元春時節(jié)歷來是“兵家必爭之時”，有人稱之為卷煙銷售的“賀歲檔”。卷煙供應(yīng)是否及時、投放是否精準(zhǔn)、品牌培育是否到位，都會影響最終“票房”。2020年元旦和春節(jié)在一月份牽手，也讓重頭戲“元春之戰(zhàn)”提前打響。

　　沒有“通宵達(dá)旦保生產(chǎn)”，不再為卷煙運輸任務(wù)重而煩憂，對于湖北中煙人來說，2020年元春期間各項工作可以用“從容不迫”“忙中有序”來形容，他們何以如此鎮(zhèn)定與自信？小編這就帶你去看他們究竟有什么秘訣。

　　秘訣一　兵馬未動　糧草先行

　　湖北中煙雖有豐富的產(chǎn)品線，但計劃資源已不能滿足持續(xù)增長的需求，面對元春市場旺盛的需求量，滿足消費峰值的生產(chǎn)產(chǎn)能明顯不足。因此，往年每到歲末，各卷煙廠都要突擊生產(chǎn)、加班延點，即便如此也不能做到“糧草充沛”，一些小品規(guī)卷煙產(chǎn)品往往難以滿足市場供應(yīng)。

　　為滿足元春兩節(jié)卷煙的市場供應(yīng)，降低元春市場集中生產(chǎn)、突擊調(diào)撥的安全風(fēng)險和運營成本，2019年年底國家局劃撥產(chǎn)銷計劃專門用于元春市場備貨，如此一來，工業(yè)企業(yè)再也不用等到“零點”才行動，可以提前組織生產(chǎn)、備貨移庫，極大緩解了工業(yè)企業(yè)元春備貨的壓力。

　　有了行業(yè)政策作保障，湖北中煙提前啟動貨源需求預(yù)測和生產(chǎn)組織工作。早在2019年8月份，公司營銷中心便積極主動銜接各銷售區(qū)域，了解市場和品牌發(fā)展?fàn)顩r，同時結(jié)合歷年調(diào)撥數(shù)據(jù)，初步確定了2020年元春市場的貨源需求預(yù)測量。隨后，又根據(jù)三季度銷售進(jìn)度，對預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行了修正；直至2019年10月底，在市場需求逐步精準(zhǔn)的情況下，最終明確了2020年元春市場71.5萬箱的卷煙需求量。

　　為保障各項工作的萬無一失，他們還制訂了詳盡的工作方案和調(diào)撥操作指南，確保元春貨源保障工作規(guī)范有序開展。

　　2019年11月初，生產(chǎn)制造部門結(jié)合產(chǎn)能與需求預(yù)測量，提早開始組織卷煙生產(chǎn)。由于備貨時間提前，貨源保障及時充分，2020年元春期間，“黃鶴樓”品牌各類規(guī)格卷煙都能充分滿足市場調(diào)撥的需要。

　　不僅如此，以保障卷煙調(diào)撥為前提，湖北中煙還不斷優(yōu)化生產(chǎn)組織模式，提高生產(chǎn)效率，將省內(nèi)“四班三倒”“三班三倒”“兩班制生產(chǎn)”等多種模式逐步調(diào)整統(tǒng)一為“三班兩倒”，深受一線員工歡迎。

　　生產(chǎn)組織井然有序，各卷煙廠將更多精力和時間，用于加強(qiáng)生產(chǎn)過程控制，提升產(chǎn)品質(zhì)量。數(shù)據(jù)顯示，2019年11月、12月備貨卷煙生產(chǎn)期間，包裝卷制百分率為24%，較上年同期提高13個百分點；A類缺陷率0.02%，較上年同期降低50%。

　　秘訣二　兄弟同心　其利斷金

　　激烈的元春市場競爭，需要企業(yè)發(fā)揮各部門能量，達(dá)到1+1>2的效果。這一點，在湖北中煙元春貨源調(diào)撥、物流配送工作中，表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　物流工作涉及領(lǐng)域廣，既需要物流管理部門的努力工作，更需要各相關(guān)部門的大力支持與配合左右溝通，只有左右溝通、上下暢通、內(nèi)外聯(lián)通，才能真正實現(xiàn)快速高效和準(zhǔn)確無誤的物流配送。

　　2019年，湖北中煙提出了“物流中心主管、部門協(xié)同、黨委主責(zé)、分中心主戰(zhàn)”的物流管理模式，明確定位、理清職能，號召各部門心往一處想、勁往一處使，形成有機(jī)整體，提高物流運輸環(huán)節(jié)的效率，為打贏“元春之戰(zhàn)”提供堅強(qiáng)的物流服務(wù)保障。

