11月21-22日，由中國卷煙銷售公司、中國煙草總公司深圳市公司聯(lián)合主辦，深圳煙草進(jìn)出口有限公司具體承辦，中國煙草國際有限公司作為支持單位，安徽中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、山東中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、四川中煙工業(yè)有限責(zé)任公司為協(xié)辦單位的“2019國際雪茄博覽會(huì)”在深圳會(huì)展中心5號(hào)館圓滿舉辦。

　　雖然展會(huì)已過去兩周，但回想起來歷歷在目。精彩的活動(dòng)令人激情澎湃，各大品牌的雪茄展品令人應(yīng)接不暇，不同內(nèi)容和主題的論壇與研討會(huì)也讓現(xiàn)場的人大開眼界，大受啟發(fā)。

　　80家參展商中，大衛(wèi)杜夫、北歐煙草、美國煙草　“非古雪茄之國”多米尼加共和國等國際知名公司眾多品牌精彩亮相，國內(nèi)四大中煙也不甘示弱，比如湖北中煙攜“黃鶴樓”雪雅香品類亮相，盡顯“國際、高端、時(shí)尚”范兒，安徽中煙王冠雪茄展廳里“古琴、茶、臉譜”等多種中國元素的完美表達(dá)令人印象深刻；山東中煙泰山雪茄“中”、“國”、“夢(mèng)”等各種雪茄造型充滿創(chuàng)意；更有一個(gè)將——裝飾體現(xiàn)文化，展品呈現(xiàn)藝術(shù)，“趣味”貫穿始終的四川中煙長城雪茄令人過目不忘?？梢哉f，長城雪茄，是一個(gè)最“會(huì)玩兒”的中式雪茄品牌。

為什么說它會(huì)玩兒呢？

　　首先，展品創(chuàng)意“玩”得好。在產(chǎn)品集中展示區(qū)，四川中煙長城雪茄廠的現(xiàn)有展品和限量版展品琳瑯滿目，更有“異形”雪茄展品大放異彩，引來無數(shù)過往者駐足觀看。

煙斗、“生肖豬”、中國火箭、“改錐、把手”等工具雪茄

　　其次，中國文化“玩”得好。從這些展品中，我們可以發(fā)現(xiàn)，長城雪茄主題風(fēng)格上不僅延續(xù)了“中國長城”和“中國紅”的元素來凸顯中國文化特色，還特別設(shè)立了“主題場景區(qū)”——毛主席抽雪茄的場景來強(qiáng)調(diào)國禮特色。來往觀眾不僅可以一睹昔日開國偉人毛主席抽雪茄、談國事的場景，亦可坐在椅子上和主席心目中最好的“1號(hào)雪茄”合影留念。長城雪茄通過紅色國禮文化的體現(xiàn)，以此宣傳中國歷史文化、雪茄起源。不僅如此，展館整體風(fēng)格還具有一定的國際化元素，融中國特色與國際元素于一體，表達(dá)著中式雪茄終將走出國門走向國際的豪情壯志。

　　第三，雪茄卷制“玩”得好。在現(xiàn)場雪茄卷制區(qū)，“浩月長春”四大國手，即，‘浩派’創(chuàng)始人劉浩、‘月派’創(chuàng)始人李秋月、‘長派’創(chuàng)始人劉長勇、‘春派’創(chuàng)始人劉萬春四位雪茄卷制大師現(xiàn)場輪流卷制雪茄，供現(xiàn)場觀眾參觀體驗(yàn)。四位大師匠心精工，既是一種藝術(shù)傳承的展現(xiàn)，亦是視覺美感的享受。

　　第四，場景游戲“玩”得好。長城雪茄在“互動(dòng)游戲區(qū)”設(shè)計(jì)了“我和長城合張影”、“把握長城”和“點(diǎn)亮長城”三個(gè)互動(dòng)游戲，不僅吸引了一大批消費(fèi)者，就連一些參展商也抽空前來參加?，F(xiàn)場氣氛熱烈，參與者熱情高漲。這種互動(dòng)式游戲體驗(yàn)既增加了人氣，又增添了現(xiàn)場的趣味性，還讓人們?cè)诳鞓分胁恢挥X增加了對(duì)長城雪茄的品牌認(rèn)知，真是一舉多得。

　　第五個(gè)，休息室體驗(yàn)“玩”得好。諾大的展區(qū)，觀展之余，偶爾在長城雪茄“休息洽談區(qū)”坐下來靜靜地喝茶品茄，也是一種享受?！?/p>

　　如果想要了解更多雪茄的歷史、文化、周邊產(chǎn)品、配飲等方面的知識(shí)，還可以移步至集“體驗(yàn)＋消費(fèi)+展示”于一體的綜合性展廳——長城優(yōu)品生活館。抽雪茄，喝咖啡，品紅酒，享受小食點(diǎn)心……長城優(yōu)品生活館的最大功能就是環(huán)境體驗(yàn)，而環(huán)境體驗(yàn)的核心還是文化。既能讓觀眾在輕松愉悅的氛圍中品味美酒美茄，又能增加對(duì)雪茄文化的了解與認(rèn)知。

