進(jìn)入2019年，在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的推動(dòng)下，卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)開啟新時(shí)代。當(dāng)消費(fèi)升級(jí)、結(jié)構(gòu)提升成為主旋律，一二類煙的表現(xiàn)已是衡量企業(yè)和品牌發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。其中，次高端價(jià)位由于兼具規(guī)模和結(jié)構(gòu)雙重潛力，越來越成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，在次高端價(jià)位上的搶先占位成為品牌高端突破的方向。

　　正是在此背景下，近年發(fā)展勢(shì)頭一直強(qiáng)勁的廣西中煙高端品規(guī)真龍（海韻）備受關(guān)注。10月15日，一場(chǎng)圍繞“海韻現(xiàn)象”的研討會(huì)在南寧舉行。來自全國(guó)16家知名專業(yè)咨詢策劃、營(yíng)銷設(shè)計(jì)等各類公司的30余位頂級(jí)專家、行業(yè)內(nèi)多家專業(yè)媒體、以及真龍海韻重點(diǎn)銷區(qū)的零售戶代表們齊聚南寧，共議「海韻現(xiàn)象」?！?/p>

　　海納百川　筑平臺(tái)聚智慧

　　海不辭水，故能成其大。在上午的主題會(huì)議上，來自不同智業(yè)機(jī)構(gòu)的專家，就各自所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域分享了觀點(diǎn)。從500元價(jià)區(qū)、消費(fèi)趨勢(shì)、現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品、高質(zhì)量發(fā)展、品牌包裝設(shè)計(jì)談到品牌文化升級(jí)，為與會(huì)者帶來了諸多專業(yè)且新鮮的觀點(diǎn)和見解。

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　　新華社中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社煙草信息部總經(jīng)理助理蔣德有，運(yùn)用詳實(shí)的數(shù)據(jù)信息對(duì)500元價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)做了精準(zhǔn)分析。在他看來，未來隨著高端煙的擴(kuò)容，市場(chǎng)的持續(xù)升溫，高端產(chǎn)品將持續(xù)增加，對(duì)于海韻系列產(chǎn)品來說，未來蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　新華社中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社煙草信息部

　　總經(jīng)理助理蔣德有發(fā)言

　　尼爾森市場(chǎng)研究有限公司楊樺女士圍繞“品質(zhì)生活與消費(fèi)趨勢(shì)”發(fā)表演講，從專業(yè)的調(diào)研公司角度，介紹了當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)新趨勢(shì)，以及對(duì)品質(zhì)生活的追求。尤其是對(duì)未來高端煙消費(fèi)者的主力人群80后、90后的消費(fèi)習(xí)慣、特征的分析，為真龍未來的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新提供了借鑒。

　　尼爾森市場(chǎng)研究有限公司煙草事業(yè)部　總經(jīng)理?xiàng)顦灏l(fā)言

　　河北華糖云商營(yíng)銷傳播股份有限公司煙草事業(yè)部總經(jīng)理王丙奎，以近些年行業(yè)內(nèi)外出現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品為案例，對(duì)什么是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品、如何打造現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品做出了闡釋，并從歸真和次高端兩個(gè)角度，對(duì)未來品牌的發(fā)展做出了預(yù)判，并對(duì)海韻未來發(fā)展提出了方向性的建議。

　　河北華糖云商營(yíng)銷傳播股份有限公司煙草事業(yè)部

　　總經(jīng)理王丙奎進(jìn)行現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品講解

　　安徽創(chuàng)享管理咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王定國(guó)，從第三方的角度解讀高質(zhì)量發(fā)展，并從產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷力三個(gè)方面，對(duì)海韻產(chǎn)品未來的創(chuàng)新發(fā)展提出了獨(dú)到見解。

　　安徽創(chuàng)享管理咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王定國(guó)圍繞「三力」發(fā)言

　　浙江美濃世紀(jì)集團(tuán)有限公司策劃總監(jiān)鄧肯，以“龍文化”為切入點(diǎn)，闡述龍文化與中國(guó)人關(guān)系，從文化塑造角度，對(duì)海韻品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)值體現(xiàn)提出了自己思路。專家們的精彩演講和觀點(diǎn)分享開啟一場(chǎng)智慧盛宴。

