今年是煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展全面深入推進(jìn)的關(guān)鍵年。國(guó)家局從頂層設(shè)計(jì)的高度，對(duì)未來(lái)行業(yè)5-10年的發(fā)展做出了戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其是“136、345”發(fā)展目標(biāo)的提出，一方面為企業(yè)和品牌的發(fā)展注入了新活力，另一方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)要素的再次重組，行業(yè)格局的重新洗牌，企業(yè)和品牌迫切面對(duì)如何生存和發(fā)展的問(wèn)題。

　　在此期間，擁有多個(gè)知名品牌、產(chǎn)品廣泛覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的云南中煙，率先行動(dòng)，從9月開(kāi)始，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了為期三個(gè)月的“本香世界、相伴金秋”系列整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，全面推動(dòng)云產(chǎn)煙高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程，為行業(yè)做出了應(yīng)有的表率和模范。

　　合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。當(dāng)前煙草行業(yè)全力向高質(zhì)量發(fā)展之路邁進(jìn)，“高質(zhì)量發(fā)展”的核心其實(shí)是高品質(zhì)、高結(jié)構(gòu)與高效率，產(chǎn)品有品質(zhì)，品牌有結(jié)構(gòu)，執(zhí)行有效率，綜合為之才能合力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的有序進(jìn)行。在這看似風(fēng)平浪靜的卷煙市場(chǎng)中，實(shí)則暗藏波譎云詭。市場(chǎng)是品牌的陣地，是營(yíng)銷(xiāo)人員的工作“現(xiàn)場(chǎng)”。

　　真的勇士敢于正視激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，敢于善用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的利器，在卷煙市場(chǎng)攻城拔寨。然而市場(chǎng)耕耘并非朝夕之功，摸得清市場(chǎng)，才能找得準(zhǔn)路子、開(kāi)得出方子。圍繞“大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)”的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提升品牌價(jià)值、搶占市場(chǎng)占有率才可實(shí)現(xiàn)大企業(yè)的“大展拳腳”。今年云南中煙圍繞“金九銀十”這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以“本香世界，香伴金秋”為主題，抓節(jié)點(diǎn)、搶先機(jī)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、以點(diǎn)帶面，不僅激活了終端市場(chǎng)品牌和產(chǎn)品的活力，更是為高質(zhì)量發(fā)展之下的終端營(yíng)銷(xiāo)提供了示范性的案例與經(jīng)驗(yàn)。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、零售戶(hù)自律互助小組活動(dòng)、品牌宣講、微信營(yíng)銷(xiāo)、一桌式品鑒、創(chuàng)意終端陳列、消費(fèi)集盒換禮……在云南中煙各分中心因地制宜，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際開(kāi)展“本香世界，相伴金秋”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以“本香世界”為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以“本香”為營(yíng)銷(xiāo)IP的核心輸出理念，以提升云產(chǎn)煙在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，激活工業(yè)、商業(yè)、零售戶(hù)與消費(fèi)者，打通工商零消各環(huán)節(jié)，構(gòu)建起了云產(chǎn)煙營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)化、健康化的發(fā)展路徑。這種精耕細(xì)作的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅為云產(chǎn)煙品牌積攢了良好口碑而且也得到了消費(fèi)者與零售戶(hù)的認(rèn)可。記者在張家口采訪(fǎng)時(shí)就有不少零售戶(hù)表示，以前并不十分注重陳列，但是在開(kāi)展云產(chǎn)煙終端陳列過(guò)程中不僅掌握了方法、獲得了不錯(cuò)的比賽成績(jī)而且為店內(nèi)帶來(lái)了不少的收益。還有部分消費(fèi)者表示，通過(guò)參加品吸會(huì)發(fā)現(xiàn)了如“云煙小熊貓（家園）”、“云煙細(xì)支云龍”這樣的好產(chǎn)品，并成為了忠實(shí)的粉絲。

　　“走出去”、“走下去”、“走進(jìn)去”，走出局限的思維到市場(chǎng)一線(xiàn)之中，走到市區(qū)、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等不同零售業(yè)態(tài)之中提升終端服務(wù)質(zhì)量，走到不同圈層、人群、行業(yè)人之中挖掘不同的消費(fèi)需求，走到零售戶(hù)與消費(fèi)者的心中，借助營(yíng)銷(xiāo)在他們的心中牢牢插起一面云產(chǎn)煙品質(zhì)好、品牌強(qiáng)、價(jià)值高的旗幟，這是云南中煙在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中已經(jīng)在做的，更應(yīng)該是所有品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中貫徹“高質(zhì)量發(fā)展”時(shí)應(yīng)該做的。

　　2016年，行業(yè)上下集中開(kāi)展“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里”的卷煙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使行業(yè)平穩(wěn)渡過(guò)了調(diào)整期的諸多困境，時(shí)至2019年，行業(yè)集中力量共謀“高質(zhì)量發(fā)展”。面對(duì)著消費(fèi)多樣化、個(gè)性化、場(chǎng)景碎片化，在終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)過(guò)程中，不主動(dòng)就意味著放棄陣地。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境隨著時(shí)代在不斷轉(zhuǎn)變，當(dāng)“開(kāi)門(mén)紅”、“金九銀十”的節(jié)點(diǎn)拉動(dòng)優(yōu)勢(shì)減弱而卷煙營(yíng)銷(xiāo)日益常態(tài)化，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，差異化營(yíng)銷(xiāo)、主題營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就成了高質(zhì)量發(fā)展之下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)持久戰(zhàn)的制勝武器。無(wú)疑，云南中煙已經(jīng)率先邁出了重要的一步，期待更多的企業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展之路上可以以營(yíng)銷(xiāo)為基，為品牌發(fā)展增添光彩，通過(guò)系列營(yíng)銷(xiāo)走向終端、走進(jìn)消費(fèi)者的心中。