　　其實(shí)在這次展會(huì)上，長城雪茄所體現(xiàn)出來的“愛玩兒”還只是冰山一角，縱觀其100年來的企業(yè)發(fā)展之路，雖然走得艱辛卻也不乏苦中作樂、勇于探索、永不服輸?shù)摹皭弁妗本瘛?/p>

“會(huì)玩”是一種苦中作樂的精神

　　長城雪茄一路走來可以說是非常不易，大體上可以分為三個(gè)階段。

　　第一個(gè)階段是起步階段。1918年，益川工業(yè)社成立，真正為中國雪茄產(chǎn)業(yè)化發(fā)展拉開了序幕。在那個(gè)年代，它代表的是整個(gè)民族工業(yè)的進(jìn)步。

　　第二個(gè)階段是長城雪茄從生產(chǎn)經(jīng)營困難到扭虧為盈的一個(gè)時(shí)期。長城雪茄廠在即將進(jìn)入100年關(guān)卡之時(shí)，遇到了一些問題和困難，尤其在經(jīng)營效益方面，非常艱難。一方面受制于國內(nèi)雪茄市場剛剛起步，絕對(duì)消費(fèi)量不大，另一方面由于雪茄原料成本、人工生產(chǎn)成本、養(yǎng)護(hù)配送成本和銷售成本等都比卷煙高，支出比較大。作為國內(nèi)唯一一家獨(dú)立核算的雪茄生產(chǎn)企業(yè)，長城雪茄廠甚至出現(xiàn)了連續(xù)虧損的情況。

　　在生死關(guān)頭，長城雪茄人最終選擇了堅(jiān)持。終于到了2017年，企業(yè)首度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。當(dāng)年盈利190萬，成為長城雪茄廠的歷史性跨越。這個(gè)階段艱難而又榮光，不僅使企業(yè)“起死回生”，也讓人們見證了長城雪茄這個(gè)百年品牌復(fù)興的曙光。

　　第三個(gè)階段，即2018年以后，在長城雪茄百年華誕之際，迎來了高質(zhì)量發(fā)展的新階段。2018年手工雪茄銷售突破100萬支，當(dāng)年盈利超過1個(gè)億。2019年截止到目前，長城手工雪茄已經(jīng)達(dá)到220萬支。預(yù)計(jì)全年盈利超過3個(gè)億，這個(gè)階段是長城雪茄進(jìn)入新百年實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的起點(diǎn)。

　　百年篳路藍(lán)縷，攻艱克難。正是這種頑強(qiáng)拼搏，永不服輸?shù)亩分緞?chuàng)造了長城雪茄從虧損九千萬到盈利一個(gè)億的輝煌成就，更創(chuàng)造了僅用一年半的時(shí)間，盈利超過3個(gè)億的奇跡。

　　探索無止境，奮斗永不息。在長城雪茄進(jìn)入新階段之后，中國雪茄市場也迎來了最佳歷史機(jī)遇期，市場擴(kuò)容和發(fā)展速度都超乎我們想象，“玩兒雪茄”的人越來越多，長城雪茄也計(jì)劃用更多的時(shí)間和精力“玩兒”出個(gè)更精彩的樣子來。比如打造中式雪茄“醇甜香”品類、卷制工藝研究、營銷模式探索實(shí)踐，專業(yè)終端打造等。長城雪茄也明確規(guī)劃明年實(shí)現(xiàn)手工雪茄500萬支的銷售目標(biāo)。

　　長城雪茄的這種“玩”不僅體現(xiàn)了“長城人”的奮斗精神、進(jìn)取精神和拼搏精神，更在“玩”中締造了“長城”雪茄的卓越品質(zhì)。

“會(huì)玩”是一種精益求精的探索

　　國產(chǎn)雪茄的發(fā)展，其實(shí)有兩個(gè)不利因素。

　　一是在品牌方面，古巴和非古知名品牌經(jīng)過那么多年的品牌積淀，通過各種渠道滲透影響了很大一批消費(fèi)者，很多人一開始接觸的就是古巴雪茄，先入為主；而國產(chǎn)雪茄起步相對(duì)較晚。二是在體制方面，現(xiàn)有以卷煙為基礎(chǔ)的營銷模式很難適應(yīng)雪茄營銷所需要的多規(guī)格、小批量、消費(fèi)個(gè)性化的特點(diǎn)。

　　如何提升國產(chǎn)雪茄品牌影響力和建立一套適合雪茄特點(diǎn)的營銷模式是中國雪茄迫切需要解決的問題。

　　“變則通