煙草在線據(jù)《煙店》報道　　Torano家族雪茄公司現(xiàn)由查理負責。其祖先1916年到古巴謀生時，便開始從事煙草業(yè)。后來經過幾代人的努力，最終成立了Torano家族雪茄公司，致力于生產和銷售雪茄。2005年，查理接替父親卡洛斯成為公司負責人?！稛煹辍冯s志記者近日就該公司發(fā)展情況采訪了查理。

　　記者：貴公司何時開始生產雪茄，現(xiàn)在它是主要業(yè)務嗎？

　　查理：我們以前是煙葉種植者，后來父親涉足煙葉加工生意并成立了中美洲煙草公司，成為美國雪茄分銷商和很多中美洲煙草工廠的煙葉供應商。20世紀90年代初期，隨著雪茄業(yè)的發(fā)展，父親決定放棄煙葉生意，轉向為一些雪茄供應商銷售知名雪茄。1995年，我加入公司時決定生產自有品牌雪茄，于是Torano家族雪茄公司就誕生了。

　　記者：在銷售方面，公司進展如何？

　　查理：從1995年到2007年，我們一直做自己想做的事情并且有很好的團隊。我們在銷售方面有很多出色的合作伙伴，他們來自邁阿密，經常通過電話聯(lián)系。我們曾與斯堪的納維亞煙草集團合作，由其幫忙分銷我們的產品，不過2010年8月我們收回了分銷權?，F(xiàn)在，公司每個人特別是那些銷售人員都在致力于公司業(yè)務增長。

　　記者：你們最近開始分銷格雷克利夫（Graycliff）公司的雪茄，為什么？

　　查理：格雷克利夫公司現(xiàn)任總裁和我是10多年的老朋友了，對于發(fā)展業(yè)務，我們有著相同的態(tài)度。早在2010年，我們就開始了非正式商談。不久前，我們正式達成了合作協(xié)議。兩家公司在運作、市場表現(xiàn)方面的協(xié)同效應可以給雙方帶來新市場和新客戶：格雷克利夫公司生產優(yōu)質雪茄，每支零售價20美元以上，在佛羅里達州、加利福尼亞州、紐約等有著固定的市場；而我們在全國其他地區(qū)有固定的市場，且銷量一直在增長。

　　記者：你們?yōu)閰⒓訃H優(yōu)質雪茄及煙斗零售商協(xié)會（IPCPR）付出了哪些努力？

　　查理：雖然老品牌一直比較暢銷，但我們仍非常重視新品推出。新品牌可以為公司塑造新的形象，為消費者帶來新的感覺。因此，從2010年8月至2011年7月，公司推出了五款新品，同時讓實體店明白我們的新品只為它們提供，不利用網絡進行銷售。新推出的產品在全國范圍內進行推廣，目前市場反應良好。在擴大產品影響方面，我們做了諸多努力——僅去年前三個月，我們的團隊就建立了90多個銷售點。這是個令人振奮的開始，我們會努力保持這種良好的狀態(tài)。

　　記者：能否介紹一下新近推出的Loyal和Vault這兩款雪茄呢？

　　查理：Loyal這款產品出自我父親的創(chuàng)意。公司忠實于每位客戶，父親希望每個顧客都能享受到手工制雪茄，不會因為價格而失去品嘗優(yōu)質雪茄的機會。這款產品使用厄瓜多爾、多米尼加和尼加拉瓜的優(yōu)質煙葉制成，有4個不同的價位。

　　Vault是我們經典配方中的一款產品，雖然2000年就有了基本配方，但一直在完善，直到不久前研發(fā)成功并推出。這款產品主要由尼加拉瓜煙葉制成，其香氣是多種香氣的組合體，不同于其他品牌雪茄的香氣。

　　記者：貴公司是否樂意與其他廠家合作？

　　查理：是的。每個工廠都有所不同，工人的技術也存在差異，由此做出的產品味道也各不相同，即使使用同樣的煙草也會產生不同的口感。這是一件很奇特的事情，難道不是嗎？

　　在和其他廠家合作的同時，我們一直在準備研發(fā)新品，包括一些品牌的大雪茄和小雪茄?，F(xiàn)在，我們正全力以赴，集中精力培育自己的雪茄品牌。我們的目標是持續(xù)發(fā)展，不斷前進。