　　在各部門的高度重視和緊密配合下，從生產(chǎn)保障到倉儲管理，從系統(tǒng)調(diào)試到設(shè)備維保，從物流調(diào)度到車輛到位，從調(diào)撥開票到成品出庫等各道程序都實現(xiàn)了無縫對接、順暢運行。

　　“區(qū)域集并、點對點供應(yīng)”是2019年年底湖北中煙貨源調(diào)撥的一大亮點，也是兄弟同心、協(xié)同作戰(zhàn)的生動體現(xiàn)。

　　在保證貨源產(chǎn)品盡可能按省集中的前提下，他們制訂貨源區(qū)域集并方案，即省外全部集并、省內(nèi)部分集并、省內(nèi)特殊區(qū)域定向保障的方式，對貨源進(jìn)行先集中，后保障，實現(xiàn)卷煙調(diào)撥點對點供應(yīng)。

　　比如，恩施卷煙廠負(fù)責(zé)“川渝藏”三個區(qū)域的貨源供應(yīng)。湖北中煙其他卷煙廠生產(chǎn)的銷售至“川渝藏”三個區(qū)域的卷煙，都先集中到恩施卷煙廠，再由恩施卷煙廠集中統(tǒng)一發(fā)貨，盡量實現(xiàn)當(dāng)天到。

　　哪個生產(chǎn)點對應(yīng)全國哪些區(qū)域的卷煙調(diào)撥，建立在精細(xì)測算的基礎(chǔ)之上，綜合考慮了各生產(chǎn)點產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)進(jìn)度、出庫能力、倉庫庫容、區(qū)域遠(yuǎn)近等多種因素后最終確定。

　　聚零為整，集中管控，統(tǒng)一調(diào)配。點對點供應(yīng)，不僅節(jié)約時間，實現(xiàn)了貨源的快速調(diào)撥，更有利于運輸車輛的組織與管理，為企業(yè)降低了物流配送成本和貨損風(fēng)險。

　　秘訣三　知己知彼　百戰(zhàn)不殆

　　元春時期卷煙市場最為活躍，是工商企業(yè)提結(jié)構(gòu)、育品牌的最佳時期。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。聆聽消費者聲音，準(zhǔn)確把握市場動向才能真正在激烈的元春市場競爭中占得先機(jī)。

　　元春市場消費需求猛增，感性消費大于理性消費，更加注重產(chǎn)品多樣性、購買便利性，也更加注重精神層面的需求，這是湖北中煙營銷人員對元春市場消費特征的判斷，也是他們提結(jié)構(gòu)、育品牌的重要依據(jù)。

　　一切從市場需求出發(fā)，做好節(jié)日期間品牌發(fā)展規(guī)劃。一方面，湖北中煙加強(qiáng)品牌區(qū)域布局，推進(jìn)元春階段性布局和主流價區(qū)、重點品規(guī)布局工作，科學(xué)規(guī)劃、量體裁衣。

　　近年來西南地區(qū)卷煙消費結(jié)構(gòu)增速明顯高于全國平均水平，以四川省為代表，表現(xiàn)尤為突出。因此，元春期間，湖北中煙加大了市場基礎(chǔ)較好的高端產(chǎn)品“黃鶴樓（1916）”系列、“黃鶴樓（峽谷情）”系列在四川等西南地區(qū)的投放，不斷提升產(chǎn)品鋪貨率，滿足市場對高價位卷煙的需求。

　　另一方面，尊重消費者需求，注重消費平穩(wěn)性。對于計劃退出市場的規(guī)格，在元春期間給予適當(dāng)?shù)木彌_，基本滿足市場需求。例如，“紅金龍（硬佳品）”在元春期間仍然保證貨源供應(yīng)，元春過后逐步退出市場。

　　此外，元春期間湖北中煙還會聚焦新上市規(guī)格，重點發(fā)力，召開新產(chǎn)品發(fā)布會、終端座談會、產(chǎn)品品鑒會，組織線上活動，爭取充分利用這一關(guān)鍵時間節(jié)點，做好新品培育。

　　湖北中煙營銷人員始終堅持以市場需求為導(dǎo)向，把品牌狀態(tài)擺在第一位。因此無論淡旺季，都會保持品牌可持續(xù)發(fā)展的方向和定力，保持合理的產(chǎn)品投放策略，使品牌價值得到不斷提升。