煙草在線摘自《東方煙草報(bào)》　　伊朗卷煙市場對(duì)某些煙草制造商來說具有較強(qiáng)的吸引力，尤其是對(duì)英美煙草、日煙國際、KT&G公司以及菲莫國際。對(duì)煙草制造商來說，伊朗算得上是一個(gè)再度崛起的市場，在伊朗市場獲得成功的機(jī)會(huì)仍然比較大。

　　歷史發(fā)展回顧

　　上世紀(jì)80年代以前，美國雷諾國際公司在伊朗煙草業(yè)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢地位，其旗下的云絲頓品牌市場占有率超過90%。當(dāng)時(shí)，云絲頓幾乎成了卷煙的代名詞。但隨著政治局勢的變化，雷諾國際的資產(chǎn)被伊朗收歸國有，卷煙廠也被更名為伊朗煙草公司。美國和瑞士的技術(shù)人員離開后，伊朗煙草公司不得不尋求國際援助，在世界范圍內(nèi)聘請(qǐng)懂煙草技術(shù)和生產(chǎn)工藝的專家繼續(xù)生產(chǎn)卷煙。一些新的卷煙品牌被開發(fā)出來，其中最為重要的是巴哈曼（Bahaman）和提爾（Tir）。

　　上世紀(jì)80年代末，由于生產(chǎn)卷煙所需的煙葉等材料短缺，伊朗煙草公司同國外煙草公司簽訂了兩份委托加工合同。其中，英美煙草獲得授權(quán)在德國生產(chǎn)的品牌是提爾，利是美煙草公司獲得授權(quán)在瑞士和德國生產(chǎn)巴哈曼卷煙。當(dāng)時(shí)這兩種卷煙的年生產(chǎn)量為150億支，全部被伊朗煙草公司直接進(jìn)口到伊朗銷售。到了1996年，因?yàn)橥鈪R短缺，伊朗不準(zhǔn)再利用有限的外匯進(jìn)口卷煙，伊朗煙草公司于是尋求在國內(nèi)生產(chǎn)卷煙。

　　伊朗國內(nèi)的卷煙一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，國內(nèi)兩家主要卷煙廠的年產(chǎn)量合計(jì)為350億~400億支，而伊朗國內(nèi)的卷煙需求量最高曾達(dá)到700億支，剩余的部分就由合法進(jìn)口卷煙和非法走私卷煙來補(bǔ)充。中東國家很多規(guī)模不等的煙草公司通過波斯灣將卷煙出口到伊朗。最近幾年，伊朗采取了更多措施，卷煙走私的猖獗態(tài)勢得以扭轉(zhuǎn)。進(jìn)入21世紀(jì)，伊朗煙草公司在打擊卷煙走私的同時(shí)，一直努力提高自身卷煙產(chǎn)量。

　　不容忽視的市場

　　在伊朗，約有1200萬的卷煙消費(fèi)者。從今年年初開始，對(duì)伊朗的一些國際制裁已被解除，數(shù)十億美元的資金再次提供給伊朗，該國近年來的第一次經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇目前已經(jīng)開始。

　　據(jù)伊朗有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，伊朗市場每年消費(fèi)至少500億支卷煙。由此，伊朗不僅為國外煙草制造商和進(jìn)口商，也為自己提供了許多機(jī)會(huì)。如今，伊朗對(duì)國外煙草制造商的政策更為寬松，無論是已經(jīng)在伊朗的，還是新來的，國門比以前更加開放。

　　伊朗不是一個(gè)缺少自己卷煙品牌的國家，也能與國外煙草制造商展開競爭。在街道上、普通人的家中以及一些非政府工作場所，隨處可見吸食卷煙的人。伊朗人比較喜歡的品牌有Caspian、Special Oshno、巴哈曼、提爾、Farvadin、Zar、Kish和Tomba。

　　機(jī)遇是為那些了解伊朗煙草歷史和現(xiàn)狀，并有所準(zhǔn)備的投資者、制造商準(zhǔn)備的。如果能認(rèn)識(shí)到在伊朗受歡迎的某些品牌還會(huì)出口到敘利亞、伊拉克和其他鄰近國家，就不難發(fā)現(xiàn)，開拓這一市場不僅能獲得在伊朗國內(nèi)市場發(fā)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)還能獲得發(fā)展區(qū)域或國際出口市場的可能性。

　　相信國外煙草制造商會(huì)認(rèn)真研究伊朗，而該國政治和宗教的發(fā)展會(huì)決定他們未來應(yīng)該走哪條路。

　　現(xiàn)在，伊朗似乎放寬了其進(jìn)口和對(duì)外國煙草公司的貿(mào)易限制，伊朗煙草公司無疑會(huì)加強(qiáng)對(duì)這些進(jìn)入該市場的公司及其競爭力的觀察。

　　西方的一些卷煙品牌，比如健牌、波邁，已經(jīng)在伊朗銷售數(shù)年，是伊朗市場上的主要品牌。但除了英美煙草、日煙國際、KT&G公司和菲莫國際，近年來，很少有其他煙草制造商主動(dòng)進(jìn)入伊朗市場。但隨著卷煙制造商在該市場的表現(xiàn)，相信更多煙草制造商會(huì)認(rèn)真對(duì)待伊朗市場。

　　和其他卷煙市場一樣，在伊朗市場發(fā)展也要面臨一些挑戰(zhàn)。一方面，由于卷煙在這個(gè)市場非常便宜，尤其是在其自主品牌總是比進(jìn)口卷煙便宜很多的情況下，可能在銷售方面，制造商的利潤會(huì)比較低；另一方面，外國公司和伊朗煙草公司之間有可能或已經(jīng)正在進(jìn)行一些交易，例如付費(fèi)使用伊朗的一些設(shè)施，并且也可能付費(fèi)使用其分銷渠道和零售網(wǎng)點(diǎn)。

　　對(duì)外國煙草制造商來說，有辦法降低成本以抵消低價(jià)出售帶來的損失。有分析機(jī)構(gòu)稱，外國煙草制造商在伊朗的總銷售額實(shí)際上比伊朗本地卷煙的銷售額更大，伊朗顯然不是嚴(yán)重虧損的市場。

　　目前，低廉的卷煙價(jià)格正在推動(dòng)伊朗煙草市場的發(fā)展。關(guān)于國外卷煙在伊朗的定價(jià)問題，有分析人士稱，2014年，伊朗的卷煙消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變得高度敏感，這很正常。即使對(duì)喜歡的卷煙，哪怕出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格上漲，他們也會(huì)更換品牌。這對(duì)煙草制造商來說也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。