中支煙的大門，只為那些一心向上的品牌而打開。

　　自去年以來，中支煙一直保持了足夠的熱度。品牌的熱情是一方面，其中既有避免起大早、趕晚集重蹈細(xì)支煙覆轍的主動(dòng)卡位，也有豐富形態(tài)、創(chuàng)新題材的現(xiàn)實(shí)考量；消費(fèi)者的喜聞樂見是另外一方面，相比傳統(tǒng)粗支、常規(guī)細(xì)支或這或那的先天不足，中支煙以不粗不細(xì)“剛剛好”兼顧平衡了滿足感與舒適度，這也是新鮮感之外更容易存活下來的成長性。

　　今年1-8月，中支煙實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售69萬箱，同比增長78%，市場份額突破2%，同比提高0.9個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售收入323億元，同比增長133%。比銷量增長、份額提高更具決定性的是，中支煙的單箱批發(fā)均價(jià)同比大增31%以上，達(dá)到4.7萬元，其中一、二類中支煙以更高的增幅實(shí)現(xiàn)了43%、14%的銷售比重，避免陷入到過去以三類煙為主的低端擴(kuò)張、低價(jià)競爭。

　　正常情況下，中支煙有望在今年一舉突破百萬箱、五百億市場規(guī)模。

　　對于中支煙的未來，可以用“三個(gè)有利于”來加以衡量和評價(jià)。一是有利于穩(wěn)定消費(fèi)，不管潛在的增量激活，又或者現(xiàn)實(shí)的存量維護(hù)，中支煙要多做轉(zhuǎn)化而非轉(zhuǎn)移的努力；二是有利于提升結(jié)構(gòu)，要有結(jié)構(gòu)的提前量和前瞻性，低端低價(jià)注定只會(huì)把路越走越窄；三是有利于改善形象，中支煙不能停留在“有沒有”這個(gè)層次，關(guān)鍵是“行不行”、“好不好”。

　　作為“金圣”的首款中支煙，260元的“金圣（滕王閣長天）”不僅充分體現(xiàn)了“三個(gè)有利于”，更以行業(yè)首創(chuàng)的免捏干珠黑科技加持賦予了在形態(tài)差異基礎(chǔ)上更多的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。雖然投放節(jié)奏一直收得很緊，但“金圣（滕王閣長天）”上市以來長期保持了極佳的口碑和良好的狀態(tài)，為“金圣”在中支煙市場奠定并積累了充分的經(jīng)驗(yàn)和信心。

　　當(dāng)然，“金圣”發(fā)展中支煙更大的支撐，或者說更足的底氣來自于穩(wěn)定而持續(xù)的品牌表現(xiàn)。截止9月11日，“金圣”商業(yè)銷售突破50萬箱，以15.3%的增幅居于重點(diǎn)品牌前3位；單箱均價(jià)同比增增加900元，一、二類“金圣”比重突破40%，超高端產(chǎn)品銷售居于全國第9位，“金圣（智圣出山）”的叫好叫座在超高端市場實(shí)現(xiàn)了價(jià)值與形象的雙重錨定。

　　實(shí)際上，“金圣”這些年一直在為向外走、向上走而持續(xù)發(fā)力，盡管受限于產(chǎn)業(yè)分工、資源配置，包括“金圣”在內(nèi)的同類品牌很難在短期內(nèi)取得數(shù)量、規(guī)模上的突破，但結(jié)構(gòu)的成長性、細(xì)分的特色化卻足以奠定市場的空間感，截止目前，一、二類煙提供了“金圣”超過60%的增量貢獻(xiàn)，省外市場增幅超過25%，以更快增長、更高結(jié)構(gòu)爭取到存量重組的最大化與最優(yōu)化。

　　事實(shí)證明，追求向外走、向上走可能會(huì)失敗，拒絕向外走、向上走一定會(huì)失敗。

　　換一個(gè)角度，面對“個(gè)性化、年輕化、不斷升級的消費(fèi)趨勢”，也需要品牌給出更好、更具針對性的選項(xiàng)。從最近幾年的市場成長、產(chǎn)品表現(xiàn)來看，更高結(jié)構(gòu)、更多差異、更足個(gè)性往往更受歡迎，即便在那些傳統(tǒng)思維中早已認(rèn)定為“大品牌”所把持的格局固化，也在需求意愿、品牌意志的雙重作用下而呈現(xiàn)出明顯的分流、分化。

　　站在更高的層次，考慮到個(gè)性化、年輕化、多樣化的趨勢不可逆，市場細(xì)分、細(xì)分產(chǎn)品就不能停留于技術(shù)性的市場豐富理應(yīng)上升為戰(zhàn)略性的頂層設(shè)計(jì)。也正因?yàn)榇?#xff0c;“中國紅”這個(gè)主題、這個(gè)產(chǎn)品系列對于“金圣”就有著超出單一產(chǎn)品的全局意義，除了主題的鮮明與深入人心，自帶體系或者說自成體系也有助于“中國紅”在未來的體系化。

　　所以，在超高端“金圣（中國紅）”——這支煙的主題概念、產(chǎn)品呈現(xiàn)有著非常不錯(cuò)的口碑評價(jià)——已經(jīng)有很好的鋪墊和起勢之后，“金圣”將“中國紅”的戰(zhàn)略聚焦、產(chǎn)品出新集中到了格局未定、前景看好的高端煙市場，以550元-600元價(jià)位X中支煙細(xì)分、特色——“金圣（中國紅中支）”——的全新輸出來布局卡位，為“金圣”的向外走、向上走再布一步好棋。

　　一方面，550元-600元這一價(jià)位區(qū)間的高端煙市場尚未形成頭部品牌主導(dǎo)下的格局固化，暫時(shí)領(lǐng)跑的品牌也還不呈強(qiáng)勢，市場格局的可塑性非常強(qiáng)，將“金圣（中國紅）”的勢能承接下來，再加上目前的產(chǎn)品形態(tài)——除了常規(guī)粗支之外——也主要集中為細(xì)支煙，用中支煙來撕開布頭，用差異化做足細(xì)分化的文章，顯然是一個(gè)兼具可行性與可操作性的路徑設(shè)計(jì)。

　　另一方面，今年是偉大祖國七十華誕，大事多、喜事多，“金圣（中國紅中支）”——消費(fèi)者眼里的“小中國紅”——的推出不僅恰逢其時(shí)，高度契合“中國紅”的主題概念，表達(dá)出強(qiáng)烈的家國情懷，對于強(qiáng)化“中國紅”的品系構(gòu)建也是極大助益，實(shí)現(xiàn)了從超高端到高端不斷完善、更加多樣的產(chǎn)品布局，中支形態(tài)、市場關(guān)注也為“中國紅”的產(chǎn)品擴(kuò)張?zhí)峁┝顺浞值氖袌鲱A(yù)熱。

　　置身于高質(zhì)量發(fā)展的宏大敘事，中國煙草的高質(zhì)量和高質(zhì)量的中國煙草都離不開中支煙這樣的品類豐富、題材創(chuàng)新，也需要“金圣”以及“金圣（中國紅）”這種高端化、細(xì)分化、特色化的主動(dòng)作為。尤其考慮到面對留住高端消費(fèi)與滿足需求升級的雙重挑戰(zhàn)，在責(zé)任艱巨的同時(shí)也意味著機(jī)會(huì)良多，那些有企圖心的品牌理應(yīng)在承擔(dān)責(zé)任中把握機(jī)會(huì)。

　　在這個(gè)意義上，“金圣”的向上遇上中支煙的向前，就頗有些“好風(fēng)憑借力，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)”的寓意和期待。