煙草在線(xiàn)據(jù)《亞洲煙草》報(bào)道　　J Cortes以擁有百年悠久歷史和傳統(tǒng)的高質(zhì)量雪茄的雪茄制造商而聞名于世。比利時(shí)的優(yōu)質(zhì)雪茄制造商J Cortes雪茄公司，于1926年由Maurits Vandermarliere設(shè)立。幾十年后，該公司增長(zhǎng)驚人，年度綜合產(chǎn)量超過(guò)了4.8億支雪茄，在全球90多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售（參看下表）。

　　在持續(xù)尋找新機(jī)會(huì)的推動(dòng)下，在亞洲設(shè)立了生產(chǎn)工廠。加上比利時(shí)的Handzame和Zwevegem工廠，組成了世界上最大的家族雪茄公司之一。

　　J Cortes經(jīng)營(yíng)著3個(gè)主要生產(chǎn)廠，一個(gè)生產(chǎn)廠在比利時(shí)的Handzame，一個(gè)加工和包裝廠在比利時(shí)的Zwevegem，以及一個(gè)線(xiàn)圈和生產(chǎn)工廠在斯里蘭卡。J Cortes的工廠都獲得了代表環(huán)保加工程序的ISO14001認(rèn)證。

　　除了少數(shù)的手卷（長(zhǎng)過(guò)濾嘴）雪茄外包給了一家南美公司外，公司的其余產(chǎn)品都是在自己的生產(chǎn)工廠中生產(chǎn)的。

　　“我們自己的生產(chǎn)占到了產(chǎn)品系列中產(chǎn)量和價(jià)值的大約99%，”據(jù)J Cortes的亞洲和中東出口經(jīng)理Tissa Dissanayaka稱(chēng)?！皩?shí)際上，我們同一些著名的私有雪茄品牌簽署生產(chǎn)合同，它們利用我們的生產(chǎn)力和專(zhuān)門(mén)技術(shù)來(lái)生產(chǎn)它們的部分產(chǎn)品系列?！?/p>

　　該公司是一家環(huán)保的、負(fù)責(zé)任的公司。

　　“我們盡可能地采取零碳排放的太陽(yáng)能能源，”他對(duì)《亞洲煙草》稱(chēng)?！袄?#xff0c;我們?cè)赯wevegem的總部和工廠安裝有大量的太陽(yáng)能板，能產(chǎn)生220.14千瓦特的能量。在雇傭方面，我們采取機(jī)會(huì)均等的原則，沒(méi)有性別歧視，不使用童工，我們遵循所有適用的環(huán)境、健康和安全標(biāo)準(zhǔn)。”

　　無(wú)與倫比的質(zhì)量

　　在設(shè)計(jì)和制造公司所提供的產(chǎn)品方面，對(duì)環(huán)境和公平交易標(biāo)準(zhǔn)方面的考慮也非常明顯。

　　“無(wú)論生產(chǎn)的是哪種規(guī)格和組合的產(chǎn)品，無(wú)與倫比的質(zhì)量是J. Cortès產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，”Dissanayaka告訴我們?！盀榱舜_保最高的質(zhì)量，J. Cortès依靠的是來(lái)自可靠供應(yīng)商的高質(zhì)量煙草原料和訓(xùn)練有素的、熟練而積極的人工投入。我們適用高質(zhì)量機(jī)器，用于生產(chǎn)高質(zhì)量的、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，并采取適當(dāng)?shù)牧鞒桃源_保高質(zhì)量的產(chǎn)出。通過(guò)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，我們尋求繼續(xù)改善我們的產(chǎn)品組合和工藝?！?/p>

　　J. Cortès的客戶(hù)是典型的挑剔的雪茄愛(ài)好者，他們尋求獨(dú)特的煙草產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)吸引這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品是J. Cortès繼續(xù)取得成功的一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　“我們產(chǎn)品的終端用戶(hù)正在尋求滿(mǎn)足感，”Dissanayaka說(shuō)。“他們是發(fā)燒友，是尋求物超所值產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)豐富的煙民。只要提供適當(dāng)質(zhì)量、適當(dāng)價(jià)格的適當(dāng)產(chǎn)品，就可以滿(mǎn)足他們的要求。”

　　據(jù)Dissanayaka稱(chēng)，識(shí)別發(fā)燒友的需求和偏好，生產(chǎn)符合這種偏好的產(chǎn)品，并且確保能買(mǎi)到的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，并能繼續(xù)提高，是J. Cortès采取的應(yīng)對(duì)這些需求的方法。

　　“我們理解發(fā)燒友的需求，”他對(duì)我們說(shuō)，“我們生產(chǎn)產(chǎn)品以迎合這些偏好，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，同時(shí)確保有效經(jīng)銷(xiāo)，使消費(fèi)者能輕松獲得這些產(chǎn)品。”

　　銷(xiāo)售策略

　　顯然，在越來(lái)越黑暗的市場(chǎng)中，銷(xiāo)售點(diǎn)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)的最重要區(qū)域。為了有效銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售商需要來(lái)自制造商J. Cortès產(chǎn)品的支持，通過(guò)多種方法，為銷(xiāo)售點(diǎn)增加價(jià)值。

　　“我們的產(chǎn)品是物超所值的產(chǎn)品，這創(chuàng)造了較大的客戶(hù)基礎(chǔ)，會(huì)為零售商帶來(lái)更大的銷(xiāo)量，”Dissanayaka說(shuō)。“我們的產(chǎn)品確保消費(fèi)者可以信任和依賴(lài)的始終如一的質(zhì)量，因此零售商會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。我們的產(chǎn)品系列廣泛，能迎合客戶(hù)的不同偏好，有利于吸引更廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)。通過(guò)采取各種營(yíng)銷(xiāo)方法，我們盡可能合法地協(xié)助和支持零售商提高銷(xiāo)量?！?/p>

　　J. Cortès對(duì)全球市場(chǎng)并不陌生，它在5大洲的大約90個(gè)國(guó)家中銷(xiāo)售其產(chǎn)品。其最大的市場(chǎng)在歐洲，該公司在法國(guó)和意大利等國(guó)，設(shè)立了自己的組織和銷(xiāo)售隊(duì)伍。在一些國(guó)家中，J. Cortès的產(chǎn)品同時(shí)在免稅店和納稅市場(chǎng)中銷(xiāo)售。

　　在更遠(yuǎn)的市場(chǎng)上，還有需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)和新的要征服的范圍。

　　“我們逐步增加我們?cè)诜侵藓蛠喼薜臉I(yè)務(wù)，在這些地方，雪茄文化還處于初級(jí)階段，”Dissanayaka告訴我們。