎng)份額，隨著時(shí)間推移，我們期望能達(dá)到70%的市場(chǎng)份額，我們產(chǎn)品在大部分國(guó)家的市場(chǎng)份額為70%。　

　　例如，在英國(guó)，哈伯納斯雪茄因其特有的香氣和口味而得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可，并在Hunters&Frankau公司的支持和指導(dǎo)下（該公司是哈伯納斯SA在英國(guó)、愛爾蘭、海峽群島和直布羅陀的特許經(jīng)銷商），整個(gè)英國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)構(gòu)建了一條雪茄專業(yè)人士的牢固渠道。　

　　《煙業(yè)通訊》：請(qǐng)問貨物禁運(yùn)解除后，會(huì)給古巴雪茄的供應(yīng)帶來壓力嗎？　

　　布爾內(nèi)斯洛佩茲（Bulnes　Lopez）：過去多年，古巴雪茄行業(yè)一直在從事基礎(chǔ)設(shè)施方面的建設(shè)，為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)做著準(zhǔn)備，迎接貨物禁運(yùn)解除的那一天?，F(xiàn)在仍在進(jìn)行中工作是恢復(fù)種植區(qū)，一些種植區(qū)還沒有被開發(fā)用于生產(chǎn)煙草。土壤改善措施也在制訂中，目的是改善地面狀況，提高土壤的肥沃程度，為土地增加更多的營(yíng)養(yǎng)才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的煙葉，提高生產(chǎn)率。在我們現(xiàn)有的雪茄制造工廠，開始培訓(xùn)新的雪茄卷制員工，新的雪茄工廠也將正式啟用來增加雪茄的產(chǎn)量，但是我們通常根據(jù)高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行密切的監(jiān)控，按照此標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的哈伯納斯雪茄被認(rèn)為是世界上最好的雪茄。　

　　然而，哈伯納斯雪茄的獨(dú)特魅力部分是因?yàn)樗且环N限量供給的特有產(chǎn)品。在長(zhǎng)長(zhǎng)的生產(chǎn)鏈上整個(gè)工藝過程全部是由手工專家操作完成，從煙葉種植到煙葉卷制，他們?nèi)特?fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量。　

　　即使一個(gè)新市場(chǎng)正式開放需要較大數(shù)量的產(chǎn)品，哈伯納斯SA公司也不會(huì)危害到與其忠誠(chéng)合作伙伴之間關(guān)系（享有優(yōu)先權(quán)），公司一直為建設(shè)產(chǎn)品的銷售渠道提供支持，多年來一直開發(fā)銷售市場(chǎng)。哈伯納斯SA公司將繼續(xù)照顧那些歷史客戶，因?yàn)檫@么多年來，公司為這種伙伴關(guān)系付出了很多?！?/p>

　　《煙業(yè)通訊》：在實(shí)施貨物禁運(yùn)的這些年里，其他的雪茄生產(chǎn)國(guó)比如尼加拉瓜，多米尼加共和國(guó)和洪都拉斯都開發(fā)出了高質(zhì)量的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上都表現(xiàn)良好，然而古巴雪茄卻缺席美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)數(shù)十年了。一旦允許古巴雪茄進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，你認(rèn)為古巴雪茄行業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這種壓力和挑戰(zhàn)？　

　　布爾內(nèi)斯洛佩茲（Bulnes　Lopez）：由于哈伯納斯雪茄缺席美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)多年，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了其他國(guó)家像尼加拉瓜、多米尼加共和國(guó)所產(chǎn)雪茄的口味和特點(diǎn)，目前這些雪茄已經(jīng)占據(jù)了大部分美國(guó)市場(chǎng)份額?！?/p>

　　然而盡管如此，雪茄迷們?nèi)詫?huì)識(shí)別出古巴雪茄的特有香味和香氣，這是Vuelta　Abajo（煙草種植區(qū)）土壤、氣候，各種類型的古巴黑煙以及我們威古洛（vegueros）煙農(nóng)所擁有的煙草種植技術(shù)訣竅，多方面因素共同作用、相互配合而創(chuàng)造出來的產(chǎn)品?！?/p>

　　每年，哈伯納斯SA公司因技術(shù)創(chuàng)新而將自己的產(chǎn)品定位為優(yōu)質(zhì)雪茄市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，這些創(chuàng)新產(chǎn)品包括一系列新產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品，珍藏版，儲(chǔ)備產(chǎn)品，大量?jī)?chǔ)備產(chǎn)品以及專為某一地區(qū)生產(chǎn)的雪茄型號(hào)，這在全球的雪茄愛好者中引發(fā)了極大期望。我們?yōu)楣吣侵夜{斯公司特許經(jīng)營(yíng)（La　Casa　del　Habanos　franchise）而特制的產(chǎn)品也很受我們忠實(shí)消費(fèi)者的歡迎?！?/p>

