截至2020年4月上旬，長(zhǎng)城品牌手工雪茄實(shí)現(xiàn)批發(fā)銷售102萬(wàn)支，同比增長(zhǎng)89%。

　　在今年這個(gè)不平凡的時(shí)間段，受新冠疫情的影響，國(guó)內(nèi)外各個(gè)行業(yè)受到重創(chuàng)的情況下，長(zhǎng)城雪茄卻實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，難免令人震驚，但仔細(xì)分析，這個(gè)結(jié)果又在意料之中。

　　嚴(yán)峻的國(guó)際形勢(shì)

　　前不久在第22屆古巴國(guó)際雪茄節(jié)，哈瓦那煙草公司新聞發(fā)布會(huì)顯示，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)兩年成為古巴雪茄的第二大市場(chǎng)。足以看出雪茄在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)有多大。中國(guó)人對(duì)雪茄的需求與日俱增，同時(shí)消費(fèi)人群和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷變化，出現(xiàn)了越來(lái)越多的年輕茄客，習(xí)慣抽古巴雪茄和非古巴雪茄的人也在慢慢嘗試和接受國(guó)產(chǎn)雪茄。

　　這次疫情嚴(yán)重影響到了全球的雪茄市場(chǎng)。截止到3月底，古巴、尼加拉瓜、多米尼加和洪都拉斯等眾多雪茄生產(chǎn)國(guó)由于疫情封國(guó)或者停產(chǎn)。這對(duì)整個(gè)全球雪茄市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。

　　對(duì)國(guó)內(nèi)雪茄行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)四大雪茄廠商的自有品牌，都在市場(chǎng)貨源緊缺的情況下想辦法提升用戶觸及率，擴(kuò)大品牌在雪茄客群體中的影響力。

　　長(zhǎng)城雪茄正是抓住了這一機(jī)遇。在市場(chǎng)供應(yīng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、新品研發(fā)等方面不斷持續(xù)發(fā)力。

　　市場(chǎng)供應(yīng)有保障

　　全力保障市場(chǎng)供應(yīng)，有效滿足消費(fèi)需求是基礎(chǔ)。

　　全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間，長(zhǎng)城雪茄抓住發(fā)展機(jī)遇，力爭(zhēng)把失去的時(shí)間和銷量搶回來(lái)。

　　2月11日，長(zhǎng)城雪茄廠正式復(fù)工。在手工車間，手工作業(yè)臺(tái)上設(shè)置的隔離板，煙支選色操作人員均佩戴口罩、手套，并分散作業(yè)，以最大限度保障復(fù)工復(fù)產(chǎn)順利有序進(jìn)行。

　　此外，疫情期間也是雪茄葉最關(guān)鍵的種植時(shí)節(jié)。為了雪茄煙葉的生產(chǎn)不停檔，種植的過(guò)程并沒(méi)有停止，在“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”什邡市南泉鎮(zhèn)，中式雪茄價(jià)值標(biāo)桿“長(zhǎng)城GL·1號(hào)”基地?zé)熑~的育苗工作已有序完成。

　　中國(guó)的煙草零售戶逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，餐飲娛樂(lè)業(yè)也已經(jīng)恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)。長(zhǎng)城優(yōu)品生活館各門(mén)店更是在第一時(shí)間順利復(fù)工。

　　為確保在生產(chǎn)和市場(chǎng)供應(yīng)方面一切有條不紊，真正做到把基礎(chǔ)做實(shí)，他們迎難而上，疫情當(dāng)前，每一個(gè)長(zhǎng)城人都是迎難而上逆行者，復(fù)工復(fù)產(chǎn)主力軍。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷有突破

　　在滿足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，與消費(fèi)者保持有效溝通是重點(diǎn)。

　　疫情期間，很多地方的雪茄店關(guān)閉，但是改變不了巨大的市場(chǎng)需求和大部分茄客的雪茄消費(fèi)習(xí)慣。眾多雪茄消費(fèi)者中，有存量尚且能節(jié)約度日，沒(méi)存量的則是四處尋茄，求而不得。尤其是以往經(jīng)常聚會(huì)品茄的茄客突然間不能抽茄又不能聚會(huì)，天天悶在家里何其煎熬可想而知。

　　3月28日，長(zhǎng)城雪茄舉辦了“探覓領(lǐng)袖風(fēng)范·元帥的囑托”春季“云品鑒”活動(dòng)，為眾多茄客提供了一個(gè)以茄會(huì)友的平臺(tái)。當(dāng)日，600多人次嘉賓，齊聚“云端”，一同賞茄，品茄，活動(dòng)還邀請(qǐng)了眾多大咖前來(lái)助力，人員規(guī)模之大，大咖云集之廣，創(chuàng)歷次雪茄品鑒會(huì)之最。作為長(zhǎng)城雪茄首次線上品鑒活動(dòng)，也是目前國(guó)內(nèi)率先以云直播方式開(kāi)展的“云”品鑒活動(dòng)。

　　在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方面，長(zhǎng)城雪茄靈活思變，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)雪茄“云品鑒”的歷史先河，可謂是將營(yíng)銷做精了。疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，長(zhǎng)城雪茄不單單是開(kāi)創(chuàng)式舉辦“云品鑒”，“陳列秀”、“雪茄文化直播”等活動(dòng)都在開(kāi)展中，長(zhǎng)城雪茄人沒(méi)有等、沒(méi)有靠，以一步步的實(shí)踐來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，保持與消費(fèi)者的有效溝通。

　　新品研發(fā)有定位

　　營(yíng)銷傳遞了消費(fèi)者訴求，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者本身的需求挖掘更是關(guān)鍵。

　　近幾年，為了更加貼合中國(guó)茄客的口味習(xí)慣和消費(fèi)需求，尤其是在消費(fèi)人群上更加有針對(duì)性，長(zhǎng)城雪茄在工藝，配方和包裝上一直在不斷探索和創(chuàng)新。比如3月份新上市的加勒比陽(yáng)光，在口味和設(shè)計(jì)包裝上更加個(gè)性化，人性化，吸引了眾多年輕茄客的眼球，這在很大程度上打開(kāi)和開(kāi)拓了中國(guó)年輕茄客的市場(chǎng)。

　　長(zhǎng)城雪茄在消費(fèi)人群上做到更精準(zhǔn)的定位，真正把市場(chǎng)做細(xì)，把品牌做活。

　　據(jù)悉，今年長(zhǎng)城雪茄重點(diǎn)加速手工雪茄發(fā)展。2019年底，長(zhǎng)城手工雪茄突破200萬(wàn)支，今年全年目標(biāo)是500萬(wàn)支。在這期間，外部環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)和品牌自身對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控，長(zhǎng)城雪茄正受到越來(lái)越多中國(guó)茄客的喜愛(ài)和好評(píng)。

　　有挑戰(zhàn)就有機(jī)遇。長(zhǎng)城雪茄廠在疫情面前不退縮，將危機(jī)變成契機(jī)，精準(zhǔn)發(fā)力，迎難而上，再度書(shū)寫(xiě)發(fā)展新奇跡。