　　浙江美濃世紀(jì)集團(tuán)有限公司策劃總監(jiān)鄧肯

　　在研討會(huì)上，廣西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司黨組書記、總經(jīng)理謝昆或，進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。他從三個(gè)方面為真龍海韻的發(fā)展提出了方向和要求。

　　廣西中煙黨組書記、總經(jīng)理　謝昆或總結(jié)發(fā)言　

　　首先，產(chǎn)品創(chuàng)新是核心。一要依靠產(chǎn)品的延續(xù)性創(chuàng)新增強(qiáng)海韻的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二要做實(shí)產(chǎn)品顛覆性創(chuàng)新。其次，營(yíng)銷發(fā)力是關(guān)鍵。要充分利用廣西中煙現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化線上線下營(yíng)銷融合，深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”，不斷鞏固區(qū)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，解決批零差小的問題，加速省外市場(chǎng)拓展。最后，品牌文化是支撐。面對(duì)海韻系列產(chǎn)品品牌文化主張不明、品牌聯(lián)想不足的兩大問題，未來要構(gòu)建起獨(dú)特品牌文化內(nèi)涵。

　　同時(shí)出席此次研討會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)還有廣西壯族自治區(qū)煙草專賣局（公司）副總經(jīng)理席亮文，他介紹了廣西中煙真龍品牌在區(qū)內(nèi)的銷售情況，并對(duì)真龍品牌，尤其是工商雙方共同推進(jìn)海韻產(chǎn)品的培育和宣傳提出了寶貴的建議。正如他在講話中指出，「海韻現(xiàn)象的出現(xiàn)說明了我們廣西煙草人有能力生產(chǎn)出高端卷煙，更有能力培育出具有極高知名度和消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的高端卷煙」。

　　海韻，從區(qū)域走向全國(guó)

　　真龍（海韻）作為一款征戰(zhàn)市場(chǎng)多年的老將，在次高端市場(chǎng)一直擁有強(qiáng)大的存在感。從2010年開始，伴隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化和消費(fèi)水平的提升，使得真龍（海韻）在原本并不引人注意的次高端市場(chǎng)異軍突起，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。2012年，海韻銷量首次突破萬箱，2014年達(dá)到2萬箱；近五年來，海韻以8%的年均增長(zhǎng)在發(fā)展。2018年開始，全國(guó)次高端價(jià)位卷煙以500元整數(shù)價(jià)位為核心，形成了一個(gè)明顯的增長(zhǎng)小高峰。

　　2019年前三季度海韻系列繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展，真龍（海韻）實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷量2.75萬箱，同比增長(zhǎng)13.71%，在全國(guó)500元整價(jià)位卷煙排名第三；海韻系列共實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷量2.92萬箱，同比增長(zhǎng)13.6%。真龍（海韻）預(yù)計(jì)全年將突破3萬箱。以真龍（海韻）為代表的海韻系列，以「活性炭嘴棒」為產(chǎn)品特征、以商務(wù)交際和自吸為消費(fèi)場(chǎng)景、以「海韻藍(lán)」為品牌印記，在廣西區(qū)內(nèi)次高端卷煙市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，市場(chǎng)份額一度占據(jù)同價(jià)位市場(chǎng)近八成，已然成為主導(dǎo)權(quán)較強(qiáng)的控制型市場(chǎng)，形成了行業(yè)矚目的「海韻現(xiàn)象」。

　　如果我們把視野放寬，站在整個(gè)行業(yè)角度看，在次高端價(jià)位上能夠抵御住大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，牢牢占據(jù)本地市場(chǎng)龍頭位置，「海韻現(xiàn)象」來之不易，也值得研究。

　　海納百川　運(yùn)籌帷幄。真龍品牌是一個(gè)充滿活力的品牌，是一個(gè)開放的品牌。以「海韻現(xiàn)象」研討會(huì)為契機(jī)，并借助本次研討會(huì)的成果，希望海韻能夠從區(qū)域走向全國(guó)，走進(jìn)更多高端消費(fèi)者的心中。