　　我深信美國(guó)雪茄消費(fèi)者將會(huì)逐漸喜愛上我們的哈伯納斯雪茄以及我們一系列創(chuàng)新的特制產(chǎn)品，當(dāng)前美國(guó)政府只允許美國(guó)游客從古巴旅游回來攜帶價(jià)值100美元的雪茄產(chǎn)品，這將有助于美國(guó)游客品嘗我們的產(chǎn)品，識(shí)別出古巴雪茄優(yōu)質(zhì)而獨(dú)特的香味?！?/p>

　　《煙業(yè)通訊》：自從美國(guó)對(duì)古巴實(shí)施貨物禁運(yùn)以來，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于大號(hào)雪茄需求情況已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。由于煙草產(chǎn)品稅費(fèi)增加，消費(fèi)者不斷提高的健康意識(shí)和消費(fèi)機(jī)會(huì)減少，在2008-2013年之間，美國(guó)大號(hào)雪茄的消費(fèi)量下降了10%。請(qǐng)問如果貨物禁運(yùn)解除令來得太遲，古巴雪茄是否能夠大力逆轉(zhuǎn)這種不利局面？　

　　布爾內(nèi)斯洛佩茲（Bulnes　Lopez）：全球范圍煙草管控法規(guī)變得日益嚴(yán)格，各國(guó)都在推出新的措施減少煙草產(chǎn)品的消費(fèi)量。英國(guó)就是一個(gè)最典型的國(guó)家，自從2006（威爾士開始實(shí)施）-2007年（英國(guó)全國(guó)開始實(shí)施）吸煙懲罰規(guī)定實(shí)施以來，煙草法規(guī)特別嚴(yán)厲。自從2012年禁止市場(chǎng)和超市進(jìn)行煙草產(chǎn)品柜臺(tái)展示的規(guī)定當(dāng)前已經(jīng)推廣到所有的零售商，這將把所有的煙草產(chǎn)品置于“暗無天日（黑暗）”的市場(chǎng)，消費(fèi)者接觸到煙草產(chǎn)品的機(jī)會(huì)變的更少。2016年5月，歐盟修訂的煙草產(chǎn)品指令將開始生效，要求遮蓋煙草產(chǎn)品包裝大部分面積，這對(duì)于我們的哈伯納斯雪茄盒將是非常不利的，因?yàn)檠┣旬a(chǎn)地和信息介紹作為身份識(shí)別的重要元素，像生產(chǎn)工廠和生產(chǎn)日期，將會(huì)被遮蓋，這將會(huì)為我們的哈伯納斯產(chǎn)品收藏價(jià)值方面產(chǎn)生巨大的影響和沖擊?！?/p>

　　在這項(xiàng)法規(guī)開始實(shí)施的前幾年，我們的產(chǎn)品銷量開始下滑，但是隨著時(shí)間推移，雪茄銷售又出現(xiàn)大幅的回升，這是因?yàn)槲覀儗I(yè)的零售商（他們的專業(yè)水平在國(guó)際上是得到認(rèn)可的）所付出的艱苦勞動(dòng)，為消費(fèi)者提供了最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他們獲得了消費(fèi)者和雪茄愛好者的尊敬，他們對(duì)于雪茄知識(shí)了解如此之多，他們收集的珍貴雪茄令人印象深刻?！?/p>

　　Hunters&Frankau公司也建立了一所雪茄學(xué)校，在此處，新的零售商和銷售人員可以了解我們的產(chǎn)品，品鑒哈伯納斯雪茄，享受抽吸帶來的快樂，繼續(xù)我們的傳統(tǒng)?！?/p>

　　由于對(duì)煙草專家實(shí)施責(zé)任豁免，英國(guó)立法部門已經(jīng)授予煙草專家們公認(rèn)的“煙草廣告和促銷行為專家”（Tobacco　Adversting　and　Promotion　Act），這些專家負(fù)責(zé)制訂新雪茄上市方案，建立室外吸煙場(chǎng)所，在此消費(fèi)者和雪茄愛好者可以品嘗新推出的雪茄樣品。在令人愉快的情況下，消費(fèi)者也能品鑒到一些稀有特定年份的雪茄?！?/p>

　　美國(guó)市場(chǎng)可以從以上這些經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟發(fā)，并